广东
今天我们要聊的这个案例就厉害了，1680块钱的儿童自行车，不要钱“免费送”，最后还让商家净赚500多万，你敢信吗？那么不要钱“免费送”，商家是怎么赚到500多万的呢？
我看了一下他们的整个商城，里面就一款儿童自行车，你唯一能够选的就是颜色。那么这唯一的一款自行车，他们是怎么免费送的呢，为什么他们免费送出去还有钱赚呢？
他们的商城在上线之前啦，他们的员工就找了200多个，5到7岁孩子的家长，那么这些家长是不是都在家长群里面，5到7岁的孩子是不是都有可能购买一辆儿童自行车？
那么到了商城上线的那一天呢，这200多个孩子的家长，就把他们这个免费领取自行车的活动，分享到了家长群里面。那么他们分享的文案是什么呢？真的可以免费领取自行车，我已经领到了，你们家孩子有需要的话，你也可以去看看。
那么这样的活动有没有效果呢？其实他们最开始找来的那200多个家长啊，他们原本是来做任务赚钱的，但自行车可以免费领取吗？所以有163个家长也参与了这个活动。
那么他们这个活动是怎么参与的呢？1680块钱的自行车，你想要免费得到的话，你需要先支付980块钱的任务保证金。你支付了这980块钱的任务保证金以后，你需要完成一个什么样的任务呢，你只要在3天之内，邀请3个朋友参与这个免费领取的活动，你的980块钱就可以退回来，如果3天以后你都没有完成任务呢，你的980块钱就退不回来了。
那么你邀请的那3个朋友呢，其实规则也是一样的，只要他们交了任务保证金，只要他们能够完成任务，一样退回他们的980块钱。讲到这里我不知道你有没有听明白啊，那163个家长为什么愿意参与活动呢？是不是因为他们手里面有家长群，是不是因为他们知道分享出去最少有三个人会参与？
那么这163个家长都退回保证金的话，他们商城会多出来多少订单呢，这里是不是多出来489个订单，那么这489个订单是不是让他们商城收到了47万的营业额。
那么这才裂变一次哦，这489个订单再裂变一次呢，是不是达到了1467个订单，那这1467个订单，给他们商城带来了多少收入呢？这里是不是带来了143万？
我们假设前面的收入，都全部都退回去啦，那么这143万的收入，均摊到2119单，会不会让他们商城亏钱呢？如果他们一辆自行车的成本还不到500块钱的话，这里每单他们商城，是不是还可以赚到178块钱？
据他们的运营透露啊，他们这个儿童自行车的成本，远没有达到500块钱，所以利润空间还是很大的。那么200多个家长群，首次有多少人参与活动呢，除了那163个家长以外，这200多个群让他们首次就获得了800多个订单。
然后在经过一个暑假的发酵，他们这个自行车一共送出去了3万多辆，扣除退回去的钱和自行车的成本，还有公司的运营成本以外，他们公司净赚了500多万。
这个时候你不要问我，他们为什么不做了啊，这里的原因就只有一个，那就是裂变不动了，虽然裂变不动了，但两个多月的时间就可以净赚500多万，也是非常的不错啦。
那么这样的模式适合什么样的产品来做，如果你要做的话，一定是要高毛利的产品，而且产品的质量一定要好，如果产品不行的话吗，就千万不要这样干。
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