玛格家居董事长唐斌：用“颜质向上”和“品牌向上”，迎接行业的动荡与挑战

中秋、国庆双节降至，定制家居行业围绕"699"展开的价格战渐趋白热化，同属定制家居行业知名品牌的玛格，却于9月25日晚间召开了一场与"699"毫不相干的发布会。

这场主题为"颜质时代·美好共生"的发布会，分为上下半场，上半场聚焦"颜值"，发布的是2024玛格年度色彩趋势，下半场聚焦品质，发布的是玛格的360°精标工艺。继2020年用"无醛不是玛格卖点，颜值和品质才是"跳脱欧派发起的"无醛大战"之后，玛格以"颜值向上，品质向上"，再一次跳脱了由欧派发起的新一轮价格战。

颜质向上：聚焦"颜值"与"品质"，推进产品的迭代升级

9月25日的发布会现场，玛格以"2024玛格年度色彩趋势"为主题，发布了近30款玛格自主研发的新花色，其中包括紧跟国际潮流的当季流行色，同时也包括机理、质感十足的金属色和木皮色等。

玛格相关负责人表示，此次发布的近30款新花色，由玛格与中国流行色协会空间色彩专业委员会"色空生活研究所"合作研发，不仅结合了最新的时装与家居流行趋势，同时也融入了"精致感"、"松弛感"等潮流生活主张。

中国流行色协会空间色彩专业委员会常务副主任、色空生活色彩研究所创始人兼设计总监蔡晓燕

在发布近30款新花色诠释"颜值向上"的同时，玛格同步聚焦"品质向上"，发布了最新的360°精标工艺，以提升玛格产品品质和交付品质。根据现场发布，360°精标工艺不仅包含10项核心工艺技术，而且涵盖了门、墙、柜全品类定制的各类工艺技法。

"三年前，定制家居行业打响了轰轰烈烈的环保博弈战和无醛之争，玛格反其道而行之，提出无醛不是玛格的卖点，颜值和品质才是。"玛格董事长唐斌在接受蓝鲸财经记者采访时表示，在过去的19年里，玛格始终坚持中高端的品牌定位，坚持做强大规模定制，做精个性化定制，打造品牌差异化竞争能力和未来可持续发展的竞争优势。

随着行业洗牌的加剧，玛格如何在白热化的市场竞争中寻求长远发展？对此，唐斌给出的回答是——不断通过创新来构建和夯实玛格的系统竞争力，以更具竞争力的产品与服务、更高的组织效率、更成熟的内控体系，最优的成本和最高的品质服务，推动玛格在白热化的市场环境中破圈而出。

唐斌表示，颜值和品质一直是玛格的核心专长和立足之本，未来玛格依将不忘初心，持续践行"有颜有品， 一站搞定"的品牌主张，以"颜质向上"和"品牌向上"的姿态迎接市场的动荡与挑战。

玛格家居董事长唐斌

品牌向上：深化三大品牌布局战略

玛格品牌总监孙晨曦在其主题分享中明确表示，玛格不会参与价格战。在行业内卷的背景下，玛格的坚持是，通过为消费者创造更有价值感的购物体验，持续升级和重塑玛格的品牌价值。

玛格家居品牌总监孙晨曦

"消费升级趋势之下，注重品质和颜值的消费群体越来越多，这正是玛格对标的用户群体。玛格要做的就是锁定这些潜力消费群体，并建立价值竞争的品牌壁垒。" 在孙晨曦看来，一切以价格为导向的营销手段，一定会在无形中降低消费者的满意度，而这也违背了玛格品牌的价值定位。

截至目前，玛格聚焦头部高定、轻高定和流量高定三个赛道，已经率先完成了布局和卡位。玛格•极、玛格精品定制和玛格全屋定制分别占领三个不同的细分市场。其中，高端子品牌玛格•极针对客单价100万以上的客户群体，玛格精品定制针对的是客单价30万以上的客户群体，玛格全屋定制则锁定客单值30万以内的消费人群，实现了对高端全屋定制消费人群的全覆盖。

最新资本动态——深交所恢复玛格发行上市审核，玛格IPO破冰

玛格家居是一家专业从事全屋定制家居产品研发、设计、生产、销售及服务的现代化企业，专注于围绕中高端用户的个性化定制需求，通过信息化的技术手段，为客户提供包括定制衣柜、室内木门、整体厨柜等产品在内的一站式全屋定制家居解决方案。

作为高定赛道的领军品牌，玛格正在冲击IPO。根据最新公告，因完成财务资料更新，深交所恢复玛格发行上市审核，IPO状态为已问询。公司拟于深交所主板上市，本次拟募资7亿元，主要用于玛格家居重庆工厂智能改扩建项目、智能柜体车间生产线建设、广东玛格车间智能改扩建项目、研发设计及信息化升级项目、品牌建设及营销推广项目等。

业绩方面，2020年-2022年度，玛格家居主营业务收入分别为8.25亿元、10.10亿元和9.27亿万元。公司归属于母公司股东的净利润分别为9853.27万元、1.09亿元和8848.97万元。

在行业分析人士看来，玛格主要面向中高端市场，提供包括定制衣柜、室内木门、整体厨柜等产品在内的一站式全屋定制家居解决方案。从财务表现看，公司近几年来收入稳步增长，但是衣柜占比过高，且营收重度依赖经销商渠道。如果能够顺利插上资本市场，玛格有望依托现有的完善高定品牌矩阵和过去19年积累的产品优势和智造优势等，打开更大的上行空间。

但与此同时，在整装和整家定制的行业大势之下，玛格如何将自己在高端柜类定制赛道的既有优势，升级转化为整家定制优势？如何在传统的零售渠道之外，在高端市场打开多元销售通路？将成为玛格即将面临的两大挑战。