华为如何建立一支铁的队伍？任正非：物质激励的边际效用是递减的

每个老板都希望自己的队伍是一支“铁军”，战无不胜攻无不克，但实际上没有几个企业能做到。

原因有很多，比如领导水平、管理能力和员工素质等，都是很现实的因素。

但我觉得有一点是大家很容易忽视的，也是很关键的，那就是精神层面的激励和引导。

以前我对这些也不以为然，认为大家都是喜欢钱，谈钱最现实，只要定好薪酬激励，就能驱动员工去努力工作。

这种物质层面的作用不能说没有，但确实是非常有限。

华为公司是如何建立一支铁的队伍的呢？

我们知道华为的市场部很厉害，华为的市场队伍战斗力很顽强，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，不愧是一支铁军队伍。

其实华为的另一大部门，研发部门也很厉害，也可以说是铁军。包括法律、财务、供应链、公共关系等部门，都很有战斗力。

华为这么多人，这么多部门，都能做到这样强，肯定不是只靠物质激励和管理方法就能做到的。

实际上，华为公司采取的是以精神文明促进物质文明的方针。

注意这个地方，华为既注重物质激励，也注重精神激励，但从某种意义上说，华为首先是强调精神、文化的层面。