斯平玛斯特70亿买下的美国头号木制玩具品牌！

引言

最近一周以来，欧美玩具市场重组、并购消息频传。日前，加拿大玩具巨头斯平玛斯特（Spin Master）宣布将以9.5亿美元（约合70亿元人民币）现金收购美国头号木制玩具品牌玛丽莎安德（Melissa & Doug），这也是斯平玛斯特公司历史上金额最高的收购案。




▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Jane/Salas

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32年连续增长的实力品牌

玛丽莎安德于1988年由伯恩斯坦（Bernstein）夫妇创立，以夫妻两人的名字玛丽莎和德来命名。创立以来所有的产品皆在美国总部完成设计工作，涵盖经典的木制玩具及仿真过家家游戏套装、益智发展玩具、艺术&手工玩具和拼图等几个大类，强调开放式玩法、激发儿童想象力和创造力。

玛丽莎安德创始人夫妇

玛丽莎安德在全球约有数百至千名员工，在中国和印度皆有分公司或办事处。其中，2006年在中国设立全资子公司玛丽莎安德儿童用品（深圳）有限公司【曾用名：艾希尔企业管理顾问（深圳）有限公司】，主要从事亚洲地区的采购、批发等业务，在一些具有规模的零售商如玩具反斗城、天猫等均有销售。

天猫旗舰店截图

玛丽莎安德曾取得一个非常了不起的成绩——连续32年获得业绩增长。老板娘Melissa在2021年的采访中透露，三十余年来，公司一共设计、推出了5000余款产品，曾经多次获得各类玩具奖项，属于美国头部梯队、乃至头号木制玩具品牌。

根据斯平玛斯特召开的发布会资料显示，玛丽莎安德2022财年的销售构成以过家家游戏为主，占总销售额的42%，其他板块的占比分别是：益智发展玩具20%、艺术&手工玩具18%、拼图7%和户外及活动游戏2%。2022全财年75%的收入来自于2017年及更早前推出的产品。

玛丽莎安德主要产品品类

据了解，斯平玛斯特正是看中其品牌在开放式、创意及发展玩具领域品牌的高美誉度；其环保理念迎合了当前家长对环保木制玩具及离屏（即放下手机、平板等电子屏幕）游戏的喜好；长期的盈利能力；补充斯平玛斯特在木制玩具方面的空缺，并扩大公司在早教领域的影响力。

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启动学龄前板块布局

今年以来，斯平玛斯特旗下专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures (SMV)，就开始了对婴童、学龄前领域的布局动作。7月领投美国母婴品牌Lalo（直面消费者品牌）。该品牌目前已推出包括婴幼餐椅、餐具、玩具、家具、纺织物等品类，还陆续延伸至洗浴用品、健身架等品类。

而从斯平玛斯特最新的季报显示，学龄前所在的板块收入最高（2023年第二季度收入1.81亿美元，占玩具板块总收入46.49%）。

2023年第二季度财报新闻稿截图

而增速最快的品牌也属于学龄前——盖比的娃娃屋（Gabby’s Dollhouse），到今年6月，已经累计卖出100万件相关玩具。今年前半年，全球销售额同比增长61%。另外斯平玛斯特旗下一标志性品牌——汪汪队立大功也属于学龄前板块，今年恰逢其诞生10周年庆。

盖比的娃娃屋是上半年唯一赚钱的品牌（斯平玛斯特财报）

事实上，发力低龄幼童领域，似乎是2021年开始在海外玩具业出现的一个潜在风向——很多厂商是抱着“培养未来消费群”的心态在努力。孩之宝高层就曾在谈及公司未来决策时明确表态，虽然目前公司增长由大童群体推动，但婴童正是未来的大童，培养未来粉丝群非常重要。很多玩具商选择将原来的大童、中童产品面向婴童群体改造。孩之宝就新推热火幼童线（Nerf Junior），把原来适合8岁以上玩的热火软弹枪年龄降到了6岁以下；其老对手美泰也不甘人后，推出适合3-6岁幼童玩的时尚芭比（My First Barbie），填补幼童领域只有婴儿类娃娃而无时尚娃娃产品的空白；桌游巨头睿偲，也在备受欢迎的重力轨道（GraviTrax）品牌线下新增幼童副线（GraviTrax Junior），携原品牌之威开拓新领域；此外，MGA娱乐也计划收购主营低龄育儿娃娃的欧洲头号娃娃制造商Zapf Creation……

睿偲重力轨道幼童版

不止玩具商，IP方也同样抱着类似的心思，纷纷在原人气IP的基础上，推出面向3-6岁幼童的幼教IP，提前抢占市场。远一点的有2021年的《蜘蛛侠和他的神奇朋友》（Spidey and His Amazing Friends）；近一点的有今年4月首播的《少年绝地历险记》（Young Jedi Adventures），它乃IP吸金王“星球大战”衍生的儿童幼教动漫IP；还有DC漫画也公布了和企鹅兰登书屋合作，推出学龄前儿童动作系列书籍《蝙蝠车》（Batwheels）并将同步在动画有线平台（Cartoon Network）播出同名动画片。

星球大战衍生的儿童幼教动漫《少年绝地历险记》

更有甚者，直接跨界进入婴童用品市场。比如筑愉（ZURU）于2021年推出纸尿裤品牌Rascal and Friends，在宝洁等巨头的夹击下取得了不错的成绩，推出首年就实现了1亿美元的销售收入，并预计增长潜力可观（点击回顾）。

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斯平玛斯特的并购扩张路

近年来，斯平玛斯特加快了通过并购扩张的脚步。斯平玛斯特全球总裁兼首席执行官Max Rangel表示：“我们一直在寻找机会通过有意义的收购来加强我们的创新产品组合。”

斯平玛斯特玩具板块的核心品牌

▌1. 数字游戏领域。自2016年收购Toca Boca & Sago Mini开始，开启其在数字游戏领域的布局，2020年收购了鲁比克魔方（点击回顾），然后在2021年10月成立了一家专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures (SMV)，于2022年快速发起了对加拿大拼图企业4D Brands International、数字游戏公司室Nørdlight和独立桌游工作室SolidRoots这3起并购，可见斯平玛斯特想在游戏领域（无论是实体的还是虚拟的）发力的意图。

斯平玛斯特数字游戏板块进程（投资者日资料截图）

▌2. 电动智能。近年在智能玩具收购方面，最受瞩目的就是美国科技公司创首国际旗下的智能玩具品牌赫宝（HexBug）（点击回顾），将其智能玩具技术融入到旗下原有全品类产品中，加强斯平玛斯特在智能玩具这一新兴领域的立足点。

可以说，斯平玛斯特的成功，除了一路走来的各种创新产品（如气压式飞机品牌Air Hogs、飞天小花仙Flutterbye Fairy、哈驰魔法蛋Hatchimals等）之外，也离不开其频繁的收购。这些并购不仅给斯平玛斯特带来创新产品、技术和人才，还有本地化运营的经验，赋予公司更多元化的世界观，拓宽国际影响力。

▌下面是中外玩具全媒体中心根据公开资料整理的斯平玛斯特近年并购列表：

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Jane/Salas