新晋“顶流运动”出炉，天猫国际助推网球消费新风口

空旷的硬地球场上，青春靓丽的女孩们大力挥舞球拍、奔跑击球，自由活力的气息扑面而来。

继飞盘、骑行、陆冲后，网球正成为都市运动爱好者的“新宠”。

这项孕育于法国、诞生在英国的运动，多年来一直在全世界盛行，是不折不扣的“顶流运动”之一。近年来，在中国，这项激烈而优雅的运动逐渐撕下“小众”“高成本”“贵族运动”等标签，走入越来越多人的日常生活，迎来重新翻红。小红书上，有数万条网球以及网球风穿搭的笔记，今年上半年，种草平台上网球相关的笔记量同比增加171%。

这波热潮，从种草平台传导到了电商平台。据统计，近一个月来，天猫国际上“网球” 关键词的搜索量环比增长150%，过去一年，天猫国际网球类商品数同比增长591% ，不少品牌快速崛起。

“网球已经从一项运动逐渐成为一种生活方式，‘Tenniscore’新风潮正在国内流行起来”。天猫国际市场负责人余欢欢说。

需求暴涨，更多的商业可能性正在诞生，海外品牌纷纷盯准了这个颇具潜力的赛道。作为进口消费的第一平台，天猫国际正在成为户外运动消费趋势风向标，吸引网球产业链条上的众多海外品牌，为消费者带来新品以及高端尖货。

“Tenniscore”成辣妹必备，网球风重新翻红

“场地越来越难订到了。”网球爱好者宁宁敏锐地感知到。

2018年，身在北京的宁宁初次接触到网球，时尚、潮流、轻松的运动形式，一下子击中了她的心。“可以有效地锻炼全身，极其考验力量、技巧和战术”。在她看来，更与众不同的是，网球运动附带社交属性，和球友来上一场比赛，在轻松的氛围中就能实现关系进阶的目的。

今年以来，宁宁发现，球场上多了不少年轻人，其中不乏青春靓丽的女生，她们身着时髦和有格调的网球服，展示着这项运动特有的魅力。

在北上广深以及部分新一线城市，网球场供不应求，网球装备、“网球风穿搭”风靡，已然成为一种常态。

在天猫国际品牌营销负责人孙晓云的洞察中，2023年，注定是网球运动大年。

据ITF（国际网球联合会）数据显示，中国的“网球人口”已达1992万，仅次于美国，排名世界第二，网球专业教练的人数激增。

“今年以来，多位球员在国际赛事中表现亮眼，吸引了更多年轻人的关注，网球不再只是一项运动，而是变成了一种潮流生活方式，变成人们的社交话题。”孙晓云向《天下网商》表示，运动达人、小白选手纷纷入局，网球热逐渐蔓延开来。

与此同时，在长达一个多世纪的发展轨迹中，网球运动早已衍生出一种独特的风格，加上法网温网等国际赛事的带动，网球与美学元素碰撞，衍生出了“Tenniscore”（即“网球核”，一种像网球选手一样的穿搭风格）。在天猫国际上，乘着复古时尚快车的网球运动单品，成为运动人群日常生活和运动休闲的“新宠”。

“Tenniscore带动了进口品牌球拍、进口品牌网球风服饰，甚至一些首饰品牌的网球联名款爆卖。”天猫国际运动户外行业负责人刘忠元介绍。

运动时尚的流行趋势之下，热门爆品从原本的运动休闲服饰逐渐转变为专业运动单品，还衍生出了“温网老钱风、新派学院风、美式复古风、专业运动风”四大穿搭风格。

年轻人“氪金”疯狂，海外品牌加速涌入

从消费者端看，一方面，入坑网球的年轻人乐于为爱好氪金，小白选手会精心挑选自己的第一副球拍，而资深玩家则强调在球场上的与众不同，追求更具专业性、个性化的进阶产品；另一方面，部分消费者将太阳帽、网球裙、网球链等标志性单品作为日常服饰进行搭配，在运动中展现追求时髦的生活态度。

“越来越多的人开始选择网球，整个市场正在走向繁荣。” 百保力中国电商部总监杨青也感知到了中国市场的变化，百年专业运动品牌百保力初入中国市场之时，匹克球、网球仍是存在小众圈层的运动，如今，从电商数据看，网球拍销量激增，海外品牌纷纷推出球拍联名，或者品牌线下活动，试图抓住这部分新兴消费者。

网球热之下，海外新品牌加速进入中国市场，在天猫国际纷纷上新。

目前，天猫国际已完成与Wilson威尔胜、Babolat百保力、HEAD海德、YONEX尤尼克斯、Dunlop邓禄普、Prince王子、Slazenger施莱辛格、Volkl沃克、Tecnifibre泰尼飞、kawasaki川崎10家全球顶尖网球品牌的合作布局。

拥有百年历史的运动品牌 Wilson威尔胜，一直为运动员们、爱好者们推出专业装备。通过天猫国际用户数据以及第三方调研，Wilson看到了女性市场和青少年儿童市场巨大的增长潜力，例如在女性市场，品牌推出许多球拍跨界联名，兼顾专业功能和美感。网球是一项与运动时尚强关联的体育项目，近年来， Wilson开拓了服饰线，引领Tenniscore风潮。

Wilson中国区市场总监卜冠华表示，与天猫国际合作后，Wilson将把更多海外稀缺款球拍引入中国。

在天猫国际平台上，Wilson威尔胜推出费德勒签名小黑拍， Babolat百保力带来纳达尔、蒂姆、李娜等球星款球拍，LV、Celine等高奢品牌推出网球球拍包。

同时，天猫国际还与Revolve、Pandora、Missoma、GSK等时尚潮流品牌一起推出网球风穿搭、网球链等热门时尚单品，让网球的魅力从球场走向日常。

美国潮流品牌Revolve大中华区总经理蔡华向《天下网商》表示，天猫国际的消费者多为高净值人群，其中女性用户、年轻世代人群占比较高，高购买力且认同潮流文化的消费群体与网球群体高度匹配，这正是Revolve所看重的。

接下来，Revolve会针对平台的人群画像，引入更多全球大热的趋势单品。

做好逛的“世界之窗”，天猫国际引领户外消费新风口

“此次和头部品牌达成合作，天猫国际未来将联合品牌做更多稀缺货品、限量款的首发。”刘忠元介绍。丰富的供给，能让不同圈层的消费者挑到合适的货品，无论是新手小白、资深玩家，还是高奢选手，都能在天猫国际买到适合自己的装备。

多个海外品牌也表示，天猫国际的高净值核心人群、平台营销能力，以及多年打造的跨境进口基础建设能力，能帮助海外品牌快速落地中国，这些都是品牌所看重的。

相较于其他平台，天猫国际核心人群画像多为高收入、高消费力，追求生活品质与体验升级感的人群，其中女性用户超七成，覆盖淘系80%以上88VIP用户，这部分具备消费力的人群，与海外品牌的目标客群天然适配。

在平台营销方面，天猫国际推进“三新策略”，持续孵化新品类、引入新品牌、首发新商品，为中国消费者带来更多海外的新品牌、超级新品以及海外新生活方式和消费趋势的引领。此次主推的网球品类，主要针对的便是首发新商品。

目前，天猫国际一共有全球90多个国家和地区的46000多个海外品牌入驻，覆盖了7000多个品类。不断造新的天猫国际带着平台上海量、多元、个性化的全球供给，正日渐成为国内用户的进口消费指南。

随着出境游重启、消费者海淘需求日趋多元化，2023年初，天猫国际就提前布局了四个方向：更健康的自我、更有机的生活、情绪价值消费以及新科技。在四个大方向之下，平台让消费者与海外品牌的联系更加紧密。

据孙晓云透露，运动户外是今年天猫国际关注的消费赛道之一。随着骑行、滑雪、露营成为户外热潮，天猫国际将不断挖掘这些新城市运动背后的全球供给，把值得入坑的好货带给国内消费者。

“今年春天，天猫国际聚焦于骑行消费热点，举办了春日骑行计划，不仅把一群充满能量的骑行爱好者聚齐，还引入了“一车难求”的英国小布Brompton，美国专业公路闪电Specialized、崔克Trek，以及日本禧玛诺Shimano骑行鞋、美国oakley骑行眼镜等20多个海外骑行整车和配件品牌。”孙晓云介绍，接下来，天猫国际将持续聚焦路亚、滑雪、高尔夫等运动，挖掘和引领户外消费的下一个风口。

时至今日，天猫国际给用户提供的，已经不仅仅是漂洋过海来的各色商品，更是一扇零时差发现全球美好事物与生活方式的窗口。