又一家民企宣布收缩地产业务，新挖来地产大佬的贝壳却要大干一场？

9月中旬时，地产界仅剩的为数不多“裁缝”出身的企业雅戈尔召开了今年的年中业绩发布会。

在会上，这家曾经将地产视为隐隐压过服装主业一头的主力军的企业，明确表示：

针对房地产板块的未来发展规划，目前已确定了收缩投入、严控风险的原则。

雅戈尔上次因房子出圈还是在上次：

两年前的东京奥运会上，00后的杨倩拿下首金，雅戈尔是第一个用送房来祝贺的。

房子是雅戈尔自己造的，很多人刚刚因此认知到雅戈尔居然还做地产，这位“地产裁缝”就马不停蹄地在半年内攻池掠地，先后在上海临港和宁波耗资约37亿元摘下两宗地。

那是行业系统性风险初现的时刻，迎难而上的雅戈尔一度站在了聚光灯下，只是风光不过两年，在地产上又从进击骤转至收缩。

雅戈尔老板李如成曾有句经典名言：

什么主业不主业的，赚钱就是我的主业。

曾经，在有限的规模下还能为雅戈尔每年带来超10亿利润的房地产业务，是雅戈尔心照不宣的“隐形主业”；如今，因为“赚钱不易”收缩后，地产在这家企业的版图上还能摆在什么位置，就又是个未知数了。

或许就像很多企业一样，缩着缩着，就再无地产了。

房地产这条赛道，享受过巅峰时刻的快意，也在经历着谷底时刻的失意，但从始至终都没有冷清过，总有企业悄无声息地驾离，也总有企业轰轰烈烈地驶入。

雅戈尔处在退的边缘地带，另一家企业，却是反其道而行之，又是新成立地产板块，又是大规模招兵买马。

这家企业是大家的老熟人：

贝壳。

就在上周，贝壳刚刚挖来了前龙湖高管、原合景泰富集团工程中心总经理杨宝刚出任新成立的地产开发事业部“贝好家”运营中心总经理。

除了杨宝刚，贝壳还在努力从地产甲方中撬更多的墙角，比如此前就盛传贝壳在大批量挖角房企客研团队，而据艳姐所知，贝壳如今也在大力为贝好家挖角营销总、工程总监……

从几个月前的酝酿开始，贝壳显然是有意要在地产开发领域：

大干一场了。

01

作为国内最大的渠道方，在很长一段时间里被痛斥“剥削”房企利润的贝壳，一度是地产生态链上最大的赢家：

虽为乙方，却曾是强势凌驾于开发商之上的。

只是以前，贝壳是安心深耕地产下游，大口吃过肉，也因为暴雷的房企们受了不少伤。

但如今，地产仍未度过最差的时机，这个“地产乙方王者”尝够了下游的滋味后，却开始反向行走，要去上游探一探险了。

早在今年7月12日，贝壳董事长兼首席执行官彭永东发了一封内部公开信，名为：

《翻越第二座山，吹响集结号》

这封信的信息量很大，承载着贝壳下一个十年的雄心。

而总结来说，为了实现未来实现翻越第二座山的恢弘蓝图，贝壳做了一个重要的变革：

一体三翼战略升级。

所谓一体三翼，即以经纪事业线为核心的“一体”、以家装、惠居、贝好家三条事业线为辅助的“三翼”。除了这四条事业线，贝壳还将组建财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线。

简单理解的话，有点类似于房企的多个航道，以及总部的多个部门中心。

2021年年底，贝壳就曾做过一次重大的战略架构调整，当时的贝壳是先进入了一体两翼时代，在看家本领经纪之上又插上了家装和惠居的翅膀。

回过头来看，2年前的这次调整，或许就已经是在为今天的一切做铺垫了。

贝壳通过一次架构重塑，正式吹响了新征程的号角。

而新征程中，看似被摆在最末位的“新事业”贝好家，却不难窥见，大概率是蛰伏在乙方赛道已久的贝壳：

最大的新蓝图。

毕竟彭永东也说了，贝壳这次战略升级的核心目标就是：

帮消费者‘安居’、助服务者‘乐业’。

安居的事，还有比自己亲手造房，更靠谱的吗？

02

贝壳的动作很快，在这封信发出的同时，贝好家的领航人就已经就位了：

原贝壳执行董事兼首席运营官徐万刚，被调任为了贝好家的首席执行官。

有意思的是，徐万刚继续担任执行董事的同时，还被升任为了贝壳的董事会副主席。

也就是说从整个贝壳的层面来看，徐万刚从COO变成了副主席——堪称一次跨越式的晋升。

将贝好家的领航人抬到这样的高位，已经很能说明问题了。

徐万刚曾是四川最大二手房中介伊诚地产的创始人，2015年，伊诚并入链家，徐万刚自此从老板变为了职业经理人，开始了在贝壳的职业生涯。

徐万刚在贝壳历任成都链家总经理、贝壳大中华北区COO、贝壳找房COO，2021年5月更是直接迈入了董事会。

而这次对徐万刚的职务调整动作，是某种意义上的权责放大与对地产新业务的高度重视。

艳姐猜测之所以让徐万刚来操刀地产业务，大概率也是因为其身份之特殊，自己创过业、做过老板，也转道职业经理人近10年，一步步稳扎稳打。

徐万刚身上，存在的诸多可能性和独特思维，或许是如今的贝壳希望他能够在地产业务上充分发挥出来的。

但是说到底：

从创业就在做中介的徐万刚，在地产这条路上，实则也是个门外汉。

而做任何的新业务，只有专业的人才队伍才是实现顺利探索的关键。

地产乙方和甲方平时再亲密也是隔了一层的，观察和实践也是两码事，所以自然而然的，贝壳瞄准了开发商老伙计们的优秀人才。

上周新上任的贝好家运营中心总经理杨宝刚，是1979年生的资深地产人。

杨宝刚此前的核心经历有三：

一是10年亿达中国片区总；

二是2017开始的5年龙湖，先后出任过厦门龙湖运营总、集团运营部副总、工程部副总；

三是不到2年的合景泰富集团工程中心总经理。

其中，在龙湖的5年是杨宝刚最亮眼的一段履历。

在龙湖一向为行业称道学习的大运营系统中，杨宝刚是非常核心的参与人和领头人之一。

作为在龙湖时，吴老师非常器重的运营牛人，曾经还在2019年被吴老师钦点回归集团担任客服牵头人的角色，也是从这时起，龙湖大运营体系由迭代进入了一个新时代。

所以对于如今的贝好家来说，有这样的一段经历的杨宝刚，或许也会是地产业务能否起个好头的关键助攻。

早在3个月前，就有消息传出贝壳就已经在行业普遍降薪的情况下，用非常诱人的涨薪条件在四处挖角。但光是运营总的落位，就花了两三个月，其他重要岗位还在持续中，除了地产人们对于这样一个出现在乙方中的新赛道犹存疑虑，艳姐猜测，可能也是因为贝好家。

但无论如何贝壳如今这阵仗已经是比较明确的信号了：

进军甲方，我们的认真的。

至于贝壳在甲方业务上深入到什么程度、后续又会投入多少，那还有待进一步观察。

最简单的经营逻辑就像雅戈尔老板说的那样：只要赚钱，什么都能是主业。

03

艳姐翻了下贝壳的财报，在有记载的过去数年时光里，只有2020年27.78亿元的归母净利润，其余年份：

全部亏损。

那些年头，知名房企亏损还是小概率事件，贝壳却一亏再亏。

如今，亏损的房企阵营越来越大，曾经的民企三巨头更是一个比一个亏得厉害，贝壳却神奇地：

以40.56亿元的归母净利润，给2023上半年画上了一个圆满的句号。

贝壳的这份成绩单，能羡煞诸多房企，除此之外，贝壳账上还有超800亿的可支配现金。

这现金水准、这利润情况，已经可以打败目前的大部分开发商了。

所以，乙方到甲方，虽是赛道航向的大跨越，但是从财力来说，贝壳的起点已经完全够了。

贝壳的蓝图很大，用具有碾压优势的渠道力量去和甲方正面夺食，而第一步，就是如今的抢人，后面大概就是抢地了……

这事其实是有先例的。

当年老孙的顺驰，最早就是做的乙方代理，后来突然急速驶入甲方开发赛道，更是一路超车，当年“一不小心”干到了头部。

甚至于后来老孙靠融创东山再起，强大的“自渠力量”也是非常关键的因素。

但是老孙是直接转行一心一意做甲方，乙方积累的能力做辅助，而贝壳显然是要甲乙通吃，做到：

两条腿走路。

既要赚开发商的钱，也要和开发商抢生意。

回顾这几年，越来越多的开发商开始试图在乙方市场挖掘新机遇了，或许，贝壳，也是受到了甲方朋友们的启发：

大家都互相渗透。

至于谁的渗透能做得更好，就得各凭本事了。

主编：张艳

责编：Nanako

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