“好品牌+好品质+好模式”，绵竹大曲（金标）畅销的三大源动力

过去数年，白酒产品的升级大潮主导着行业发展，中高端、次高端、高端白酒的行业话语权空前壮大，而随着消费者逐渐回归理性，再加上2023年市场、经济等叠加因素的影响，白酒行业开始步入新调整期，同时大众酒在今年迎来了新一轮春天。

承行业之大势，绵竹大曲（金标）系列自今年春糖会推出市场以来，就获得了市场层面的一致认可，成为大众酒时代的新样本。

1

品质为基，

绵竹大曲（金标）抢跑大众酒新时代

从去年6月1日开始，《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》已经正式实施。“新国标”对谷物、香型定义等多处做出调整。中国酒业协会理事长宋书玉曾公开表示，“新国标”主要的核心定义是将分类定义和消费者的认知高度契合。“白酒”必须以粮谷为原料，且为“非添加”，不允许添加非自身发酵产生的呈香、呈味与呈色物质。“新国标”的正式实施，使白酒行业迎来了品质升级与格局重塑的里程碑，尤其是光瓶酒赛道。

绵竹大曲（金标）系列以“品质消费”作为原点，锚定现代人追求口粮酒的感性饮酒需求，推出了光瓶酒和盒装酒的两款大众白酒。其中光瓶酒餐饮零售指导价为45元/瓶，零售终端指导价39元/瓶；盒装酒餐饮零售指导价为68元/瓶，零售终端指导价55元/瓶。两款产品都有对应的细分人群，光瓶酒承袭了绵竹大曲的名酒情怀，打开了光瓶酒市场想象空间的突破口；盒装酒普遍被消费者用来家庭聚饮或自饮，还有一部分消费者将其作为礼品，送给自己的亲朋好友。

对于大部分消费者来说，选择绵竹大曲（金标）系列，来源于对该品牌和品质的认可。产品作为连接消费者的最终媒介，也是品牌认知的聚合点。绵竹大曲（金标）系列从产品表达入手，将“四川·绵竹”四个字直接印制在瓶标之上，成为最好的品牌和品质表达。

众所周知，地处四川盆地西北部的绵竹，是酒业一颗温和却耀眼的明珠。绵竹地处北纬三十度的黄金酿酒带，这里气候温和、降水充沛，为酿酒微生物提供了适宜繁衍的环境。如今，绵竹产区不仅在四川白酒界拥有重要地位，还成功荣获“世界美酒特色产区”称号，成为传承世界美酒文化、传播四川产区美名的美酒重地。绵竹大曲就更不用多提，它是中国著名品牌、四川名酒，在市场上享有很高的知名度和美誉度。绵竹大曲（金标）系列承袭了名酒基因和品质基础，做到生产端严格执行标准，消费端积极推行标准，从生产和消费两大维度，在推动行业良性发展的同时，抢跑大众酒新时代。

2

“价促分离”保利润，

助力酒商赢战新周期

相对于高端酒来说，大众酒市场往往竞争更为激烈，毕竟从一线名酒到区域白酒企业都有位于百元价格以下的大众酒。那么，如何在众多品牌中突围运作，成为摆在所有企业面前的问题。绵竹大曲（金标）系列的答案是：面对消费者，提供价优物美的产品；面对经销商，保证产品的利润空间和市场的稳定。

酒说在今年进行的市场调查中发现，今年经销商普遍面临着库存大、动销难、利润低的市场难题，“三座大山”也加速了酒商群体的“洗牌”。在此形势下，所有经销商都希望能和利润有保证、品牌影响力强的产品来合作。在他们看来，合理的利润空间能够保证公司的现金流，而品牌影响力强的产品则能降低自己在渠道端和消费端的推广、教育成本。因此，绵竹大曲（金标）系列能够在推出市场的时间还不长的情况下，就能受到经销商的热烈欢迎。

在过往时间中，白酒最难解决的就是利润问题，尤其是当一款产品在市场中流行时间长了之后，尽管销量有所保证，但是利润空间十分容易透明，导致商家很难有钱赚。此外，还会带来一连串的连锁反应，如各区域间容易窜货，或者因为渠道利润不能满足分销商的要求，导致他们对产品的推销热情骤减，产品面临被“藏起来”的命运。对此，绵竹大曲（金标）系列通过“价促分离”的控价方法，来保证经销商和渠道商利润的均衡与持久。

具体来讲，“价促分离”的操作模式是固化经销商及渠道利润，产品市场促销活动由经销商根据当地市场情况，以方案的形式上报申请，绵竹大曲（金标）系列运营方会将市场费用指向投入在人员、产品陈列、消费者促销活动上，而非将费用“打包”式地给到经销商。这样的好处是，把市场费用真正地用到“刀刃”上，保证品牌在渠道端的良性发展，同时“劝退”了一些想套取相关费用的经销商。在品牌运营方看来，只要想认真做市场的经销商，更愿意通过“价促分离”的模式和上游合作，这样能保证长期的利润来源，而不是短期效益。绵竹大曲（金标）系列的经销商对此表示，这种控价方法能够让经销商掌握价格空间，更重要的是，可以保证分销商利润的稳定，使其保持对产品推荐的热情。

如今，“品牌与品质”已经成为绵竹大曲（金标）系列的有力注脚，在终端网点、餐馆现饮市场等表现亮眼，成为了老百姓日常餐饮消费新的选择。那么，经销商如何获得大众酒时代的绵竹大曲（金标）系列新机遇？

2023深圳全国秋季糖酒会举办之际，绵竹大曲（金标）系列将在此期间重磅亮相，其中酒店地址为广东省深圳市南山区深南大道9009号；展厅位置为深圳华侨城洲际酒店宴会厅一楼A1-1号位。