做销售最重要的是要有人脉,3招教你如何扩展人脉,让你平步青云
做销售员需要很多销售的机会。
比方说举个例子,今天一个朋友号召了大家在一起吃宴席,在座的人也有我第一次刚刚接触的人,大家今天晚上喝完酒以后,你也想把这些人就变成自己未来可以交往的一些朋友,那么就是只要记得在第二天,一定要做好这3件事情,你的朋友资源会越来越大。尤其是最后一件事,非常关键。
一:先联系
给对方发微信。
如:某某总昨天晚上有幸跟您认识。通过某个人与你相识,那个人跟我们都是多年来的朋友或者至交,认识你是一件非常高兴的事情。
在联系大佬时,要注意以下3点:
1、保持礼貌
在与大佬沟通时,要保持基本的礼貌和尊重,避免使用过于随意地语言。
具体来说,我们要注意以下3点:
①:使用敬称
在与大佬交流时,可以使用敬称,如“某某总”、“某某经理”等,避免直呼其名。
②:语言表达
在表述自己的观点时,要注意措辞,避免使用粗俗、低俗的语言。同时,也要避免使用过于口语化、过于随意的语言,如网络用语、俚语等。
③:注意语气
在交流过程中,要注意语气的把握,避免使用过于生硬、冷漠的语气。同时,也要避免使用过于热情、过于激动的语气,以免让对方感到不适。
2、确保时间
尽量在别人方便的时间段和别人联系,避免在工作时间或者晚上很晚的时候打扰对方,如果可能的话,可以提前询问对方是否有空闲时间进行沟通。
3、保持跟进
在得到对方的回复之后,要保持跟进,适时询问对方的意见和建议,以便推进合作与交流的进展,同时也要关注大佬的需求,看是否能够提供帮助。
二:做介绍
第二件事是做自我介绍,你想要结交大佬,首先是要让大佬认识你。自我介绍是别人认识你的重要途径,也是展示自己的机会。
自我介绍的3大内容:
1、姓名性格
首先你要告诉对方你的姓名,然后可以简单描述一下自己的性格特点,这也是展示自己的机会。
介绍自己名字时的误区:
①:拆字介绍
有时候,过分详细地拆解生僻字,反而让对方更难以理解。例如,在介绍自己的名字时,有些人可能会详细解释每个字的含义,但这种方式往往效果不佳。
比如,当你向别人介绍自己叫赵杰时,解释说"赵"是一个走之旁加一个叉,"杰"是上面一个木下面四点水。这样的介绍虽然费力,但却难以达到预期的效果。