双十一迎来大红利：微信广告流量直跳淘宝

9月25日，面对即将到来的“双11”，阿里妈妈UD和腾讯广告宣布达成了有史以来程度最深的合作。

双方共同推出《双11超引爆计划》，淘宝全量接入视频号、朋友圈、小程序流量，朋友圈和视频号一键直达淘宝天猫直播间，淘系店铺、直播等开辟了新的引流渠道。

此次合作将为淘系商家拓展经营机会、打造赛道爆品带来了巨大流量红利。淘宝打通视频号资源，也将利好内容型商家。

微信广告可直跳淘宝，不但为商家进一步降低了交易成本，也极大地节省了消费者的信息搜寻与分享成本，增加了平台的信息丰富度与多样性。

1、强强联手，淘宝商家迎来流量红利

这不是淘宝第一次走进朋友圈。2023年6月，微信朋友圈广告首次实现直接跳转淘宝站内，同时视频号广告资源上线，双边首次发布联合补贴。

现在，除了朋友圈广告，淘宝天猫商家可以利用小程序关联淘系店铺，在视频号上做推广，朋友圈和视频号也能够直接跳转淘宝天猫直播间。内部消息称，双方还将共同向参与“双11”的商家提供补贴、流量扶持等。

这波流量红利最直接的利好，是商家的获客成本显著降低。在短视频投流ROI（投资回报率）普遍低于2的当下，微信拥有相对便宜的精准流量，一批优秀的商家ROI能够突破5。微信社交网络的固有结构起到了核心作用，只要抓住第一批顾客，内容就更容易裂变至相似的群体中，“种草”目标用户。

阿里妈妈全面接入腾讯广告流量后，将按照目标、行业、场景、人群，为商家提供更精准的人群包、更细化的模型数据，定制精细化引流投放方案，进一步降低CPC和新客进店成本。

精准人群的另一个好处是容易找到用户洞察，优化选品策略。爆品逻辑也是基于对用户需求的发掘，尤其是在细分赛道，爆品必须深度契合特定人群的价值观、审美观。可以预测，“双11”期间，淘宝天猫商家打造爆品的机会将大大上升。

淘宝直播与视频号实现打通，让流量攀升的淘宝与势头正盛的视频号合流，内容型商家将迎来更大的机会。视频号被称为“全网最后一片短视频蓝海”，也是商家更容易低成本起号的平台，其冷启动能力与社交裂变的潜力毋庸置疑。

视频号的流量规律和公众号比较接近，每个IP都可以培育自己的流量花园，在其中精耕细作。扎扎实实运营店铺的淘宝商家不难掌握这种逻辑，通过内容实现精准引流，收获一批忠实顾客。

此次合作，双方还全面升级了联邦学习双边算法，为成交转化率带来上涨。

去年第二季度，腾讯财报中出现了营收利润双下滑的同时，腾讯与阿里走出了重要一步。2022年“618”前，淘系营销平台阿里妈妈向天猫商家开放上线微信朋友圈、视频号渠道资源，品牌可通过阿里妈妈UD平台直接投放朋友圈广告，并从朋友圈直达天猫旗舰店。

此次试水让天猫与微信从广告层面上完成了联动。下一步挑战是打通算法及配套算力，这是提升电商转化率的关键。

基于此，阿里妈妈UD与腾讯广告合围了数据标签体系。2022年8月，联邦学习双边算法交互能力上线，作用是为从阿里妈妈投放到微信域内的广告定向拉动成交转化能力，一站式完成从引流到种草、转化的营销动作。经过2022年“双11”、2023年“618”两场大战，联邦学习双边算法被训练得越来越精准，淘宝天猫商家在微信端的转化率也不断攀升。

双方深度打通算法、开放生态系统，将释放出巨大流量红利与经营机会。抓准时机入场的淘系商家能优先在全域经营中打开一片新天地，探索出更多玩法。

2、淘宝天猫价格力或集中爆发，双十一低价心智进一步凸显

在消费者端，淘宝天猫与腾讯打通带来的直观感受，可能是“便宜了”。

价格力是今年电商的主旋律。在消费趋势转变的大背景下，通过运营和补贴实现的低价策略，重新成了平台最核心的竞争力。

价格力也是“双11”的初心。最早的“双11”对标国外“黑色星期五”促销活动，借助低价大促清理库存，换取爆发。如今，“双11”已经走过14个年头，价格在今年也成为电商竞争最激烈的焦点。

从去年开始，淘宝天猫就将价格力作为五大战役之一，先后上线“同款比价”、“五星价格力”栏目，“同款低价”商品优先展示，“全网低价”商品将有机会在淘宝获得搜索首屏推荐。5月24日，“淘宝好价”上线，占据正中三大频道“C位”：每天近100万件商品直降至1元，买1件也包邮。

价格力的关键在成本控制。当生产成本接近，影响价格的将主要是流通环节成本。在网上买一支100元的口红，约有50元给到了电商运营和推广。对做电商的中小企业来说，跨平台推广、全域经营已经成了标准打法。哪个平台能从这50元中挤出水分，让销售推广更便宜，谁就能为商家控制价格留出更大的空间，给消费者让出更多实惠。

电商运营与推广链路中最贵的是流量。自然流量接近失效，投流效率不断降低，商家要耗费大量精力和财力，才能把商品送到目标用户眼前。

阿里妈妈和腾讯广告深度打通，意味着来自一个超大社交场域的精准顾客现在能够简单触达，向前冲就能捡流量。这波红利将显著降低商家的流量成本，用省下来的营销经费向消费者让利。

其次，价格力也需要依靠“规模经济”发挥作用。多销才能薄利，具有一定规模的商家往往有能力压缩生产销售各个环节成本，为了扩大市场而适度让利，让商品卖出更低的价格。

淘宝为此提出，要以“持续性的巨大投入”帮助商家销量增长，做大用户规模，吸引更多的商家参与价格力竞争。今年6月，淘宝启动“造星计划”，对于初创阶段的小商家给予流量补贴等帮助。天猫也启动了“蓝星计划”，定向扶持新锐品牌、内容型商家和实力好货商家。

当淘宝与微信直连，一大批通过视频号、小程序、朋友圈触达的新消费者将推动商家扩大经营规模，优化成本控制，以新渠道为契机打出更低的价格，获得市场先机。

3、互联网平台走向深度合作

平台之间的互联合作，是人心所向、大势所趋。

2021年7月，有消息称阿里巴巴、腾讯正在考虑互相开放生态系统。当日，阿里巴巴美股大涨3.38%，腾讯控股ADR盘前一度大涨3.76%。

在“开放共享”精神的感召下，2021年底，淘宝和微信初步打通，微信可直接发送淘宝链接，并通过支付宝完成付款，火星文淘口令退出历史舞台。同时，饿了么、优酷、大麦等阿里系产品开始支持微信支付。

八年来，电商逻辑发生了巨变，通过推荐流、社交、创意内容“种草”成了大趋势。电商平台必须做到站内站外两手抓，实现从种草到拔草的经营闭环。

“生态繁荣”是淘天集团三大战略之一，在今年5月10日的商家大会上，淘天集团CEO戴珊表示，将持续为商家做大用户规模。据阿里2024Q1财报，淘宝APP的DAU连续5个月高速增长。高盛最新报告显示，8月中国电商平台用户时长总体增长3%，其中淘宝DAU增长规模领先，同比增长4%。不过，淘宝理解的“生态繁荣”并不局限于站内。2022年天猫toptalk上，戴珊曾表示：“帮助商家提升全域经营效率是今年非常重要的工作。”

中国14亿同胞有13亿个微信，11亿人每月至少用一次小程序。腾讯广告的国民级流量对于任何平台都意义重大。淘宝拿到这部分流量，将给广大商家带来巨大的经营红利，让消费者享受更实惠的价格。

同时，朋友圈、视频号、小程序直跳淘宝，对于腾讯广告也是发展的必然选择。

今年8月16日，腾讯发布了二季度财报，实现营收1492.08亿元，同比增长11%，净利润375.48亿元，同比增长33%。在线广告收入是腾讯二季度最大的营收增长来源，同比增长34%至250亿元。尤其视频号用户时长接近翻倍，广告收入达30亿元。

不难看出，在线广告业务在腾讯战略版图中的地位越来越重要。微信的10亿月活跃用户，和阿里妈妈连接的千万活跃商家，称得上一拍即合。

此次阿里妈妈与腾讯广告的合作，充分说明平台间打破壁垒是大势所趋，也是用户、商家、平台的三方共赢。双方合作后会爆发出怎样的红利，值得长期关注。

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