曲线收购、重金注资 险企加码经代渠道布局进行时 业内预测未来5年中介市场份额或提升至17%

财联社9月25日讯（记者 夏淑媛）个险换挡，银保手续费水涨船高迎来严监管，机构加码经代渠道布局进行时。

近日，天茂集团（000627.SZ）公告，公司拟购买控股子公司国华人寿持有的华瑞保险销售有限公司（以下简称“华瑞保险销售”）60%股权，转让价格为1.52亿元。购买完成后，天茂集团将持有华瑞保险销售60%股权，国华人寿持有20%股权。

在业内人士看来，此番股权收购，天茂集团意在将其资产装入华瑞保险销售，以推进其曲线上市。据财联社记者观察，天茂集团加码保险经代渠道并未个例。近日，致保科技赴美IPO，其保险经纪牌照主体正是子公司阳光保险经纪。

除了收购股权为上市铺路，不少公司纷纷对旗下或关联经代公司重金注资，不少老牌险企亦通过曲线收购斩获中介牌照。如2022年5月以来，汇丰先后向旗下汇丰保险经纪注资2.31亿元、1.39亿元；就在近期，横琴人寿向旗下中兴保险经纪增资5040万元，其持股比例也从22.73%提升至44.8%；回溯来看，自2019年以来，泰康、太保、国寿等老牌险企纷纷曲线收购经代公司。

波士顿咨询预计，未来5年，专业保险中介渠道保费增速将保持在市场整体增速的1.5倍上下，到2027年体量可接近翻番，达成近1.2万亿元保费收入，市场份额进一步提升至17%。随着规模的进一步提升，专业中介将成为行业不容轻视的关键渠道之一。

天茂集团拟1.52亿元收购华瑞保险60%股权，或为加速上市铺路

在天茂实业集团购买华瑞保险销售60%股权事宜的说明公告中，华瑞保险销售表示：

华瑞保险销售系天茂事业集团控股子公司国华人寿的控股子公司，天茂实业集团收购国华人寿持有的华瑞保险销售60%股权，旨在打造华瑞保险销售专业、开放、独立的保险中介销售平台形象，提升华瑞保险销售的品牌影响力。

华瑞保险销售称，在股东的支持下，华瑞保险销售将进一步打造线上线下相结合、综合型的金融中介代理销售服务体系。将个人代理业务、互联网业务、基金业务作为华瑞下一阶段业务发展的重点方向，成为带动华瑞业务结构优化、业务规模和业务收入稳健增长的重要来源。

据悉，华瑞保险销售于2013年脱胎于国华人寿。彼时，正是国内第一波产销分离呼声最高时，大批次保险公司抢筹时间窗口，先后注册保险经代公司，拿下一纸全国性保险经代牌照，华瑞保险销售亦把握住了第一波产销分离的政策红利。

成立以来，基于自身“保险+基金”代销的双牌照优势，华瑞保险销售构建了集产寿险、健康险、基金网销于一体的在线运营平台。

2019年6月，母公司国华人寿全面启动个险业务转制，华瑞保险销售逐渐形成了线上线下相结合、互联网与代理人业务相依托的双轮驱动模式。

随着收购完成，华瑞保险销售将从天茂集团孙公司变成一级子公司，其在集团所处的战略地位和重要性大大提升。

业内人士分析，此番收购，天茂集团或为加速上市铺路，旨在做强华瑞保险销售。从目前的行情来看，旗下子公司国华人寿已经具备单独挂牌的条件，即使未来剥离后，天茂集团也不再是壳公司。

专业中介进入险企战略视野，多家公司重金注资或曲线收购斩获经代牌照

事实上，天茂集团加码专业经代并非个案。

据财联社记着观察，2019年迄今，在多家保险公司大手笔为旗下经代公司重金注资的同时，不少老牌大中型险企也通过曲线收购方式斩获保险中介牌照，以往“小、散、乱、差”的保险中介正向“专、精、特、新”的方向发展，专业中介逐渐进入险企战略视野。

值得注意的是，近日，致保科技在美国证监会公开披露招股书，拟在纳斯达克IPO上市，筹集至多900万美元。

据悉，致保科技于3月23日在美国SEC秘密递表。其保险经纪牌照主体为子公司阳光保险经纪，其在2011年成立于上海，后于2016年将全部股权以1000万元的对价转让给致保中国。此次转让后，阳光保险经纪成为致保中国全资子公司，主要提供保险经纪服务。

除了致保科技，自4月宣布在内地市场启动大财富管理矩阵策略以来，汇丰集团在中介渠道领域的布局提速。在9月举办的2023年中国国际服务贸易交易会上，汇丰保险经纪对外发布其获得公募基金销售牌照的消息。

据悉，2021年12月，汇丰保险经纪大中华有限公司完成对北京方和万金保险经纪有限公司100%股权收购，并更名为汇丰保险经纪。

随着收购完成，作为汇丰集团100%全资持有的子公司，汇丰保险经纪先后获得母公司多笔注资，公司注册资本金业也从1000万元增加至3.8亿元。

汇丰保险经纪之外，横琴人寿也于近期披露，其向旗下子公司中兴保险经纪增资5040万元。增资完成后，横琴人寿持有中兴保险经纪的股权比例将从22.73%提升至44.81%，中兴保险经纪注册资本也从9000万元增加到1.26亿元。

据财联社记者统计，2021年前后，泰康保险、太保寿险、长城人寿、中国人寿、国任保险等老牌险企也纷纷通过曲线收购拿下保险中介牌照。

企查查显示，日前，安鑫保险经纪有限公司发生股东变更，国任保险持股35%，成为第二位控股股东。

2021年4月，广州问鼎保险经纪发生工商变更，新增股东为泰康保险集团，持股比例100%。

2个月后，泰康在线通过收购将北京仁信智合保险经纪收入囊中，并于2021年8月更名为泰康在线保险经纪（北京）有限公司。

继泰康快速入手2张保险经纪牌照后，有着庞大个险团队的太保寿险也通过收购方式拿下保险代理牌照。2021年7月，北京博瑞和铭保险代理发生工商变更，新增股东为太保寿险，持股比例100%。

2021年5月，长城人寿亦通过收购拿下北京金颐保险代理，并对其进行大笔注资。

在长城人寿长城人寿总经理王玉改看来，保险公司有多条业务渠道，哪个业务渠道最有效率主力就应该放在哪个业务渠道上。“前段时间，我们做了数据上的研究，发现目前经代公司不单纯是整体成本低，甚至销售成本也低于大多数寿险公司。所以，在整体效率竞争和满足客户需求方面，经代是未来的一个趋势”王玉改表示。

未来5年市场份额或提升至17%，专业中介将成行业不容轻视的关键渠道

长期以来，个险与银银保是国内寿险业的主要销售渠道，专业中介渠道一直为小众渠道。

不过，近年随着人口红利逐渐褪去，代理人数量大幅缩减，个险渠道步入调整期；虽然银保业务已成为保险公司新单业务的第一大贡献方，但手续费水涨船高，又让银保业务又面临“有规模、不赚钱、没有价值”的老局面。

在此背景下，专业中介渠道得到越来越多保险公司，尤其是寿险公司的重视。

业内人士分析，个险渠道经营成本高企，经代渠道总体成本更为可控。最近5年来，中小寿险公司个险渠道的经营成本日益上升，同时前期投入大、 转型见效慢这两点也导致个险渠道建设的机会成本愈发不容小觑。

此时，大部分成熟的专业经代公司“底子”相对较好，通过其开展业务的成功概率相对更高，渠道总成本也更可控。经代渠道可快速响应中小保司发展需求，带来较高价值的新业务。

在回顾近年专业中介业务发展时，信泰人寿董事长谭宁表示，自2016年开始，寿险专业中介渠道市场份额逐年提升，2018年以来增速均达20%以上，并在2022年超过了直销渠道，升至寿险业中仅次于个险、银保之后的第三大渠道，占比超6%。

谭宁判断：“过去用了6年时间，寿险专业中介渠道份额增长了4个百分点，我认为最晚到2028年，中国寿险专业中介渠道的份额会超过10%。”

在他看来，市场份额超过10%是一个非常重要的标志，这标志着专业中介渠道在市场的地位和作用不可小视。

波士顿咨询预测，未来5年，保险专业中介保费增速将保持市场整体增速的1.5倍上下，到2027年体量可接近翻番，达成近1.2万亿元保费收入，市场份额进一步提升至17%。

业内人士表示：“到那时，相信随着规模的进一步提升，专业中介将成为行业不容轻视的关键渠道之一。”