青瓷：张仲平和颜若水第一次见面，句句不提生意的谈判技巧

世事洞明皆学问，人情练达即文章！

（这是有关《青瓷》解析的第三篇文章）

胜利大厦的老板左达跳楼死后，让原来很简单的一桩拍卖案变得扑朔迷离。

左达在生前因在澳门赌博欠下巨额高利贷而被追得走投无路，胜利大厦欠下包工头龚大鹏五百万的垫资款，二百多个农民工的工资，大厦早就抵押给了银行被查封，龚大鹏和这帮农民兄弟该怎么办？

左达临终的确是将胜利大厦的拍卖权给了张仲平的3Ｄ拍卖公司，凭着张仲平的仗义，给他在为颜若水的扬帆启航资产管理公司签了推荐函，这就等于是给张仲平送了500万的拍卖佣金。

张仲平在给左达送去50万现金的时候就根本没想过要这个穷途末路的左达以后会还钱，50万换回500万，怎么都划算，偏偏被这个涉世未深又自命不凡的徐艺给全部搅黄了。

左达如果不是在徐艺的刺激下，应该是不会在当下跳楼的，但徐艺这个见识短浅的莽汉，只盯着怀里抱着的50万现金，而不知项目拿下的过程中的风险预见和拿下项目后的行业地位。

徐艺“赌”回来了那50万，事情却搞砸了，老板张仲平只能去一点点解决善后，找补回机会。

一、推荐函的真假质疑

左达死了，那他在推荐函上的签名真假就成了一个最大的问题，毕竟涉及到这么大一笔利润的生意，任何人都会成为障碍。

颜若水的资产管理公司原计划是将这笔拍卖业务给张仲平的，只要他能拿到左达的推荐函，这笔业务就顺理成章地是张仲平的，500万稳揣在兜里，当然还得回馈给颜若水一笔可观的费用，这也是颜若水将这笔业务直接交给张仲平，而不是走竞标机制的直接目的，他们之间达成了一项桌下交易。

颜若水愿意选择张仲平，还有更关键的一点，张仲平比其他商人更会来事儿，也更懂得生意场上的“规矩”，张仲平是人精中的人精，他太懂得生意人的生存之道了。

张仲平不是左达跳楼前见到的最后一个人，而是徐艺，这也是张仲平没有预见到左达会在那个时刻跳楼，徐艺见过左达以后，那么长的时间发生了什么，他们之间说了什么话，为什么徐艺刚下来左达就跳楼了？张仲平是未知的。

按照先前的约定，张仲平应该是当天下午去见颜若水的，也就是在他认为稳妥地拿到推荐函之后去见颜若水，商量后续的进展，但张仲平见证了左达的跳楼，又在公安局去做了笔录以后回到公司，他装作若无其事的接了颜若水的电话，将见面时间提前，却无意发现检察院的车停在了颜若水公司的楼下，张仲平很聪明地给颜若水去了个电话，只说现在方便上来吗？颜若水果然让他先不要去了。

此时张仲平不知检察院究竟是去上去调查何事，还是颜若水出了问题，这直接关系到张仲平的这单业务还是否能顺利推进。

二、高手见面的第一次较量

张仲平是第二天上午去“青瓷会所”见到颜若水的，也是在法院鲁冰的嘴里听说到颜若水和他刚通完电话，但颜若水却一直没接张仲平的电话，这就让人张仲平感到事情真的发生变化了。

张仲平知道颜若水平时都爱待在他小姨子祁雨的会所里，他直接就找上了门，颜若水也不回避，也让祁雨告诉张仲平他在的信息。

颜若水不接张仲平的电话，却不回避见他，而是等他主动找上来，一是看他的态度，二是看他的反应，三是看他的诚意。

两人一见面，第一场暗下的较量就开始了，字字不提生意，却字字都在揣摩对方的态度。

他们之间的对话是这样进行的：

颜：昨天下午那电话没给你打，你不会怪我不守时吧？

（言下之意：我故意没接你电话，你能拿我咋的？先就压你一头）

张：怎么会呀，颜总运筹帷幄，把握的是时机，时间不重要。

（言下之意：我有生意求你，你老奸巨滑，火候拿捏得恰到好处）

颜：最近出了不少事，我想静一静，把电话关了静音，谁的电话我都没接。

（言下之意：唉呀，表面上还得装作一团和气，我不是故意针对你，是对所有人一视同仁，那谁知道呢？明明刚才就接了鲁冰的电话，只是没接他张仲平的罢了，还是得婉转一点）

张：在这种档口啊，就是应该排除干扰，让自己安静下来，你完全正确。昨天下午的会顺利吗？

（言下之意：对对对，你说得都对，大家都心知肚明，试探性地问，昨天没啥大事发生吧？）

颜：没开，昨天下午公司出了点事，人心惶惶我就没开。

（言下之意：昨天下午的确是出了点事，但我就是不想告诉你究竟发生了什么，让你自己去猜吧。）

张：好在我们东西算是拿到了。

（张仲平拿出左达签字的推荐函，暗示大家先前的交易达成了，说好拿到推荐函，业务就交给他做）

颜：这个不会引起什么麻烦吧，啊？不会的，啊？

（言下之意：左达现在死了，你拿出这个推荐函来，算怎么个意思？你能不能做成这单生意是其次，别给我惹出大麻烦来呀）

张：不瞒您说，我刚拿到这个东西的时候，我担心它是赝品，您也有这种担心啊？

（言下之意：点明颜若水心里的顾虑，表明自己手里的签名肯定是真的）

颜：你看看，这张推荐函只有左达一个签字，又没有盖公章，那你说它的法律效力会不会……？

张：颜总，您该不能怀疑我在这么大的事上做假了吧？

颜：你怎么可能，你想哪儿去了你。只是，我在会上把这个东西拿出来的时候，别人如果向我提出质疑，我怎么向别人回答？

（言下之意：现在事情闹大了，你我二人达成的交易会有很多眼睛盯着了，我不能再搞一言堂，大家都会在利益面前挑刺，无中生有，我也不能冒这个风险啊）

张：别人会有这种质疑吗？

（言下之意：其实我懂，哪会是别人，不就是颜若水你自己怕担风险嘛，事儿还不是你一个人说了算）

颜：你看，嘴是张在人家脸上，我们管得住吗？再说了，这么大一笔利润，谁不是虎视眈眈的。这回咱们，还是走一个竞争机制吧，这样对你我更好。

（言下之意：不能不担心风险问题啊，谨慎一点总是好的，钱以后还可以再赚，谁敢在刀尖上舔血，这次就算了吧，以前的桌下交易废除，这次为了保险一点，就公正一次，搞个竞标，在风险面前偶尔一次的公正还是需要的）

张：我不是怀疑我们公司的实力，我是担心环节一多以后，会不会招惹很多不必要的麻烦？

（言下之意：我张仲平的人脉和实力还是有的，你非要搞砸我的生意，那也就别怪我到时不留情面了）

颜：那这个做生意哪儿会没有麻烦，再说了，你那些个竞争对手一个个比猴还精呢。你无法堵上他们的嘴呀！

（言下之意：生意人当懂得知进退，懂分寸，又不是只有你张仲平一家可合作，这么大的生意谁不是抢着和我颜若水合作，难道只有在你这儿才能吃到红利？你要想继续合作，那你张仲平就得自己去把我面临的麻烦全部摆平了，不存在风险的生意，才能谈合作的继续）

张：那我为什么要堵上他们的嘴呀？

（言下之意：那你颜总给个具体的方向和指示呗？究竟该让我怎么做？）

颜：社会舆论哪，社会舆论不能小视。我昨天没给你打电话，是因为我们公司那副总老朱让检察院给带走了，你说这个时候要是我还一味地在这儿搞一言堂，那这舆论会把我们给推下水呀。

（言下之意：当下最大的问题就是舆论的问题，说白了就是他身边的人的质疑，眼红他颜若水位置的人，和他是死对头的人，还有紧盯着这单生意的人等等。摆平了这些人，让他们挑不出刺儿，那他一言堂说了算也就有了底气，到时候的桌下交易也就稳妥了）

张：那颜总有什么解决的办法没有？

（言下之意：张仲平想试探一下口风，看看颜若水的态度和方向，他究竟想摆平什么人）

颜：我哪有，靠你去想啊。

（言下之意：这个不能说，说了就是针对性的了，也就落人口实，把这个问题全部丢给张仲平，你不是想接这个大单吗，那就看看你有多大的能力，一是可以看出张仲平处理问题的水平，二是可以背后看出他的能量究竟有多大，三是完全将这桩生意的主导权丢给了张仲平，成不成都是他张仲平的责任，他颜若水没有干系）

以上这段几分钟的对话，却深藏了两位高手初次较量下的博弈，在互相试探之下都摸清了对方的意图，表面看上去和和气气，谈笑风声，实则掀起了阵阵狂浪，两方都不是省油的灯，都是城府极深的人。

三、张仲平的能耐

要怎么堵住所有人的嘴？媒体、博爱、善意，这是三个最关键的因素。

张仲平离开青瓷会所以后，第一个想到的办法就是联系电视台，让一直想为左达的死采访他的曾真，在自己的公司里做一次名正言顺的采访，广而告之，左达临终所托付给他的遗言，他要安置好所有的农民工，不负左达生前所托，他们是有良心有爱心的企业家。

这样一来，张仲平一是证明了他手里的推荐函成了左达生前留下遗言重托，二是引诱社会的舆论来获得支持他接手胜利大厦的妥善安置，在他手里大家都放心，感动了无数人，从而获得了一面倒地支持。

在豆豆的《天幕红尘》里，叶子农说过这样一句话非常适用在这里：众生是立场的，好恶的，利益的，众生只相信己愿意相信的东西，出离立场的观点在立场的圈里是没地方立足的，因为没有‘场’可以让你立。

这里还可以加一个，众生是愚昧的，随之附和的，他们在不清楚真相的前提下，很容易跟着感觉走，被表面的现象所迷惑，从而做出一意孤行的判断。

但众生的支持重要吗？重要，这是社会舆论。但众生的观点重要吗？不重要，因为他们也起不到多大的决策作用，众生很多，但均为寡力，这个观点可以参考这一次日本核辐射水排海事件，呼声那么高，也没有影响到高层的利益决策。

所以，颜若水给张仲平出的这个难题，实际上是为了保全自己的万权之策，但张仲平却做到了，这是出乎颜若水的意料之外的，他认为一个人不可能做到能堵住所有人的嘴，但张仲平却想到了媒体，在镜头前演了一出博爱大戏就轻易摆平了。

颜若水看到了张仲平的机智与处理危机公关的能力，他觉得自己和张仲平合作是放心的了，可以和他有进一步的桌下交易，因为张仲平这个人很懂商场之道。

按浮石在原著里的话说是：公家跟公家的生意不好做，私人跟私人的生意也不好做，私人跟公家的生意民就好做多了。有句话，叫商道即人道，做生意先做人，人做好了，生意也就好做了。

稳稳地拿到这单生意，是张仲平和颜若水私下都正在惬意的事，但没想到这个龚大鹏的突然介入，让这桩生意又突然变复杂了。

生意场上的事，哪儿有那么一帆风顺，利越大的地方，阻力也越大，也越考验人性和能耐，人性是一把双刃剑，那名利又何尝不是呢？