家居企业备战“金九银十” ，特惠套餐引流

今年家居行业的"金九银十"，品牌商家明显比前几年更有盼头了。随着地产及促消费各项政策的逐步落地，2023年8月家居终端消费市场出现复苏迹象。业内人士认为，叠加"家居焕新消费季"品牌促销引流套餐力度增强，将会进一步释放家居消费潜力，带动市场回暖，"金九银十"旺季行情值得期待。

9月15日，中国建筑材料流通协会发布信息，8月全国建材家居景气指数BHI为124.44，环比上涨6.76点，同比上涨23.42点。数据显示，全国规模以上建材家居卖场8月销售额为1259.51亿元，环比上涨4.39%，同比上涨45.95%；2023年1-8月累计销售额为9956.21亿元，同比上涨17.59%。

另据国家统计局9月15日公布的数据，2023年8月，家具类消费品零售总额130亿元，同比增长4.8%；1-8月，家具类消费品累计零售总额941亿元，同比增长3.4%。

中国建筑材料流通协会指出，由于建材家居具备耐用消费品、刚需改善型需求的特征，随着"金九银十"销售旺季周期来临，建材家居以存量房再装修（二次、三次等）及改善型需求为主导的市场份额也将快速扩大，叠加促家居消费相关政策的持续推动，市场预期向好。

"金九银十"是家居行业的传统销售旺季，9月以来，家居企业各显神通，全面蓄力"金九银十"。各大品牌纷纷推出各种惠民引流套餐，比如采取发放装修建材消费券、开展以旧换新、焕新补贴、满减打折、装修折扣等促销方式，并积极与电商平台进行营销合作，开启多种多样的惠民促消费活动。

比如，9月1日，定制家居头部企业"价格战"开打，一场普惠风暴吹行业，定制家居品牌纷纷推出惠民套餐，加强促销力度为终端吸引流量，在"金九银十"开启抢单大战。

又如，9月8日至10月6日，家居卖场红星美凯龙在全国开展中秋国庆十一大促暨家居消费季，全国各区域重点实施以消费券为核心的举措，联合头部品牌，重点聚焦床垫、卫浴、电器、定制整装，广泛实施以旧换新、局改、装修、套餐等各类补贴。

"接下来的5个月市场将超过上半年7个月的总和，我们要牢牢抓住这个机会，明年市场会更大。"红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙家居集团CEO车建新如此表达对市场的期待。

政策推动和消费需求的释放，确实给了家居企业不少信心。

今年7月，商务部等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》指出，在全国范围内大力组织开展家居焕新活动。9月，"家居焕新消费季"活动已在全国范围内开启。同时，各项地产利好政策也是频频落地，认房不认贷、房贷利率下调等政策密集出台，有利于降低购房成本，刺激市场需求，提振房地产市场信心。

中泰证券研报指出，随着地产宽松政策及促消费各项政策的逐步落地，叠加定制家居品牌集中推出惠民套餐促销引流力度增强，家居行业在"金九银十"的传统旺季订单有望回暖。

中指研究院也认为，家居行业"金九银十"旺季行情值得期待。当前随着房地产市场调整优化政策措施落地见效，经济恢复逐步向好，下一阶段，房地产投资、销售、市场运行也将逐步趋于改善。

分析指出，新房交付主要集中于下半年，前期良好的竣工情况有望逐步传导至交付端，将带来需求的修复。存量房贷利率下调后，消费者家装消费能力有望提升。此外，需求端的系列政策刺激下，新房销售有望回升，有助于家居需求修复回暖。