河南
九、成人培训市场的开拓
很多老年人打麻将，甚至熬夜，这个行为反映出他们空虚无聊，打发时光。本讲重点是成人学习艺术。在成人中，中老年人是一个很大的群体。现在儿童这一块剩余的韭菜不多了，能否及早转型，开拓成年人学习，关乎机构存亡。
进入老龄化社会，老年人越来越多，他们有的是精力和时间。社会贫富两极分化主要在当今年轻人身上体现出来，但是老年人一般都有退休金，不差钱。除了追求健康之外，就是追求业余生活了。学习艺术，就是一个高雅的，陶冶情操的活动，就看你如何运作了。从某方面说，老年人学习艺术对于我们培训机构是一个财富风口。
另外，成人上课不受双减政策的管制；成人学习艺术可以放到周一到周五的上午，让机构价值得到充分发挥和利用；成人学习，也可以促进销售。在目前严峻的形势下，开发成人市场，对机构发展意义重大。
成人学艺术有三个基本特点：一时热情，交费小气，练习惰性。
与成人交流注意事项：感情的共鸣，观点的同频，互相的信任。
招收成人学生，宣传、接待、沟通，收费、管理都很讲方法。本章目录：1，宣传的五个途径；2，接待三部曲；3、起步方法；4、收费方法；5、沟通事宜。
1、宣传的五个途径
【网络途径】郑州有一个专门教成人学琴的机构，其主要宣传途径是抖音。我们看现在的直播卖货，很容易火爆，只要设计一下，会有不错的宣传效果。
【社区途径】社区、居委会等政府性机构，都很重视老年人活动，有老年活动中心，可以和他们联合，搞些免费讲座，聚集人气，树立影响，其中热爱艺术的人可能会选择交费学习。
【商业途径】与美容美发机构、甚至药店、超市等联合，消费够一定额度，送免费课体验卡，或者折扣券等，吸引人气。
【低价途径】儿童学琴不建议搞低价活动，成人就酌情了；儿童学琴不建议搞地推，成人不反对；儿童学琴不建议搞户外演出，成人可以；儿童学琴不建议发宣传页，成人可以。
