网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

抖音干不过天猫:抖音卖家利润低没安全感,天猫卖家利润高,电商胜负在于稳住利润!

0
分享至

来源:群响刘思毅

这是刘思毅的第1356篇原创

持续日更,做特懂流量的创业者


最近我们私董会来了 10 个左右的传统电商老板,

都是 1 个亿到 10 个亿的这种货架电商时代的老板,他们差不多都是一样的背景:

05 年开始创业,跟随淘宝的成长,一路从一些淘宝的小卖家成长为天猫的大卖家,现在仍然在天猫赚钱。

他们加入群响的私董会其实只有一个诉求:学习抖音。

因为他们太焦虑了,虽然一年能做 1000 万的利润,

但是全世界都在和他们说, 你要做抖音,你要做私域,所以他们不得不到外面来看看,

看看抖音到底是怎么赚钱的,到底可以在抖音和私域怎么放大原有的规模盘子。

所以,我专门为他们组了一个局,邀请了 10 个天猫的传统卖家,

邀请了 10 个在抖音做得很好的抖音各个品类的头部商家一起探讨切磋。

但一聊下来,我发现一个非常悲剧的事情:

抖音的全部不如天猫的人利润多,而且没有安全感。

大家在交流之后,本来是抖音的宝宝来给天猫爸爸传授经验,结果突然发现做抖音的爸爸全都在问:

你们怎么做到这么高的毛利率的?

你们怎么可能有这么多人?一个亿的盘子为什么可以养 50 个人?

我一个亿的抖音盘子连 20 个人都养不活,为什么?为什么?为什么?

就是我们在那个活动中有一个明显的收获,一些重点信息分享给在传统行业默默赚钱的爸爸,你们不用焦虑!

1、传统电商养活了,而且迄今为止还在养活很多很多 1 个亿左右的传统电商老板。

这些传统行业的老板,他做一个亿,净利率也许有 10 个点,

一年赚 1000 万,这样的老板很多,也为就业市场提供了非常多的就业岗位和机会,

这个应该是现在的市场基本盘了,所以有太多传统行业的老板默默赚钱,其实不必焦虑。

2、抖音看起来赚的很夸张,其实赔钱赚吆喝。

很多传统老板很焦虑,因为抖音和私域他都不会,他只会传统电商,但他还是边焦虑边一年赚 1000 万。

但抖音不一样,抖音的点是我让你赚的看起来很多,让你的直播间 ROI 有1000%,有 2000%

ROI 可以让你非常爽,但是快速地让这些品牌不断地迭代,

不断地被内卷到,因为抖音要不断地引进新的竞争对手,提高你的流量出价。

3、说抖音的所有的GMV都是靠营销费用撑起来的。

所有抖音但凡做得好的品牌在抖音都不赚钱,他们的所有在抖音打出声量的营销费用都贡献给了抖音爸爸。

营销费用抖音爸爸吃了,抖爸爸给你几个亿的GMV,OK,但这几个亿的 GMV 不产生任何的利润,

这些利润必须要靠私域,靠天猫、靠京东、靠其他平台的这样一个渠道利润去回补。

这是一个全域营销的概念,但是有个很难的点是在于初创公司靠抖音干到了一个月两三千万之后,

其实创始人老板是很累的,一个抖音两三千万月销的品牌老板是极累的,

他又要盯供应链,又要盯他的操盘手,又要盯他的主播,又要去服务伺候那些达播爸爸李佳琦薇娅,

他其实没有任何的力气再去所谓的全域经营了。

4、用抖音亏钱,在其他平台赚钱,对于新生的品牌就是扯淡。

不会有那么强的老板,他既可以做好抖音,又可以做好其他平台的溢出的,

其他平台他做不了经营,他只能蹲在那守着他溢出。

我觉得今天抖音的最大挑战就在于这儿,

就是它能不能够让这些生长于抖音的原生性的抖品牌真的可以通过抖音赚钱?

抖音在这么做,抖音商城就是要这样做的,但是抖音商城还不够,

因为抖音它自己的收入还是百分百取决于他的抖音商家能否给他流量费。

所以说基于这个动机,抖音官方出了很多很多看起来非常邪恶的政策,

以及甚至他在运营的引导下也是不顾商家的利润,而只看你自己的流量消耗的,

他要的就是流量消耗,但是今天所有在抖音做得很出色的品牌,他要的是利润。

5、今年电商的胜负手不在于规模,而在于利润。

如果你今年做了 10 个亿,但是你自己算来算去在抖音还是亏钱,我认为是非常危险的一件事情,

因为你再也找不到其他平台可以让你不动声色的就把 sku 放在那,就可以产生利润了,

因为其他平台也在内卷,在疯狂内卷的时候你自己会发现你其他平台不是说放在那就会有利润了,你也需要去经营。

但是抖音已经吃掉了你作为老板所有的精力。

所以说今年电商重点在盈利而不在规模。

以上 5 个重要信息分享给所有在做电商的,特别在做抖音电商的朋友,不要为了规模而自嗨,

大家为了规模必须要维持这个规模,不然的话团队会散,主播会崩,而且顶流的达人只会卖头部的品牌,

当你没有规模的时候没有人带你的货,

但是过于强调规模会导致你自己玩着玩着发现你的现金流可能断裂了。

因为你的规模全部来自于你的费用,你的营销费用有一个算一个,全部投给了抖音,而没有产生任何的利润。

我觉得今年电商的主题是利润而不是规模,

因为消费者环境发生了非常大的变化,消费者变得没有钱了,我们自己不会疯狂的消费东西了,

抖音爸爸也变得没有钱了,再都没让你投放,消费者没钱,抖爸爸没钱就问你要钱,消费者没钱不给你钱。

两边夹击,你再要规模,你就不要你的利润了吗?

所以说今年的电商从业者一定要百分百重视利润,稳住!活下来!求利润!加油!!!

- End -

服务一群人、记录一群人、代表一群人,

这一群人是你们 ,

年轻的中国创业宝宝和操盘手宝宝

给我一个"在看"!

与我同行!

责任编辑:赵俊_NS5119

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
窒息的“独生女心硬冷血”事件,撕开当下社会最离谱的现状

窒息的“独生女心硬冷血”事件,撕开当下社会最离谱的现状

小虎新车推荐员
2023-12-08 16:15:15
小七终究还是长成小贝年轻时的样子!这闺女没辜负老爹的颜值基因

小七终究还是长成小贝年轻时的样子!这闺女没辜负老爹的颜值基因

踏雪理财
2023-12-08 10:02:24
机会很少!陈国豪替补出战9分钟 仅1次出手得3分4板1助

机会很少!陈国豪替补出战9分钟 仅1次出手得3分4板1助

直播吧
2023-12-08 21:46:10
国务院任免国家工作人员:任命朱鹤新为中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长

国务院任免国家工作人员:任命朱鹤新为中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长

财联社
2023-12-08 17:09:18
开国上将的女婿被害,随后有2.4万人被判死刑,170万人被逮捕入狱

开国上将的女婿被害,随后有2.4万人被判死刑,170万人被逮捕入狱

野史留根
2023-12-04 21:11:32
黑人在我国留下大量黑二代,该怎样解决?日本的做法给了我们启发

黑人在我国留下大量黑二代,该怎样解决?日本的做法给了我们启发

楚千寻
2023-12-01 18:57:55
董卿夫妇罕见合体现身!

董卿夫妇罕见合体现身!

第一生活关照
2023-12-08 20:32:49
笑不活了!刀郎请假遭网友拒绝,一个比一个贫,要笑死在评论区里

笑不活了!刀郎请假遭网友拒绝,一个比一个贫,要笑死在评论区里

奇思妙想草叶君
2023-12-08 23:26:38
大杨哥女儿周岁宴曝光!穿1380元日本鞋引争议,四瓶茅台是亮点!

大杨哥女儿周岁宴曝光!穿1380元日本鞋引争议,四瓶茅台是亮点!

龙猫爱娱乐
2023-12-07 13:55:43
我的堂妹,今年50岁了,终身未嫁,昨天家族长辈又上门劝她嫁人。

我的堂妹,今年50岁了,终身未嫁,昨天家族长辈又上门劝她嫁人。

人情皆文史
2023-12-02 09:11:19
《鬼吹灯》:八个故事已有七个拍剧播放,你最喜欢哪一部?

《鬼吹灯》:八个故事已有七个拍剧播放,你最喜欢哪一部?

北梦一
2023-12-08 20:19:36
9-6,击败世界第一奥沙利文,轰147-0,张安达57-50夺开门红

9-6,击败世界第一奥沙利文,轰147-0,张安达57-50夺开门红

你不知道的体育圈
2023-12-08 20:30:53
为引进尖端战机苏-27,中国忍辱负重做了三件事,空军从此大发力

为引进尖端战机苏-27,中国忍辱负重做了三件事,空军从此大发力

阿胡
2023-12-03 13:08:12
美舰冲向仁爱礁几小时后,卫星猛然发现,强援已经进驻美济礁

美舰冲向仁爱礁几小时后,卫星猛然发现,强援已经进驻美济礁

蒋福伟
2023-12-08 16:19:24
阿拉法特的错误,造成了巴勒斯坦的苦难,中国数十年前曾劝告未果

阿拉法特的错误,造成了巴勒斯坦的苦难,中国数十年前曾劝告未果

解读中外史
2023-12-07 16:35:18
再见国米,套现3.5亿,张康阳没顶住压力,足联介入,白头巾接盘

再见国米,套现3.5亿,张康阳没顶住压力,足联介入,白头巾接盘

球文快递
2023-12-07 21:33:48
来了!美国宣布将在圭亚那上空启动军事飞行行动

来了!美国宣布将在圭亚那上空启动军事飞行行动

老马拉车莫少装
2023-12-08 07:32:44
沙特损失惨重!欧洲173亿一夜蒸发!美联储投降,谁是最大输家?

沙特损失惨重!欧洲173亿一夜蒸发!美联储投降,谁是最大输家?

李二狗说娱乐
2023-12-08 10:02:33
CBA常规赛第13轮最佳阵容:周琦领衔 林葳孙铭徽在列

CBA常规赛第13轮最佳阵容:周琦领衔 林葳孙铭徽在列

直播吧
2023-12-08 09:51:29
美滋滋!文森特笑嘻嘻:躺赚20万美刀!

美滋滋!文森特笑嘻嘻:躺赚20万美刀!

直播吧
2023-12-08 12:51:26
2023-12-09 00:18:44
群响刘思毅
群响刘思毅
分享流量、营销那些事
1423文章数 6854关注度
往期回顾 全部

科技要闻

华为与谷歌彻底分手了

头条要闻

媒体:新加坡总理接班人率团访华 阵容之大历来罕见

头条要闻

媒体:新加坡总理接班人率团访华 阵容之大历来罕见

体育要闻

仅仅一年,他带领英超保级队争冠!

娱乐要闻

孟子义秦霄贤被曝同居 还曾一起泡温泉

财经要闻

中央政治局会议,关键措辞有一个新变化

汽车要闻

德系操控 智能大进阶 试驾大众ID.7 VIZZION

态度原创

本地
艺术
健康
公开课
军事航空

本地新闻

云游中国 | 探访濠江,感受历史与现代的交融

艺术要闻

画展参观人数创历史新高,这个小镇画家凭什么?

睡眠不规律,当心提前衰老

公开课

23岁女子确诊外阴癌!医生:30天才换一次内裤

军事要闻

外媒:600亿美元援乌提案被拦下 拜登政府遭重挫

无障碍浏览 进入关怀版