冯仑：打工人想创业，怎样找到适合自己做的生意？

封面图 | 《理想之城》剧照

文 | 冯仑（微信公众号 | 冯仑风马牛）

经常收到粉丝的留言问，冯叔，我不想上班了，我想自己做点小生意，但也不知道自己适合做什么生意。

其实所有的生意机会都是从消费者的需求中来的，最好的生意就是要抓住人的刚需，比如说工业时代是衣食住行，服务业时代是娱乐、教育、医养。

当你思考做什么生意这个问题的时候，首先需要思考的一个前提，那就是做什么人的生意。最具消费能力的那个群体或者地域在哪，他们需要的是什么，或者你就根据身边的观察，发现什么样的需求是最强烈，但是恰好缺少一个什么样的产品或者一个服务来满足它，这就是机会。

然后你再根据这样的人群，特殊的需求变化来调整布局。

理解消费者的需求，我想从相对宏观的三个方面来讲，就是人口的结构变化、经济空间分布的变化以及产业结构的变化。

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人口结构的变化

中国人口变化趋势主要表现在人口总量增速放缓和人口老龄化。中国劳动力人口从2013年就开始减少，一直持续到现在，每年大概减少300万。同时随着医疗条件的提升，人口平均预期寿命也在不断提升。根据预测，老龄化高峰将出现在2055年，届时老年人口将接近4.5亿。我们可以看出，未来老年人的市场的发展潜力是无限大的。

在和老年人相关的产业当中，住房是非常值得关注的一个领域。中国的养老地产主要有两个方向，一种是像泰康之家的模式，在城市的郊区建老年社区、老年的康养社区。还有一种是在城市的市中心，把以前的酒店或公寓改造之后做成老年公寓。

除了住房需求之外，银发一族还有很多需求值得挖掘。即将退休或刚退休的活力老人陆续从工作中解放，这种身份的转变会带来多方面的需求，这就会催生娱乐、社交相关的产业，他们对健康的诉求会催生养生、健康、医疗相关的产业，他们对体面的晚年生活的需求会催生时尚美容相关的产业。同时，由于他们在财务上和时间上相对自由，对消费和娱乐意愿是很强烈的。这些都是人口结构变化带来的人口红利。

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经济空间的分布变化

最近我盘点了一下，近半年累计的近百次飞行记录，发现东北方向一次也没飞过，除了成都、重庆、海南、昆明、厦门几个城市飞过几次，剩下的几乎全都是浙江、广州、深圳、上海。此外，我还发现，从北京往返深圳、上海的头等商务舱常常是满的。

民企对于市场的变化最敏感，商务飞行的目的地越来越集中，越来越固定在一个区域，这其实意味着中国的经济增长，中国未来的发展区域优势是越来越集中了。我们可以看出，经济增长的亮点一定是在广、深、江浙沪这些地方。然后是一些沿海地区，比如福建、厦门以及内陆稍好一些的城市，成都、武汉、西安。

我今年来往杭州的次数非常多，大家都知道阿里巴巴所在的滨江区，经济实力在全国排名第五，阿里巴巴一家企业平均每天交一个多亿的税，这样的地方辐射环境，吸引人的力度，显然是其他地方不能比的。

有一个数据我记得说2019年杭州人口净流入50万人，同期北京流出差不多也要50万，而在最近5年，哈尔滨总共净流出150多万人。只要人口增加的地方，经济就不错，而人口减少的地方，这将会面临很大的挑战，比如房地产要发展，最重要的指标就是人口增加。其他行业也是一样道理，只有人口增加了，消费才会增加，企业才会有盈利机会。今年各大城市不管是经济总量还是GDP排名，北方城市都仅剩下北京一个，再往后经济发展中地区的不平衡可能会越来越加剧。这就意味着我们在创业和投资的时候，要尽量选择那些经济增长更好的区域。

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产业结构的变化

新中国成立70多年来，中国的产业结构不断优化调整，第一产业农业增加值占GDP比重从1952年的50.5%降到2018年的7.2%，而第三产业服务业占GDP比重提高到了52.2，已经超过总量的一半。也就是说，随着中产阶级的人群的崛起和银发时代的到来，以娱乐、教育、医疗、养老为主导的服务业和大消费产业将成为拉动经济增长的新动力。

一般看来，越发达的城市或地区，服务业越能获得明显的发展。当一个国家越来越发达，农业和制造业都足够强大之后，第三产业的比重就会越来越高。发达国家第三产业占比基本上在70%左右，因为发达地区的居民更愿意在服务上花钱。反之，欠发达地区或城市的居民可支配收入比较少，在服务业上花的钱就比较少。如今国家地产业占比已经明显提高，说明在这一领域的机遇和盈利机会就会多，所以做生意的机会实际上越来越多。

在服务领域，以房地产行业来说，过去20年，中国的房地产主要只做了其中一件事，那就是住宅开发、建设和销售。2020年，中国现存的房地产开发企业有8万家左右，服务类的公司现在大大小小也有十来万家。在发达国家，比如美国，房地产类公司有40多万家，但开发类的企业占不到10%，其余主要是服务类的公司。未来中国的房地产行业，从公司数量上来说，开发企业能留存下来的也大体上应该在10%左右，剩下的都要转型，大多要转到服务行业去。

总的来说，做生意的最重要的第一阶段就是要找对需求。那么怎么样去找需求？刚才上面讲的这些地方人口经济的空间变化以及产业结构变化，只是告诉你一个大的，在这些领域的需求变化会比较快，而且在这些地方需求变化可能就发生在你身边，你容易捕捉而已。只有准确地抓住了需求，才能走上正确的赛道，只有在正确的赛道上才有可能获得成功。

注：本文内容节选自音频节目「不确定时代的生存法则」。