品牌越“随意”，反而越吸粉！

文 | 曌露 · 首发公众号| 微语职场

品牌越“随意”，营销效果反而更好！相信很多品牌运营人都发现了吧。

很多小伙伴终日老老实实发品牌文案、产品美图，甚至是一些“点赞”福利，效果可能抵不上别人一条“卖惨”的小视频、一个“吐槽”的日常、直播间一不小心的一条回复流量来得好！

近日，某头部主播在直播间，因为消费者吐槽79元的眉笔价格高，就高高在上对网友一通教育：你有没有好好工作，这么多年了，工资涨没涨？

炸出来了国货品牌团结一致，艰难营销的现状。

其中一款老国货洗护品牌“蜂花”的穷苦营销做得最具特色，一夜间捡粉50万不说，更是推出了79元洗护套装，蹭得一波好流量。可是，就是这样一个本本分分做产品的国货品牌，也困难到给用户发货要“借用”别家品牌纸箱的地步。

好在，网友的眼睛是雪亮的，这一波纷纷涌入直播间，支持真国货！

不过，不少营销人暗自落泪，“蜂花”这是摆烂，真的是“辛苦创作无人知，一朝摆烂天下闻”。

这是为什么呢？

因为消费者们登录社交媒体、关注某个博主或者品牌，并不是为了看广告，而是为了打发时间，找乐子的。而“蜂花”的账号内容，篇篇都与用户无限贴近，直接放的就是店铺买家的评论和卖家的回评，亲和力极强，非常容易和其他用户共情。

如果你也想让品牌内容能被更多人看到，就要满足平台用户对内容的期待和喜好！

1、人设随意点。

很多品牌和自媒体博主喜欢凹“专家人设”，其实我是不建议的。

一方面这类人设的翻车概率极大（毕竟，不是人人都是博士毕业生）；另一方面，这类人设不利于拉近与用户之间的距离，一不小心，“科普”就变成了“说教”。

人家用户下班回来就是刷手机，找乐子，你搁上面“传道授业”，遭受了一天“领导毒打”的打工人，看到你就嫌烦。

我的建议是人设可以随意、接地气一些，不用力求“完美”，甚至有一些“小缺点”。毕竟，有裂隙，光才能透过来！

只有你的人设能与大众同频，发布出来的内容才更容易引发共情。比如卑微的打工人、焦虑的失业者、娱乐八卦吃瓜族……

2、场景随意点。

我周遭很多想做自媒体却迟迟没有动手的人，大多有这样一个顾虑，就是觉得家里太乱，没有一个安逸的角落供自己拍摄精美的视频。

其实，刻意营造一些精致、高大上的场景，甚至是虚假精修的美图反而会让大众缺乏真实感。反倒是一些贴近生活日常的场景，更有代入感，更容易激发用户的关注和话题。

毕竟，谁都愿意想用“唠家常”“朋友聊天”的方式，来认识网络上的陌生人。

3、内容随意点。

做品牌或者做账号很容易“拘”着——这个不敢发、那个不垂直，眼睁睁看着热点逝去，还担心被同事或者老板看笑话等等。

研究了半天，最后发出来的东西都是不痛不痒，千篇一律的，可怜的几个赞还是群里同事帮你点的。你就说，你图啥？

要我说，同样的内容，其实可以结合人设“随意”一些，比如发福利可以是坑老板日常，新品上新可以是新同事入职趣闻，代言人官宣可以换成摸鱼追星事件等，或者借助表情包来宣传等等。

4、种草随意点。

用户观看短视频，有时候是带着目的性去了解某个品牌或者某个产品的。

但是，他们并不想看产品大片、广告解说诸如此类，而是想看到真实的产品测评和用户反馈。

这时候，不少品牌会集中投放种草或者某个关键词或者核心卖点，而博主的测评又非常官方，没有代入感，消费者刷到几条“推广”内容也就没有兴趣了。

与其严格按照brief的要求审稿，限制博主的创作方向，不若适度放权，以多样化、通俗化的语音阐述某一核心卖点，增强产品使用感受的内容侧重，要比千篇一律的广告大片更具有参考价值。

作者介绍：

曌露，企业二级人力资源管理师。

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