家居巨头们的699元低价风暴，最受伤的有三类人群

跟当年空调企业699元、999元低价风暴一样，这一轮由欧派家居牵头，尚品宅配、索菲亚家居等企业跟进的衣柜、橱柜699元低价风暴，让家居市场不会有赢家。相反，会对相关家居企业的代理商伙伴、家装设计师和用户造成冲击。

宁言||撰写

没有想到，2023年“金九银十”家装季的市场风头，被来自家居行业的相关企业以低价风暴方式，抢到头筹。相反，一直是消费市场价格战鼻祖的家电企业和商家，至今还没有在市场价格上有所动作。这从一个侧面表明：还在发展中的家居企业，与进入成熟期的家电企业，各自的状态、心态已经截然不同。

来自媒体公开报道：自9月初行业一哥欧派家居，推出惠民风暴，核心内容就是衣柜与橱柜699元。此后，尚品宅配、索菲亚等行业领军企业也迅速跟进，推出惠民款699元和799元衣柜和橱柜等商品。同时，包括志邦家居、好莱客、卡诺亚、金牌等中小企业也相继表态，或指责产品低配、或指责产品偷工减料。但是，在家电圈看来，在家居行业久未出现大幅度的低价格战周期中，不管是参与还是不参与价格战争夺，相关企业都会参与炒作或营销。

对于家居行业相关头部企业的价格战，家电圈认为有三个观点可以分享：一、这是非常正常的商业竞争行为和手段。说白了，这一轮就是家居市场下行、家装需求低迷之下，大企业之间通过价格洗牌，淘汰并抢占中小企业的市场份额，从而推高行业的门槛；所以，等这一促销在10月底结束之后，一旦效果好，估计还会出现第二轮的价格普及风暴。届时一大批的中小家居企业将会面临出局。

二、从产业和市场的发展规律来看，家居企业必然会跟随着家电企业的步伐，采取价格普及战的方式谋求经营变局和产业重构。在家电圈看来，这一轮家居大企业降价风暴只是起点，虽然以惠民普及名义，以阶段性促销活动方式，但对于整个家居产业的影响将是持续和深远的。主要产品的价格体系被打乱，而主要企业的经营利润将面临冲击，接下来多轮价格普及风暴还将会继续出现在家居行业。

三是，价格战在任何行业都会出现，而且也一直是把“双刃剑”，但对于当前的家居产业来说，却是利好有实力的大中型企业，以及有想法的中小企业。当行业发展到一定阶段，价格战洗牌是最好的手段，让缺少实力的厂商出局，有更有实力的厂商定规矩、定标准、定门槛，最终是有利于行业的阶段性蜕变。现在的家电，就是当年经历了一轮又一轮的价格洗牌，才实现本土企业在中国市场的崛起，又参与并主导全球市场的抢夺。

可以预见，随着行业一线主要家居企业的参与，或正面应对参与抢夺，或再度拉低橱柜和衣柜价格，家居行业在未来2、3年将会迎来一轮价格战红海争夺。其中，相关家居企业的产品经营结构和盈利体系也将面临挑战，除了以低价格的衣柜和橱柜为商家引流之外，还要推动整装和全屋定制类产品的占比和利润。否则，只有低价格战没有结构型高利润产品，没有家居企业可以持续玩下去。

随着家居行业价格战火的持续蔓延，家电圈认为，家居行业的价格洗牌将会在中短期内对家居经销商、家装渠道和家装设计师，以及家庭消费者等三个层面，产生一系列连锁反应。特别是在短期内会打破市场的惯性和平静，从而让一些商家感受到不满，让一些消费者感到意外。

首先，对于家居经销商来说，这几年以来市场生意是越来越难做。主要就是市场的需求减少，且产品的经营利润下行。在整个行业低迷的情况下，主销的橱柜和衣柜产品低价乱战，不赚钱还得努力干活；短期内，很多家居经销商不会认同、理解，甚至还会出现一些极端的家居经销商压根不卖这种特价产品，希望可以保持自身价格稳定和利润可靠。但是，随着主要家居企业经营策略、手段调整，这也将会进一步刺激和倒逼家居代理商和经销商的经营手段、方式变革。由此，家居经销商将步入一轮经营的动荡期。

其次，对于家装渠道和家装设计师来说，也将会面临周期性的冲击。主要原因就是家装渠道和家装设计师是价格敏感型渠道，一头连着消费者一手连着代理商，很容易受到市场外部的价格战冲击。虽然这次降价促销的只是衣柜和橱柜产品，却也是家居行业的主要品类担当，对于全屋整装的市场冲击较小，但也会在市场整体走低的通道中受到消费者的高度关注，甚至不排除会选择低价产品。

再者，对于消费者来说，过去橱柜和衣柜的定制普遍存在着价格虚高，材料不透明，以及品牌杂乱等情况。这次，欧派、索菲亚、尚品宅配等大品牌主动降价，自然是有利于用户的消费和购买热情。但是，面对市场上其它家居企业的产品偷工减料和板材低端等攻击，消费者也会面临着选择难题。不过，大品牌的降价必然会带给消费者新的暗示和预期，可能还会出现持币待购等局面。

再结合家电产业的发展经历，以及家电企业的竞争变化，家电圈认为，家居产业将开启一轮较长周期的市场洗牌，低价格战将会阶段性且重复出现，对于相关的家装渠道和家居代理商来说，要做好足够的心理准备。

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