这家隐贵民企也在更换营销总？深圳地产圈再变天...

如果将时间倒退回前几年来看现在的地产圈，很多状况是有些不可思议的：

曾经我们以为踩准了节奏，插上了飞速成长翅膀的民企们，几乎都挨个倒下了，日子多少有些难捱；

然而，很多曾经被认为踏错了节奏、最终不得不偏安一隅、甚至连上市之门都没能顺利摸到、让大家以为可能早已退出行业发展主舞台的民企们，反倒站姿笔挺。甚至有不少在当下看来活得还颇为滋润。

当然，当年踩准了节奏的，如今活着的依旧有；

当年没能踩准的，在行业系统性风险来临前就早早躺下的，亦不在少数。

结局如何，只能说时也命也，但有一点可以肯定：

现在还能活得不错的民企，必然是有其独到的生存法则的。

也是到了当下这个时刻，很多低调了许久的民企，才被大家看到，甚至用一些出乎意料的方式，实现了破圈。

几个月前，因为一场邀请了甜心教主“王心凌”出席的商演活动，很多人都首次听说了一家房企——鸿荣源。

不是因为甜心教主有多甜， 而是因为在台下同迷弟般跟着唱“爱你”、还时不时拍照打call的鸿荣源总裁赖俊霖。

图源网络

霸总变迷弟、帅气的面貌又颇有地产界赵又廷直视感，意外又不意外地，“鸿荣源霸总追星甜心教主”，用一种势如破竹的方式，助力这家低调已久的深圳本土房企，高调上了个热搜。

这种出圈的方式，大概是鸿荣源自己都没能想到的，外行都是看个热闹，而内行人看，这个消息背后的重点无疑是：

作为一家深圳以外的人可能都没怎么听说过的房企，居然如此“豪气”，还能这么阔绰地请明星出场商演活动？

毕竟据坊间传闻，请甜心教主出席这场为鸿荣源新盘珈誉府助力的发布会，赖俊霖豪掷了300多万，再算上另一位同样到了现场却因为霸总追星而被遗忘了的一代歌神李克勤，鸿荣源为此出了不少财力。

而艳姐仔细观察鸿荣源后，也不由感叹：

还真是一家极其隐贵的房企。

01

就在前段时间，在鸿荣源任职6年、分管营销的副总裁魏俊峰离职，据说新的营销总很快就会就位。

如今新任营销总为谁仍需要打上一个问号，但是大概率会很有看点，毕竟放在当下的环境看，这样一家老牌稳健的隐贵房企营销总之位，无疑是个香馍馍。

或许会连带着深圳地产圈都再变天……

在地产高歌猛进的年代，类似鸿荣源这样的房企实则是鲜少会被讨论到的，因为在那时看来，相较于一直钟情于深圳、规模又算不得太大的鸿荣源来说，有更多值得讨论的案例。

但是这两年来，艳姐明显感知到，鸿荣源的名字越来越高频地被提及。

尤其是今年，每每艳姐问及深圳的朋友，深圳还有什么活得不错的企业，鸿荣源总是榜上有名。

去深圳出差踩盘，不经意一问，就发现踩盘项目的隔壁就是鸿荣源的旧改项目，虽然理应是竞品，但艳姐也往往会从隔壁项目中听到很多认可的声音。

甚至，大家基本都是默认，鸿荣源的项目落地，可以给区域界面带来一个好的提升变化，也是对自家项目的变相赋能。

如果问鸿荣源厉害在哪里？大概率会得到这样的答案：

深圳相当低调的本土巨无霸，有着非常丰厚的旧改资源，业务发展也比较全面多元，会造豪宅，商业给力。

02

事实上，回顾鸿荣源一路走来的历程，也是颇为坎坷波折的。

鸿荣源1991年成立，初创时老板赖海民还只有26岁。

赖海民是潮汕人，成立鸿荣源后曾一度扎根在老家广东普宁，直到1996年一脚踏入了深圳，才正式开始挖到了地产的第一桶金。

这桶金，是赖海民在宝安开发的弘雅花园。

宝安，是赖海民真正意义上的掘金地，鸿荣源打造弘雅花园时， 宝安还是几乎没人愿意去发展的不毛之地。

但鸿荣源却自那时起，在长达近10年的时光里，都一心一意地扑在了宝安之上，因为太早在这里扎根，鸿荣源很早就有了一些非常响亮的称号：

“宝安王”、以及“深圳关外王”。

虽然起家在早期并不被市场重视的宝安，但是鸿荣源一直都是坚持做中高端产品，从深圳第一批花园式住宅小区雅豪轩，到御景台、丽景城等宝安销冠，再到宝安之外的初尝试香蜜湖·熙园……鸿荣源一步步打出了“豪宅专家”的标签，奠定了其在住宅领域的江湖地位。

熙园对于鸿荣源来说是个关键转折点，从这个项目开始，宝安王踏出了宝安，更是在此之后，开启了多元化探索的路径。

早在2005年时，鸿荣源就曾在深圳的房企销售榜上排上了前三，2006年时，更是曾在深圳房企资质评审中仅次于万科位列第二。

当任何一家企业，有这样战绩的时候，都是很难耐得住寂寞的。

2006年，鸿荣源以18.8亿拍下宝安地王，也是从这一刻起，真正决定这位“宝安王”现状的命运齿轮开始转动。

据说这个从推出就被视为“深圳最大MALL”的地块，拍卖现场曾一度面临着无人举牌的窘境——因为地价太贵，大家都不由面露难色。

最终鸿荣源豪掷的18.8亿，也只是这块地的底价而已。

初探商业就搞了个大新闻的鸿荣源，也一度因此站在了聚光灯下，所有人都很好奇，豪宅专家会怎么打造这个深圳最大MALL。

放在当时的节点看，那曾是鸿荣源颇为意气风发，却同样也是最为失意落没、动荡最大的时期。

当时的鸿荣源，前脚拿下宝安地王，后脚就开始向深圳之外谋发展，杀入了佛山、惠州，又在2007年广州金沙地王之争中力败保利，用21亿的高昂代价虎口夺食。

只是这块地到手没过3年，因为资金链问题，又以被吞没4亿元定金的代价，惨淡退地。

当时，鸿荣源的战车已经开到了湖南长沙，然而在惨败金沙前，长沙的地就已经退了大半了。

全国化的路子刚起了个头就宣告折戟，鸿荣源自此又战线大收缩，快速回归了深圳大本营。

房企谋进一步发展，不管是现在还是过去，大多都要经历两个步骤：

一是全国化探索；二是寻求上市机会。

2008年，鸿荣源受阻于资金问题，全国化探索失利后，就曾初提借壳上市，但最终在诸多因素影响下，一路拖到了2014年年底：

又和资本市场say byebye了。

两次失利，在当时看来，都是非常不幸的折戟，用现在对很多倒下的房企都适用的话来说：

步子太大，扯着蛋了。

但是这偏偏又是最大的幸运——虽然受了点伤，却也因此因祸得福。

残酷点说，倘若当年鸿荣源真的顺利走上全国化发展、踏入资本市场的路子，今天这家房企还在不在都是两码事。

03

在艰难寻求上市的那段时间里，鸿荣源一度是非常沉寂的。

就连曾经被寄予了厚望的宝安地王，也一拖再拖，期间连商业的高管都换了好几波，甚至还经历了一次规划调整回炉重拍后又再次回到了鸿荣源手上。

从当年的消息看，这块地未有实质性动作的日子，至少有6年之久。

2006年鸿荣源拿到地时，宝安地王还只是一个普通的建面大约32.8万方的商业用地，后来更改后，又多了大片的居住功能，在这块地后来衍生出来的壹方中心的相关介绍中是这样描述的：

计划投资总额逾120亿，总建面逾80万方……

壹方中心，在鸿荣源手里捂了多年后，从首个商业地产作品摇身变为了：

首个城市综合体。

蹉跎数年，鸿荣源的沉寂无声一度让人对宝安地王的未来心生忧虑。

2006年开始，鸿荣源数次踩错了节奏，但壹方中心的果断拿地和9年酝酿，却是最正确的决定。

2015年，壹方中心住宅部分率先面世，连带着鸿荣源在龙华做的壹成中心，这两个项目推动着这一年的鸿荣源成交金额达到了145亿元，甚至：

时隔10年再度位列深圳第三，后来更是屡屡打造了深圳销冠项目。

总建面足有320万方的龙华壹成中心，作为当时深圳新晋的最大旧改项目，光芒不亚于壹方中心。

这是8年前，壹成中心开盘的盛况：超6000人参与选房，硕大的深圳湾春茧体育馆坐满了一半，1637套房源，6小时宣告售罄。

这场面之热闹，堪比演唱会。

更有意思的是，2016年时，鸿荣源还真就专门给所有项目业主办过一场万人演唱会。

这才是真正的巨星云集，手笔盛大。

所以其实对比来看，今年鸿荣源只请了王心凌和李克勤来助力，已经是非常克制的营销活动了。

2017年，壹方中心带着36万方巨无霸商业壹方城购物中心惊艳亮相，细数其战绩：

开业当天客流量40w+； 开业当月销售额达2.5亿； 2020年登顶深圳购物中心No.1； 2021年全年总销售68.8亿元……

比这个成绩更让人瞠目结舌的是，这才只是鸿荣源的第一个商业项目，却已经造就了深圳商业地产的传奇。

一直在利润巨大的旧改领域深耕的鸿荣源，加上这新插上的商业翅膀，也正式迎来了高光时刻。

大家以为的蹉跎失意，转瞬变成了十年磨一剑。

都说潮汕商人主打一个闷声发大财。

虽然在深圳屡屡刷屏，但鸿荣源过去几年依旧被淹没在诸多黑马房企之中，并未太被深圳以外的人关注到。

而回过头来看，当年肆意张扬的地产老板们现在一个比一个低调沉默，而在2022年的胡润中国百富榜上，赖海民却已经悄无声息地上升到了87位，财富值：

500亿。

据说，赖老板和自己两个兄弟在老家径水村造了个占地2.5万方的豪宅“明华轩”，特别的“驷马拖车”格局、庭院鱼池、独栋别墅的组合：

总耗资超1.5亿元。

04

命运很神奇，当年无人看好的宝安，成了鸿荣源的致富经；当年乍看是不得志的偏安一隅，却成了鸿荣源好好活到今天的最大助攻。

鸿荣源曾经激进过，但归根究底，之所以没有被绊倒，除了恰好踩准了诸多节点，也是因为：

懂得保全之道，及时止损。更懂得去不断拓宽自己的能力边界。

身在深圳，起步较早，在旧改之上能拥有一席之地，可以说是水到渠成之事。

但是在十几二十年前就开始有商业战略眼光并实打实地做出了成绩做出了品牌，就是硬实力了。

如今的鸿荣源，更是在用旧改搭配豪宅+商业两大抓手，在行业下行期过得风生水起，甚至虽然并未上市，但据说银行贷款都很给力。

事实上，这几年，鸿荣源又悄悄迈出了深圳，将版图再次向大湾区扩张，比如前两年，通过旧改在东莞攻池掠地，甚至摘下了东莞旧改地王。

与此同时，全国化市场鸿荣源也没有完全放弃，而是换了条路子再出发：

用商业做全国化的轻资产输出。

2011年，鸿荣源就已经成立了专门的商业地产平台壹方商置，到现在壹方商置早已发展出了壹方城、壹方天地、壹方汇、壹方里、壹方奥特莱斯五大商业产品线。

其中的壹方里，首次落地不在深圳，而在成都西环，去年就已经成功开业，今年9月，鸿荣源在官宣将在深圳北站附近落地深圳首个壹方里。

目前看来，鸿荣源在商业地产这一条赛道上，已经走得非常平稳了。

去年年底，龙华壹城中心中的壹方天地D区迎来开业，正式宣告60万方的壹方天地全面开业运营。

而在此之前，这里刚刚被评为龙华首个升级示范特色商圈。

算上36万方的壹方城，两大总体量近百万方的超级购物中心，成了鸿荣源的最大现金奶牛。

壹方商置现在的董事长，正是“地产赵又廷”鸿荣源总裁赖俊霖。

左为赖俊霖，右为赵又廷

赖俊霖1989年生，作为赖海民的长子，接过了在鸿荣源分量极重的商业担子，俨然早就处于半接班的状态。

据说，赖俊霖 是个电竞爱好者，打得一手拉风的王者荣耀。跟很多同样有电竞爱好的二代一样，还专门成立了黑凤梨电子竞技俱乐部，甚至还开了国内第一家电竞主题连锁餐饮—黑凤梨吃货战场。

除了电竞，赖俊霖的爱好还有：名车、以及今年新“暴露”的追星。

爱好是烧钱的， 接班能力目前看来也是在线的。

05

鸿荣源是深圳楼市的隐贵，同样也是“卷王”。

虽然鲜少出现过维权问题，但市场萧条下，鸿荣源也难免遇到了些“卖不动”的硬伤，比如去年很多项目开盘首日去化都只有一半左右。

今年的珈誉府或许是因为有了甜心教主的助攻，7月开盘时，上来就是打了个92折“聊表心意”，最终6个半小时卖掉了1183套房，去化率84.4%。

珈誉府折后均价只有5.08万，而对比看隔壁的项目年初开盘时还有5.74万……

作为深圳旧改界数一数二的强者，鸿荣源今年的推盘动作完全就是“卷无极限”，下手狠起来就算旁边有自家的项目降价也不带眨眼的。

鸿荣源今年在龙华开的另一个项目尚云，开盘同样是打了个93折——在龙华中心区域，将最低单价卖到了5.85万。而这个项目隔壁就是壹成中心十区住宅，剩下的尾盘中，差不多的面积段，总价要比尚云贵上60-100万……

鸿荣源一路走来，倒是和诸多港资房企颇为相似，最近动作颇多的李超人打起折来还要更狠：直接就是在香港打7折，将房价倒推回了7年前。

不过如今看来，鸿荣源九几折卖房的让利，已经充分够用了。毕竟一线城市集体宣布“认房不认贷”并开始不断松绑，就像是忽如一夜春风来，吹到了鸿荣源这样的深圳本土隐贵心坎上。

9月2日，珈誉府新推862套，首日去化率依旧达到了72%。

然而到底今时不同往日，当年的演唱会式卖房，在鸿荣源也已经很久没有再现过了，就连日光都已经变成了些许的奢望。

当然，这并不妨碍，这家房企依旧在一条通往光明的道路上驰骋。

主编：张艳

责编：Nanako

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