面对客户说“能不能再便宜点”时，销售该怎么应对

在销售过程中，销售人员向顾客介绍产品时，顾客总是对感兴趣的产品表现出浓厚的兴趣。当销售人员觉得这个订单即将结束时，顾客拒绝购买。为什么？原因是价格太高。

我敢肯定，你在实体店买衣服的时候，一定会有这样的场景。你不能轻易看上一件衣服。店员也来了，说你好看，皮肤特别白，人特别瘦。现在，你想马上把衣服包起来吗？但当你问起价格时，你的心突然凉了下来。为什么，价格太贵了。这时，你问店员能不能便宜一点。店员说：“对不起，我们这里没有降价，或者是最低价。最后，你只能把商店丢了。

对于店员来说，她没有下订单。毕竟价格是不能改变的，这也是不可能的。那么当顾客说，能不能便宜一点，怎么处理才对，怎么能让对方心甘情愿地接受价格呢？

那么销售精英是如何做到的呢？

一、充分肯定对方的感受，理解客户

或者以买衣服为例。对方认为你的衣服太贵了。你需要理解。因为每个人的钱都不是来自大风，所以你可以说我明白。如果是我，那就要花时间考虑了。你方便再试穿一次吗？然后我会告诉你你的缺点和优点，并介绍这件衣服的材料，这样你就可以做出最好的选择，好吗？

许多顾客不喜欢由售货员领路。他们更喜欢主动。这就是为什么许多女孩进入化妆品商店时感到不安的原因。一进门，一些售货员就会上来向你介绍产品，并推荐哪一种好用。因此，很多人喜欢去没有人推荐的商店。他们自己选你想买什么就买什么。