从22到45岁，如何发展自己的职业？

观点 / 刘润 主笔 /蕉皮 责编 / 黄静

本文首发于2021年3月

成年人，要能为自己的选择和决定负责。

比如去哪座城市奋斗，比如和哪个人在一起，比如自己的职业生涯。

很多人常常期待公司能给自己做职业生涯规划，不管是刚刚毕业的人，还是工作很久的人，都有这种想法。但这种想法，是很危险的。

因为公司的第一责任，是让组织发展得更好，而不是让你的职业生涯更好。这件事情，不能期待别人帮你做。

想把天赋带到哪里，在哪间写字楼办公，和什么人一起欢呼流泪，只有你自己可以决定。

但是，多数人为了逃避真正的选择，愿意做任何事情。

即使想选，也不知道怎么选。

怎么办？

前段时间，我专门访谈了古典老师。

古典老师，是国内著名的职业生涯规划师，著有《拆掉思维里的墙》、《你的生命有什么可能》、《跃迁》等超级畅销书。

我问他，怎么样才能做出更好的职业选择，少走一些弯路？

古典老师，从22岁大学毕业一直讲到中年45岁，在职业生涯各个阶段，给出不同的建议。

很受启发。

今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《》，以下是这篇重发文章正文。

你以为自己在往东，其实是在往西

我们几乎在每个人18岁的时候，在报考大学的志愿上，“慎重地”选择了自己一生的“专业”。

大学毕业时，大部分学生并不真的知道咨询顾问每天做什么，客户经理有哪些职责，客户服务和技术支持有什么区别，银行和保险有什么不同。

但是，我们必须根据自己的“专业”，选择一个“职业”。

也就是说，在我们进入校门的那一刻，其实已经被分配完了。即使是在我们什么都还不知道的情况下。

因此，对很多人来说，甚至包括你在内，今天正在从事的职业，源自一个又一个冒失的偶然，始终“错配”。

它并不是你最擅长的，也不一定是你最想要的。

但是，事实就是这样。

古典老师和我说，大约只有30%的人毕业后找到专业对口的工作。剩下70%，可能都是不对口的。

对绝大部分人来说，从一开始，可能就错了。

你以为自己在往东，其实是在往西。

一方面，这是教育资源的巨大浪费。

另一方面，也是耽误了自己。

所以，职业生涯的定位，在还来得及的时候，应该越早越好。

我问古典老师，应该多早？

在试错成本最低时，先下场

大三。

很多人大三都在实习。实习很重要，最好能先确定未来的大方向，对自己做好基础的判断。

什么判断？

我到底是那对口的30%，还是不对口的70%。

举个例子。

你是学汽车工程的，实习的时候，看看自己是不是真的对汽车行业感兴趣，是不是毕业后想接着干这份工作。

如果觉得不错，想继续做，那大概率能找到对口的工作，自己是那30%。

但是，接下来还有一个问题：

这份工作，本科毕业后能不能直接到岗？需要更高的学历或者相关证书吗？

然后，该读书就读书，该考证就考证。

但是，如果发现不喜欢实习的工作，自己是不对口的那70%，怎么办？

这可能是更多数人的情况。

古典老师说，有一个基本的打法：

通过行业和岗位，来确定自己的工作。

行业，可以选择自己喜欢的，最好还是高增长的行业。

这可能会决定你的成长速度，薪酬水平。

因为乘扶梯，乘电梯，搭火箭的速度是完全不一样的。

一般来说，互联网行业，就是比报社好。电动车行业，就是比燃油车好。智能手机行业，就是比冰箱好。

然后，看看什么岗位适合自己。

岗位基本有两种，运营和产品。问问自己：我是更适合运营，还是更适合产品。

运营，更多和人打交道。例如销售，品牌，市场等等工作。

产品，更多和事打交道。例如内容编辑，设计师等等工作。

通过确定行业和岗位，能对自己有基础的定位，然后去找行业内的公司。

在实习中，进一步确定这份工作适不适合自己。

有人会说，我本来就是不对口的70%，没有能力和经验，不符合招聘简介上的要求，别人不要我怎么办？

其实，大部分公司的招聘要求，都是按照120分写的。

事实上，只要有80分的水平就基本可以。着急的话，60分也行。

古典老师说，重要的是先下场。

只要有基本的知识和技能，就放心大胆去投简历。在工作中学习。

但重要的是，要先下场。

看是看不明白的。想也是想不清楚的。只有真正做了一份工作，有了真实的反馈，才知道自己到底适不适合。

趁着还没毕业，试错成本最低的时候，多实习，找到适合自己的行业和岗位。

所以，在大学阶段，一个朴素但有效的建议是：

大三尽量把学分修完，然后充分实习。在实习中，确定自己是那30%，还是70%，尽快找到适合自己的工作。

那么，毕业进入职场之后，在每个阶段，应该关注什么？

在生存期，拼命成长

成长。

在28岁之前，是职业生涯的生存期。这个阶段最应该关注的，是自己的成长。

成长，是一个听上去很重要，但其实很空泛的词。

古典老师对“成长”，给出具体三个层面的建议。

能力，认知，心力。

举个例子。

假如你是做私域流量的，怎样是“能力”的成长？

能力，又分为“懂精评带”。

懂。你懂不懂。知道私域流量是个什么东西吗？基本的技能会不会？

精。精不精专。拉到市场上比一比，能进前20%吗？你做的私域流量，流程最好吗？效率最高吗？

评。评估对手。让你评估市场上其他人的方案，谁的好，谁的不好？为什么好，为什么不好？能评估吗？

带。培养团队。能不能带领一批人出来？能不能培养出人才？

懂，是基本要求。精，是不断钻研。评，是向对手学习。带，能做好管理。

很多人对于工作的理解，只是“懂”，其实还有很多成长空间。

认知呢？

对客户有没有了解。对业务有没有认识。对行业有没有洞察。

比如你做私域流量，用户分层了吗？为什么这么分？每一类的特点是什么？

心力呢？

是不是能从负重前行，到举重若轻？

是不是能从油盐不进，到闻过则喜？

是不是能从负面悲观，到积极乐观？

如果没有充分的成长，可能就会遭到社会的毒打。

古典老师说，万一被毒打之后，一般就只剩下5种选择。

哪5种？

1，憋着。就这样吧。躺倒。

2，跳槽。觉得是公司的问题，职位的问题。

3，转行。不是换一家公司，甚至是换一个行业。

4，斜杠。不想有职业晋升了，搞搞副业。

5，努力。意识到是自己的问题，还是继续提升自己。

一般都会在这5种选择中，来回跳两三次。

幸运的，可能找到新的定位。不幸的，可能就到了30岁，上不去了。

所以，在职业生涯的生存期，拼命成长。

过了生存期，下一个阶段呢？

在上升期，要加速度

下一个阶段，在职业上升期，要加速度。

加速度，就是让自己变得越来越有价值，越来越重要。

为什么有的人在30岁左右，有了一定钱和收入，做到管理岗位，还是非常焦虑？

因为没有加速度了。

爬到了一个小山头，但是上不去了。

没有了爬坡的推背感，剩下被后浪拽下来的下坠感。

任何一家公司，职业上升通道都是有限的，只有少部分人可以一直晋升。

还有一部分公司，是扁平化管理，更没有什么所谓的上升通道。

怎么办？

古典老师说，在职业上升期，应该要有一个洞察。

什么洞察？

本质上，不是老板产生了岗位，不是组织架构产生了岗位。

岗位是怎么来的？

是客户有了需求，需求倒逼出流程，流程产生了岗位。

岗位，是客户带来的。

所以，换一个思路，每个人其实都处在一条服务客户的业务流上。

你的价值由什么决定？

价值=用户×流程。

你的价值，取决于你能服务什么样的客户，能在流程中扮演什么样的位置。

因此，在职业上升期，想要获得新的加速度，可以有一些新的思路：

1，服务最好的客户。

2，在价值链中的单点价值变得越来越重要。纵向扎根深度。

3，在价值链中覆盖更多的流程。横向覆盖宽度。

在上升期，大概在28-35岁时，别满足于一个小山头。爬坡。

使命期，找到意义

过了职业上升期，下一个阶段呢，什么很重要？

在使命期，意义很重要。

“意义”，听起来也是很虚的概念。

但是，意义真的很虚吗？

你一定要相信，这个世界上有些人已经不再为钱而工作。或者不完全为钱而工作。

追寻工作意义的人，往往是真正顶级优秀的人。

据媒体报道，2016年，Bill Gates的财富，已经达到900亿美元。

900亿美元，什么概念？

假如他老人家能活100岁，并且必须在死前把所有钱都花光，那么从现在起，他必须每天花掉600万美元，全年无休。

当钱就像空气、阳光、水一样几乎是无限供给的时候，一定有种钱之外的需求，继续激励着他，甚至更努力地工作。

对于有些人来说，怎么吃饱饭是个问题。但是对于盖茨来说，吃饱饭肯定不难，难的是怎么改变这个世界。

当一个人开始追寻意义时，你和他说：

我有个赚钱的好点子，可以让你多赚3个亿，要不要一起干？

你觉得，他会心动吗？

好吧。可能也会。

但是，更让他心动的，也许是这么说：

你是要卖一辈子糖水，还是要和我一起改变世界？

能走到使命期的人，都是强烈自我实现愿望的人。希望实现梦想，被人们记住，在历史上留下自己的名字。

认真、勤奋、执着、可靠……你会觉得，他们几乎配得上所有褒义词。

假如你在使命期能找到真正的意义，那么应该祝贺自己。

最后的话

听完古典老师的分享，你有什么感觉？

在职业生涯的各个阶段，都有对应的建议，给了我很多启发：

1，许多人的选择，其实是一种错配。职业生涯的定位和思考，越早越好。

2，大三的时候，尽快实习。先下场。

3，职业生涯的生存期，拼命成长。能力、认知、心力，都要成长。

4，职业生涯的上升期，要加速度。价值=用户×流程。服务最好的用户，在价值链中占据更重要的位置。

5，职业生涯的使命期，寻找意义。自我实现的愿望，能让人走得很远。

最后还有一条最重要的启发，我想单独分享给你：

每个人都应该为自己的职业生涯做选择。

因为我们接受的教育，一直都是更好，更好，更好。没得选，或者选择有限。

毕业后，面临人生第一次真正的选择，很多人非常害怕。

多数人为了逃避真正的选择，愿意做任何事情。

比如，为了逃避而考研。比如，为了逃避而出国。比如，为了逃避而啃老。

然后，浪费了更多的时间和机会。

希望古典老师的分享，能让你对职业生涯有更加清晰的认识，能让选择变得不那么难，少走一些弯路。

感谢古典老师。

希望今天的内容，对你能有启发。

P.S：我们的“2023进化的力量·刘润年度演讲”将会在10月28日和你见面。

在今年的年度演讲里，也会讲到更多有关商业相关的内容。 也期待你，来到现场， 与3000位创业者，一起看到未来。