2023年1-9月新增货值“百亿俱乐部”这10家牛了…

前9个月拿地百亿已经不足以衡量头部房企的表现了。

图源：克而瑞地产研究院

克而瑞榜单显示，今年前1-9月新增货值超过千亿的房企就已经有6家了。

虽然累计拿地金额破百亿的房企很多，但是强中自有强中手，能够一天或者两三天时间拿地金额就能够破百亿的房企才能进入：

拿地百亿俱乐部。

而且除了拿地金额以外，今年以来，不少房企在全国各地土拍市场都有过高光时刻，在其他方面表现也很有特色。

例如大华集团，在北京、上海、杭州这些热门城市，多次拿下爆火地块，犹如“民企之光“；再比如保利置业，新增货值排名相比去年同期出现大幅度跃升，也是比较少见等等。

而且土拍是楼市的晴雨表，艳姐喜欢研究这些房企拿地故事的另外一个原因，是透过拿地，能一窥这家企业的战略与格局。

那么到底有哪些房企今年拿地表现亮眼？谁又更有特点一些呢？

今天艳姐就帮大家盘一盘今年1-9月有哪些“拿地明星房企”，也欢迎大家文末投出自己宝贵的一票，票选出大家心中的特别房企。

TOP 10

象屿：131.5亿

象屿地产今年拿地的高光时刻是在上海。

今年4月份象屿地产在上海一批次土拍第一天就拿下两块地，是当时拿地数量最多的房企之一，其中一块还是同时被11家房企相中的热门地块。

上海土拍今年以来热度一直很高，而象屿地产在土拍第一天就拿地出线了，之后在二批次第二轮出让中，四幅热门地块全部报名，也是有不少出镜率。

但是相比之下象屿地产更突出的，是他拿地非常“专一”的特点。

在前两年上海补仓额占拿地总额约72%后，今年前9个月，象屿地产依旧是钟情上海等长三角地区，新增货值131.5亿元，其中2宗位于上海，1宗位于南京城区核心位置，全部集中在长三角核心区域，延续了之前拿地集中度非常高的特点。

这样拿地是象屿地产的发展战略：

象屿地产党委委员、总经理助理、投资发展中心总经理曲波曾表示，2023年，象屿地产持续坚持3+X战略布局，深耕以上海为核心的长三角市场，业务版图覆盖福建、上海、江苏、浙江、重庆、天津、河北等区域。”

而且这样的发展战略还取得了不小的成果：

在克而瑞榜单上，象屿地产今年1-9月全口径销售额排名35位，而去年同期的排名仅仅为86位，也就是说短短一年时间，通过高度深耕上海等地，象屿地产排名足足上升了51位；

除了拿地和销售额，象屿地产对上海、长三角地区的重视可以从多个角度看，包括象屿地产董事长胡新立也在上海有很长时间的工作经验。

为了和发展战略调整相贴合，象屿地产在上海、长三角地区的人事安排也是花了不少心思，引入了不少高管人才。

例如原祥生地产环南京区域营销副总刘宏亮，在今年上半年加入了象屿地产担任沪浙区域营销部总监，而在此之前，刘宏亮负责的业务区域基本上都是围绕着上海地区，很符合象屿深耕以上海为核心的长三角市场发展战略需求。

还有就在最近加盟象屿，任职集团营销中心总经理的孙群存，孙群存在加盟象屿前也是在上海、长三角地区有丰富的业务经验，对这片区域的营销战法熟门熟路。

除此之外还有：

前景瑞集团的人力总陈佳琪，在今年年初的时候也加入了象屿地产，担任沪浙区域的人力总；

曾在正荣地产厦门区域担任生产副总，有服务于恒大、华润、世茂等工作经历的林文希，在今年三月加入象屿地产，担任总部成本总经理；

曾任职中南置地副总裁兼华南区域总经理，在福建地区有丰富经验的杨杰，在今年上半年加盟象屿地产，担任福州区域总经理等等。

无论是拿地还是高管团队的更替，象屿地产都很专情于长三角地区，尤其是上海，在拿地明星房企中也显得很有个性。

TOP 9

华发：424.6亿

今年是华发持续发力的一年，在土拍市场也是屡次成为焦点。

在今年上海两批次土拍中，华发都刷了一波存在感。

一批次土拍中，西虹桥的龙联路地块是当时炙手可热的一块地，足足有28家房企参与竞拍，为当时参拍房企数量最多的地块之一。

而且这块地因为参拍房企数量太多，整个出让流程也更多一点，再加上中间出现了一些“小插曲”，从开拍到一锤定音经历了约8个小时。

最终华发股份竞得该地块，成为一批次土拍最大的赢家之一。

到了二批次土拍，华发股份更是将该批次总成交价最贵的地块收入囊中，以70.63亿元拿下上海市松江区洞泾镇地块。

这块地虽然贵，由于质地较好，也是吸引了保利发展、招商蛇口、华润置地等头部房企参与竞拍。

实际上，斥巨资拿地对华发来说早已不是第一次了，仅在上海华发这几年就多次拿下昂贵地块。

例如2020年三批次供地中，拿下闵行新城地块花了64.35亿元；2022年三批次供地中，拿下静安区中兴社区地块更是花了80.37亿元等等。

除了在这两批次土拍中表现非常亮眼之外，近期华发还中标了一个宝藏项目：上海静安天目社区地块历史风貌保护项目。

该项目的地理位置十分优越，更是上海第二宗房地联动价达到21万元/㎡的地块，非常难得。

而华发在战略上持续发力，在项目上拿下不少高价地块也是有深层次原因。

近期华发出现区域变更，将北京区域划入了华东大区，原西安城市公司也一并划归华东大区管理，进一步扩大了华东区域版图，而在很早之前华发股份执行副总裁兼华东大区董事长刘颖喆就曾表示，要打造华发区域公司标杆。并在上海地区拿下不少大型单体项目，在上海楼市也创造了不少佳绩，其中不乏双百亿销冠记录。

TOP 8

招商：959.0亿

前面提到的上海静安天目社区地块历史风貌保护项目的中标主体除了华发，还有招商。

而且比较巧合的是距离这个项目仅一路之隔的南侧，是招商筹备入市的另一旧改力作弘安里，招商联合体当时以42.2亿拿下了弘安里80%股权。

除此之外，招商今年在土地市场表现也是非常强劲，前9月新增货值达到959.0亿元，逼近千亿门槛。

在上海，招商在一批次土拍的第一天就拿下两宗地块，为拿地数量最多的房企之一，其中就包括浦东新区16号线周浦站周边地区06-04地块，有13家竞买人参与竞价。

而且一批次供地19幅地块中，招商报名参与了超过10宗地块的竞拍，其在上海土拍市场可以说是打足了积极性。

在二批次土拍中，共出让24幅地块，而招商报名数多达16幅，依旧是维持了极高的拿地积极性。

可以看到招商在上海市场胃口不小。

除了上海，今年招商在北京市场也拿了不少地。

招商蛇口在北京一批次土拍中拿下了通州东小马地块、亦庄0032地块，丰台羊坊村地块。

在北京一批次土拍中能够拿下三块地的房企少之又少，其中还包括联合拿地的房企，能够独立拿下三块地的房企只有招商一家。

最近，北京石景山新首钢014等地块报价截止，最终该地块被招商联合体以52.5亿元底价成交。

值得一提的是，这次拿地的招商联合体是首钢+香港置地+招商，而在此之前这三家均有世界五百强背景的企业，强强联手，联合成立了北京首怡科新置业有限公司。

而新成立的公司在新成立不到一周时间，就招标了北京石景山区1609街区一个价值17.2亿项目。

在人事变动上，招商将去年在华东区域取得千亿销售业绩的团队，委任到了北京市场，可见其对北京市场的重视，例如吕传来任职招商蛇口华北区域副总经理兼北京公司总经理；王彬任职北京公司营销负责人。

而这两位都在华东区域取得过不小的战绩，吕传来在2019年所分管的事业部实现销售额百亿大关，去年所在的华东区域业绩突破千亿；王彬去年助力招商蛇口在上海实现销售额741亿。

实际上招商之所以在上海、北京这些市场表现出不小的积极性，可以从战略层面上找到一些答案：

招商蛇口华北区域党委书记、总经理刘成在一季度会上曾表示：公司全力支持发展拿地，对一季度参拍但未获取项目进行复盘，尽快实现新项目落地。

TOP 7

滨江：992.6亿

今年以来杭州土拍市场多次火爆出圈，没少揽金，甚至还出现过66家房企、70家房企抢一块地的火爆场景，而专注于深耕杭州市场的滨江集团更是收获满满。

在全国市场，滨江集团今年前9个月新增土地货值位列克而瑞榜单top7，与千亿货值也仅只有一步之遥。

但是如果只看杭州市场，那么滨江无疑更是一颗非常耀眼的星。

从数量上看，滨江在杭州土拍市场屡次拿地，前四批次土拍中，少则2幅地，多则斩获3幅地，尤其在第四批次土拍中，杭州一共才出让了9块地，而滨江独自一人包揽三幅地块，将总量的三分之一都收入囊中。

从金额上看，据中指研究院统计，今年前9个月滨江在杭州市场拿地金额为181亿元，位居top1。

实际上，滨江在杭州拿地最高光的时间段是前7个月， 前七个月滨江在杭州拿地173亿，位居第二的是绿城，拿地85亿，连滨江的二分之一都未达到。

可见，滨江集团在杭州市场是当之无愧的“明星房企”。

而滨江能够有这样的表现，主要有两个维度的原因。

首先是杭州土拍市场本身够热、出让金额够大，今年上半年杭州土拍揽金超千亿，仅次于北京。

其次是滨江深耕杭州，在杭州市场有很深的发展根基，在滨江集团董事长戚金兴看来：“杭州新增人口全国第一，是全国最好的市场，其次才是上海。”

TOP 6

绿城：1071.0亿

绿城进入“拿地百亿俱乐部”是在8月初，短短两天时间， 绿城在上海二批次土拍竞得三幅地，总成交价达到约139.18亿元。

而且非常特殊的是，这三块地全部是彼轮土拍中的热门地块，竞拍房企家数最少也有14家，竞争非常激烈，而绿城差一点就将4幅热门地块全部斩获，简直就是拿地明星房企中的“运气王”。

可以说，绿城在上海做了一些很难得的事情。

上海市场一直有一个很明显的特点： 因为土地出让的规则比较复杂，注定很难一家房企就能拿到很多资源。

例如在此之前，上海土地出让是打分制度，房企拿地越多，那么扣分就会越多，那么后面就越难拿地，想要一家房企拿很多土地资源就变得困难很多。

现在虽然是摇号拿地，但是上海是热门地区，参拍的房企数量本就较多，其中比较热门的地块参与摇号房企很多都会超过十家，别说拿到很多地了，能够拿下一宗热门地块已经算是幸运儿了。

而此次绿城在上海拿地，他的幸运可以说是达到了叹为观止的程度。

在绿城拿到三块地的土拍中，上海只有四块地很热门，而这四幅地分别有14家、15家、17家、19家参与摇号，在这种情况下绿城能够拿到三幅地以上的概率只有约“万分之九”。

所以说绿城在上海做了一件很难得的事情。

绿城中国华东区域公司总经理赖圣场曾说：上海是绿城中国2025战略的重点城市。绿城将以城市为舞台，为上海更新打造更多“点睛”作品。

两天时间拿下上海土地市场三幅最热门地块，绿城接下来为上海打造“点睛”作品的素材，又多了一些。

当然，绿城在上海的难得不仅仅是体现在拿地上，在项目开发上也是足够内卷。

为了尽可能的增加自己的开发效率，绿城曾和滨江互派无人机监控对方工地，每时每刻都在与对手竞争；而且绿城自身从拿地到项目规划能缩短到7天左右，大大减少项目开发周期。

卷到这种程度，绿城也将自己的开发周期从原先的13个月缩短到2个月左右，资金回款速度有了大幅提升。

TOP 5

中海：1201.2亿

中海在“拿地百亿俱乐部”里也是一家非常有意思的房企，简直就是拿地明星房企中的“豪气王”。

今年6月30日，中海耗资125.32亿元拿下了深圳深湾超总T207-0060地块，土地面积36293.5㎡，建成后普通商品住房平均销售价格不高于133300元/平方米（不含室内装修价格），销售均价直逼天花板级别；

到了今年9月11日，中海在14家房企角逐中以127.8973亿元的总价拿下海珠上涌果树公园北侧地块，算上配建后的楼面价达5.2万元/㎡。

同样是一天时间拿地百亿，中海做到了拿一块地就百亿，而且这样的地块目前为止已经有两块了，可以说是相当豪气了。

中海拿下这两宗百亿级巨无霸地块，一方面中海是一家有实力的央企；另外一方面中海本身就擅长做“大”。

曾经中海在2020年仅半年时间，就接连获取了上海红旗村旧改项目、武汉汉阳建桥项目、山西综改区项目等多个可售货值达数百亿的大型项目，而且7月份还获得了总投资高达590亿元的上海黄浦核心区建国东路旧改项目。

这些大型项目虽然有放长线钓大鱼的效果，但是做的项目大了之后，时间跨度会拉长，期间的不确定会更高，对应的风险也更大一些。

行业上行期，企业犯错之后市场会买单，但是现在是行业下行期，企业犯错后成本会被放大，试错成本很大，不少民营房企就是在行业下行期犯错后被逐渐淘汰。

但是中海却能够做到少犯错，甚至是不犯错，对中海来说，什么都可以做，而且什么都要赚钱，有典型的理科生特征。

中海称绝的理科生算账能力，在业内基本上已经是公认的了，中海为什么能够做到这种程度，今年年中会议上中海颜建国所讲的“强化战略引领，大兴调查研究，以战略笃定应对不确定性”是诸多原因中很重要的一点：

提前做好调查研究，消除更多的不确定性，说通俗点就是行动起来，想办法不花冤枉钱。

以深湾超总地块为例，这块地虽然总价贵，但 这块地位于深圳超级总部基地，目标是吸引世界/中国500强总部，是深圳最核心的地段之一。

目前深湾汇云中心、神州数码集团总部、天音大厦、中国电子总部主体结构已封顶；中信金融中心、中兴通讯总部、OPPO国际总部、招商银行总部、碳云大厦等项目已进入主体施工阶段。

从区域规划来看，这是一幅王炸级地块，中海这125亿花的不算冤。

TOP 4

建发：1299.1亿

早在今年4月初，建发国际执行董事兼行政总裁林伟国就说到：拿地方面肯定是要比去年多，实现2000亿元左右的货值是没什么问题的。

此话一出，注定建发今年在土地市场会有不平凡的表现，这一点可以从三个维度来看。

首先是拿地总金额很高。

这是最直接体现今年建发拿地情况的角度，从财报数据上看，今年上半年建发获取了多达52宗地块，拿地方式也比较多元化，全口径拿地金额约721.39亿元。

从行业排名上看，建发前8个月新增土地货值超千亿，在克而瑞榜单上也是位列top4，非常靠前。

其次是拿地范围很广。

另外建发今年拿地还有一个非常不同于以往的地方，那就是拿地范围更广了。

以往建发在一二线拿地的集中度非常高，超过90%。

但今年以来，不论是北京、上海、南京、杭州、苏州、成都、合肥等一二线城市，还是浙江丽水和嘉兴、福建的宁德和泉州、江苏张家港等三四线城市，都有建发拿地的身影。

据克而瑞统计，今年前8个月建发拿地所设计到的城市有32个，在数量上比第二名足足多了三分之一。

今年建发在土地市场就是一个纯纯的大忙人：哪里有地，哪里就有建发忙碌的身影。

还有一大特点是高溢价拿地

和绝大多数明星房企都不太一样的是，建发今年拿的很多地块溢价率之高有点异于常态。

其中有两块地比较典型，一块是佛山大沥河西黎边地段商住用地，溢价率超51%；另外一块是台州市椒江区董家洋心海社区地块，溢价率达到49%。

如今很多地块溢价率都被限制在了20%一下，而建发这两块地都是以50%左右的溢价率竞得，显得尤为难得。

而且由于佛山大沥河西黎边地段商住用地溢价率太高，最终该地块的成交楼面价单价直接登顶了佛山市场。

更惊人的是，就在当天下午，大沥岳利沙地段地块被建发以23.7%的溢价率拿下，同样也是佛山市场成交楼面价单价前五的存在。

一天时间，建发将佛山市场的成交楼面价单价前五纪录刷新了两次。

TOP 3

保利发展：1386.8亿

保利发展在土拍市场虽然没有太多“破纪录”式的拿地高光时刻，但是每个月统计数据出炉的时候，就是他的高光时刻，其拿地表现总是能让人眼前一亮。

今年前9个月，不仅全国新增货值位于top3，如果分区域看，保利发展在京津翼、长三角、粤港澳大湾区以及中西部四个大区拿地金额也都位列中指研究院榜单top前三。

保利发展在拿地方面是一家多点开花的房企。

具体从单个城市的土拍市场表现来看，保利发展在很多一线城市都有不错的表现，以上海、北京、南京为例。

在上海，一批次土拍中，保利发展一共拿下两幅地块，为一批次拿地数量最多的房企之一，拿地总金额为61.964亿元；

到了二批次土拍，保利发展也是积极参与，首轮出让的15幅地块中共报名了8幅地块，最后成功以8.67亿元竞得青浦区重固镇毛家角路地块。

在北京，一批次土拍供地金额约712.27亿元，其中保利发展一共拿到了3幅地，为拿地数量最多的房企之一。

这三块地中朝阳区两块地是和京投发展联合竞得，另外石景山区一块地为自己单独竞得，这三块地的总成交价分别为：24亿、33.2亿、36.2亿。

在南京，除了第三批次出让只有一块地成交，未拿地之外，保利发展在一、二、四批次土拍中均有拿地，拿地金额分别为24.1亿、24.1亿、29.2亿。

而保利发展在众多一二线城市都拿下不少地块，也是和他的发展战略有很大的关系。

去年保利发展董事长刘平在年度业绩会上提出了“进三争一”的目标，今年保利发展的操盘金额在克而瑞百强房企中也是位列top1，而想要保持销售规模，土地储备自然也要跟得上。

TOP 2

万科：1522.9亿

在上海一批次土拍中，万科只拿了两块地，但拿地金额达到113.3125亿元，比当时上海土拍总成交金额的1/5还要多，其中就包括当时总成交价最高的闵行梅陇社区地块。

在“拿地百亿俱乐部”里，万科算不上最厉害的，没有幸运王标签，也不够豪气，但是，“没有特点就是万科最大的特点”。

万科在没有上面这些光环加持的情况下，在土拍市场的综合表现依旧亮眼，成为拿地百亿房企中十分稳健的存在。

从企业的角度来看，万科的综合性能力很强，在业内被称呼的“好学生”。

从拿地的角度看，据克而瑞统计，今年万科前九个月新增货值1522.9亿，位列第二名，而前几年，万科每年的新增货值也均是top前五的存在。

从销售的角度看，近几年万科每年的销售业绩也都是一直维持在top前三，十分稳定。

而万科能够在多个方面都表现突出，和他的发展理念有很深的关系，郁亮早在2019年就表示： 每一个地方的发展阶段不同，很多城市可能今天在它的高光时刻，有些时候是它的低谷阶段。我们作为城市运营商，都需要在这些地方深耕，同时也需要全国化均衡布局，才能保证有更加稳定的业绩表现。

均衡布局、保证更加稳定的业绩表现的发展理念，像基因一样深深地刻在了万科的骨子里。

TOP 1

华润：1888.6亿

华润置地在4月和5月各有一次拿地金额超过百亿，而且这两次拿地总金额更是超过了四百亿，可以说是拿地明星房企中的“王中王”了。

第一次是在4月20日。华润置地在上海以30.152亿元的总价，从13家竞买人手中竞得青浦区西虹桥小涞港西侧52-20地块；同时又在广州土拍市场拿地总金额超过197亿元。

两地合计拿地金额超过了惊人的227亿元。

第二次是在5月底。华润置地在5月30日以总价约69.13亿元在苏州、长沙拿下 三幅地块之后，在5月31日再以约105亿的总成交价，在温州、金华、重庆共拿下三宗地。

两天时间拿地总金额约174亿元。

华润置地这两次拿地除了都是金额巨大之外，风格可以说是完全不同。

第一次拿地除了在上海拿到一幅13家竞买人争抢的热门地块，其余地块均在广州，拿地集中度非常高。

但是第二次拿地，华润置地在苏州、温州、金华、长沙、重庆多地，共拿了6幅地块，从华东到西南全国分散拿地。

在克而瑞研究中心统计的1-9月房企拿地榜单中，华润置地全口径新增货值为1888.6亿元，位居top1。

能够成为拿地王中王，华润置地背后的实力是不可忽视的一部分。

华润置地背后是在业内被称为央企四天王的华润集团，集团业务涉及到大消费、综合能源、城市建设运营、大健康、产业金融、科技及新兴产业等多个领域，一年的营收就能超过8000亿。

有背后富庶母公司光环加持，华润置地完全可以过上不差钱的日子。

实际上不仅仅实力强悍，华润做事情的逼格一直都非常高，对自己做的产品有很高的要求，能够将别人眼中的顶配当做标配来做。

例如深圳万象城，一个项目就集结了包括被称为“大黄鸭之父”的荷兰概念艺术家霍夫曼，以及香港创意机构——AllRightReserved的设计师SK Lam等在内的全球35家顶级设计团队。

而深圳万象城也成了商业广场里面标杆性的存在，各大品牌争相入驻深圳万象城。

能够如此豪横的拿地，华润在金钱、产品等方面的综合实力强大是一大保障。

结语

在这些房企拿地故事集中，有人专情、有人幸运、有人执着、有人豪横、也有人低调却实力不凡……

不知各位读者朋友更喜欢哪几家明星房企呢？

欢迎大家积极参与下方投票，票选出你的心仪房企~

投票：谁是你心中拿地明星房企

主编：张艳

责编：Qinvefu

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