做了7年图书编辑后，我终于不再羞于跟作者谈钱

文/段依依 北京磨铁文化集团股份有限公司中级产品经理

本文约4000字，预计8分钟阅读完毕

商务君按：近5年来，在内容生产、销售渠道以及营销方式方面，出版业都发生了巨大的改变。作为编辑团队的新兴力量，有一大批包括段依依在内的青年编辑在成长中观察与思考，在磨炼中总结与反省。行业的转型给他们提供了机会和舞台，未来他们也会给行业带来更多的可能与希望。

从事编辑工作7年，我见证了行业的很多变化，比如新媒体平台的多元技术与形式，对选题策划这一产品开发前端来说，让我从了解到筛选再到联系作者、设计师、达人博主，变得更直接而快捷。新媒体平台的多元化发展，彻底打破了人脉和资源壁垒——“求人不如求‘两微一抖、b站快手’”。

再比如，发行渠道的分散和多元化，让有些不可能的选题成为可能，在收获作者、选题的同时，也收获了营销阵地和销售渠道。不太敢出的选题、不太敢合作的作者都成为可能后，话语权便握在了自己手中，新书上市不必“打骨折卖”。

但在行业7年里，发生在我自己身上最大的变化，还是工作视角的转变——开始关注自己做的图书的毛利，而且这个转变过程没想象中的那么痛苦，转变过来之后甚至还有点开心。转变之后，每次跟新作者沟通合作，或跟合作过的作者沟通新选题时，我做的第一件事就是算账，给作者提交一个版权期内预估实销的税前版税收入总数——这笔我曾经不屑算也算不明白的账；也会跟作者表明我们合作做书不是为爱发电——这件曾经我羞于说出口的事情。

我的这个转变是怎么来的呢？这要从7年前刚入行开始说起。

因为是新人，我连与作者见面的权利都没有

我毕业后曾在某出版社当编辑。在这里只有出版中心的领导负责找作者、对接作者，所有拜访都是这位领导亲自上阵，其他人的世界里仿佛不存在要跟作者谈版税和首印数这回事。因为是“大锅饭”，所以编辑之间不分哪本书是你做的哪本书是我做的，以及是你做的书卖得多、利润高，还是我的更多、更高。编辑部和销售部仿佛身处地球两极，互不认识是常态，也就更不存在一本书的编辑去找销售沟通销量、讨论销售策略来为作者获得更多的销量和版税。维护跟作者的合作关系？就更谈不上了，编辑=流水线上的工人，整个版权期内能不能见到作者都不一定。

这里没有师傅带徒弟的手把手教学的传统，也没有新员工入职培训如何去找作者、维护作者的指导，甚至有作者资源的前辈会把资源攥在自己手中，并形成一种潜在的规则——“同一家出版社里，我负责对接和维护A作者，就不用或者不能允许其他人维护A作者了，即使我无法及时同A作者策划出又快又好的选题”。同事们会说“xxx是xxx的编辑”或者“xxx是xxx的作者”这种话。

入行时间长了，我发现这种情况不只存在于我所在的出版社。有时会听到关系不错的同行抱怨——编辑部主任对接作者，其他编辑负责“稿件初审”+“其余琐事”——改合同、出合同、寄合同、存档合同、粘贴审读报告、找财务催付款，等等。

很多新编辑进入综合性的出版社，甚至是大出版社，是希望自己在具体工作中积累出版实战经验的，但希望与现实总有一定的差距。

作者拒绝降版税的那一天，我点开了计算器

作者对编辑来说，不仅是重要的合作伙伴，也是编辑安身立命之本。在我跳槽去另外一家出版社后，又遇到一件匪夷所思的事情。

刚入社不久，领导派我去找作者签一个降版税的补充协议，说当时的项目负责人签的版税条件太高了。我硬着头皮找作者用尽量婉转的语言描述了一下，结果当然是被拒绝了，只是作者素质极高，极力控制自己回复文字中所带的情绪，我甚至能从中读出他对于我作为下属不得不执行领导决议的理解与体谅。毕竟著作权合同签约不到一年，当初的项目负责人“求合作”，一眨眼派来新换的编辑来对接，第一件事竟是”降版税“，无论是谁都会觉得离谱吧。

也就是在作者拒绝降版税的那一天，我点开了手机里的计算器——打算从今天开始，关心好每一本书的成本率、毛利率、发货折扣、结算折扣和价保折扣，来保护作者。不能再用这种所谓的通用逻辑去跟作者合作：“平台卖书都打折所以你的版税也该打折，别人家的作者打折了，那你更该打折。”卖一本书，作者、出版方、渠道到底各自挣多少钱，现在必须要算清楚了！

第一次有人告诉我“你得把作者维护好”

在我入行几年后做了一套卖得不错的书，我跟当时这套书的销售负责人K君“不打不相识”，在一系列高强度的直播、短视频、站内外曝光的配合与跑动下，结下了战友般的情谊。这套书顺利起量之后，公众号、达人和博主的推荐与带货源源不断。行业里有的人把书卖不好归因到“编发矛盾”，我曾经也有过类似的先入为主的想法，但在和发行K君肝胆相照、并肩作战的日子里，我才意识到根本没有天然存在的“编发矛盾”。

不久后，K君和我先后离开了这家出版社，K君在离开前对我说“你得把作者维护好”。那是进入出版行业以来，第一次有人对我说“把作者维护好”这样的话。

这套书的成功，令作者意外，看到我紧跟营销和发行，每天同步营销结果和日销数据，作者对我建立起了信任，我知道自己遇到了亦师亦友的宝藏作者。

那么，如何维护好作者，作者究竟需要怎样的编辑？

自媒体时代的作者需要新型产品经理

自媒体时代到来后，有好内容的作者，因为清楚地知道和看到了出书的精力投入、流程耗时、市场风险，综合判断后会对图书出版的合作变得更加谨慎。

在与很多作者的沟通中，我发现一些出版社没有上市策略的讨论，甚至有的连营销都没有，这些关键环节或核心人员的缺失，让图书的销售得不到基本保障，让作者心里没底又无计可施，追问也只能追到编辑，而编辑也不愿天天追着营销或发行，这会破坏工作上的合作关系，最关键的是问题常常得不到有效解决，反倒被怼你这个书做得不好啊，定价高啊，总之就是卖不动，最后不了了之。结果就是一整个心塞，营销发行同事们给得罪了，作者那儿也还是没法交代。问题没解决一个，新烦恼又增一堆。

但这样的结果就是一部分作者空有一腔热情、出版方缺乏市场调研而导致书一出版基本就“死了”。即便有销售，作者也会产生“出版时间长”“出版收益低”的不好印象，这些则是他们出书路上最大的绊脚石。

这个时候，作者们更需要的是能和自己同频、同步学习和成长的图书产品经理，来从头到尾地全程（也是全流程）负责选题——策划完选题，跟进书稿编校，再提炼卖点设计详情页和制作PPT，等到书开始印了，要赶紧打起十二分精神跟营销和发行老师们制定节奏和策略。其实，做书的全流程基本到这儿就结束了，可“卖书”才刚刚开始。而这样的专注于原创板块的靠谱又专业，还擅长全程跑动的新型产品经理，是稀缺的。

我认为，只有科学解释“出版挣钱+我做书靠谱+我能推动营销发行”，才能在一定程度上打消作者对图书出版的疑虑，合作才有可能达成。那么，在这样的基础上，仍会对合作造成障碍的，就只剩下作者对具体图书选题投入时间精力的分配与整个版权期收益的平衡了，也终于来到了计算版税收入和账期的“终极算账环节”。

打消疑虑，把账算在最前面

合作条件是基础，也是展示诚意与专业度最直接的方式。跟作者开口提出合作条件之前，我们就要先算好这本书的总账：我们要给作者说清楚成本、成本率、净利是什么，要告诉作者包括排版、设计、插图、翻译等在内的一次性制作投入都有什么，还要给作者算明白类似平台电商这类渠道的净结算折扣、年返比率。

编辑服务于作者，一切都得是透明的，不能藏着掖着，要清楚明白且毫无保留。这是因为内容是根本，而作者负责提供内容，出版方和作者的目标可以说几乎是完全一致的。

所以，在想清楚上面的一切之后，我才真实觉得自己能负责任地、平等地去和作者谈合作了。不再是带着一脑子浆糊，甚至连税前税后金额以及扣税比例都说不清楚、只会被动听取领导或作者意见，被合作双方的需求沟通拽得四分五裂的那种编辑了。

来到磨铁后，从《博物大发现：我的1000位昆虫朋友》（）到《给孩子的自然博物课：一学就会的视觉笔记》（），再到之后许许多多的新书选题，我无一例外地选择在合作之前告诉作者我对图书的打法规划、销量预估、销售折扣预判，以及对版税率与首印数的接受能力。

《博物大发现：我的1000位昆虫朋友》

出版社：北京联合出版公司，磨铁星球 出品

出版时间：2022年4月

《给孩子的自然博物课：一学就会的视觉笔记》

出版社：北京联合出版公司，磨铁星球 出品

出版时间：2023年1月

没有画饼，没有大话，只是把自己在磨铁跑下来的有限的出版案例经验提供给作者，陈述磨铁在科普板块的营销资源池规模与渠道销售支持程度，以及我个人在本板块积累下来的达人和渠道资源。向作者剖析我擅长的与不擅长的，并说明不擅长的将用何种方式来补足，以及如果遇到困难我需要作者怎样的力量加进来推动解决，一起扭转命运的手腕。

一本书只有卖出去了，被读者买到手中，然后被阅读、被讨论、被评价、被传播，经过这一连串的环节，才走到了社会影响力的目标上，也就是社会效益，所以社会效益甚至是基于经济效益而产生的。我会在见面或沟通初始，就告诉作者我们的目标是大众畅销。虽然是“丑话说在前头”，但从一开始跟作者拉齐目标，的确是非常必要的！

一个优秀的产品经理，不管在什么时候，都应该保持冷静、独立的判断，不被表面信息所迷惑。现在的我，不再卑微和怯懦，可以和作者公开透明、堂堂正正地沟通合作条件，真正理解了平等关系才是一切良好合作开展的前提。没有迁就、没有牺牲，没有“哑巴吃黄连”，没有“打掉牙往肚里咽”。我和作者“互相成就”，因而感到心情无比轻松和愉悦。

图书出版虽长期被视为半夕阳产业，但“高定价·低折扣”正在瓦解，好的生态终将被建立起来。

未到终局，焉知生死。

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