宝子们,乃们知道这届年轻人为了求好运都“干”了些什么?
日常三宝:电子木鱼、烧香、求Fo神曲,一个都不能少~
每敲一个字都要积功德~
出门穿搭五行要配~
每逢佳节逢锦鲤必转~
2亿+年轻人“刚”又“多”的求好运需求量,品牌们自然使劲浑身解数“施法”。这不,中秋“拜月”之际,连上海精神健康卫生中心都推出了月饼。
竞争激烈的中秋营销,如何既满足年轻人“求好运”的需求,又脱颖而出呢?这不,天猫就使出了“守正出奇”的计策:
天猫,微博呼叫全网“刚子辈”一起送祝福,然后上墙淘宝“刚子摇”接福。
一条“寻刚启事”
全网寻找“小刚刚”
现在的年轻人在求什么好运呢?希望工作“步步高升”;希望爱恋“简单快乐”;希望“早日实现财务自由”;希望“家人及周遭人不给自己压力”;希望自己是“郭德纲”,一切都“过得刚好”。
一贯会跟年轻人一起玩的天猫,秒懂年轻人内心的小九九,9月23在微博发布了一则“中秋寻刚启事”,全网寻找小刚刚,征集中秋祝福。
一发,全网的“刚帖侠”纷至沓来,各显“刚侠”本色:
01
品牌“刚子”们幽默接龙
哥是钢化膜,哥不是海王...
肛揉并济,中秋畅通...
刚子吃了顶不住...
带着大纲走来...
02
大众“刚子”们趣味晒宝
夜壶缸里装月饼...
肛友挽菊圣手...
麻将杠上开花...
生活大染缸...
鱼缸无鱼...
这居然是NM烟灰缸...
兔子里的《独行月球》刚子...
本草纲目跳起来...
《刚刚好》唱起来
03
粉团“刚子”们安利明星
“刚子”一出手,就知有没有!话题很快就热了起来,还吸引了杨幂、王源等明星粉丝团,为明星和其代言的“刚子们”安利打Call。
如:杨幂代言的雅诗兰黛钢铁侠面膜
王源代言的全钢镜框帕莎眼镜...
新“月宫”四福号
“刚子摇”玩上头停不下来
不得不佩服,天猫仅凭一条“刚子摇”微博,不仅精准戳中这届年轻人祈福求好运的小心思,而且成功撬动品牌、KOL、大众、明星粉丝等各个圈层一起“刚”起来,从一个品牌事件破圈成为网络话题事件。
更值得一提的是,当“刚子摇”话题与流量呈排山倒海之时,天猫使出第二招“收”:上淘宝搜“刚子摇”就可以接福了,不仅“刚子们”,任何人都可以接福,“雨露均沾”。
广寒宫“桂客请进”的彩蛋接福,不仅仪式感拉满,而且天猫还创新改编了“月宫”传统四元素,嫦娥、吴刚、玉兔、金蟾,让其变成了符合“刚子们”口味的四大“福号”,土潮又有趣,让人玩的上头,玩了一遍又N遍。
“新潮”的刚哥,装扮时髦,集颜值和身材于一身,化身“送福男神”,舞步飞炫,不时送出“出门就有杠杠的好运”等被选中的66条祝福,送给“刚子们”每天“365个祝福”。
“贱贱”的金蟾,一句“今年不会还是一个人吧”直接让人破防,“祝你下个中秋不再孤寡”更是让人爱恨交加。而且金蟾还化身为刚子们的“财神”,钻石项链、金元宝大链子,扭动着“财宝”臀,“刚子们”想接多少接多少。
“卖萌”的嫦娥,摇啊摇,一句“月亮不睡我不睡”让人不自觉接起下半句“太阳起了我不起”的心愿。“我是人间小美味”的嫦娥,掌管人类的饮食与健康,让刚子们接到“吃嘛嘛香,人间美味让你尝”的福气。
“粉红”的玉兔,一改“玉兔精”的形象,跳着“我姓石”舞姿,可盐可甜,化身“爱神”,送出桃花,让网友们接到“人见人爱 花见花开”的好人缘福。
符合中秋时令又可以接福的四大月宫“福号”,一经推出就受到了大家的喜爱,不仅在淘宝站内爆燃,并在微信、朋友圈及社群、抖音短视频、微博、小红薯等各大平台流行开来;同时成了“魔因”,吸引网友们UGC共创各种表情包,叠加各种Buff,形成“刚子摇”全网裂变。
天猫新人设养成记
年轻人接福新阵地
不得不说,在今年中秋营销这个“大缸”中,天猫无疑是最会跟年轻人一起“玩”的品牌之一。成功的背后天猫真的很会“运营”,第一步通过微博“刚子启事”点燃炮引子;第二步引流到淘宝,通过“彩蛋接福”引爆核弹;第三步通过四大彩蛋“福号”在各个平台形成“接福社交币”,成为今年中秋新玩法与新流行。
你有没发现?天猫狠会“玩”的背后,其实藏着“小心机”,什么心机呢?007发现,其实早在今年2.14情人节,天猫就“玩”了一票“母单solo”上淘宝搜“母单花”的接福活动;后来七夕节“故技重施”又“玩”了票“单身如铁”上淘宝搜“接桃花”的接福活动;所以这次中秋节号召“刚子们”上淘宝搜“刚子摇”的接福活动,算是天猫今年“玩”的“第三票”了。
007发现,这三票“接福”活动,策划都是源自同一个创意:都将年轻人新式过节行为和求好运送祝福完美需求结合,并推出创新元素和玩法;而目的都指向了同一个目标:培养用户过节上淘宝求好运接祝福的习惯和心智。在此过程中,天猫及淘宝“送福接福”的新人设正养成,并不断浸润到每个年轻人的心“肝”。
有趣的是,品牌“新人设”这种势,不只天猫在逐渐养成,包括此前大火的“国货联盟”,再到这几年屡屡刷新的“国货跨界”,这种“新人设”趋势正在集结成为一种强大的集体“势”,不断爆发出前所未有的新“势能”!
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