小米谷仓，产品创新孵化新范式

小米谷仓青岛赋能中心的展厅内，几台颜色各异的凳子排列整齐、造型精致，经工作人员介绍这款产品是由创始团队“恩力适”跟谷仓青岛团队经过一年的研发迭代，于今年5月23日刚刚从小米有品完成众筹，14天卖了1500多个，共160多万销售额，完成了早期商业模式的关键验证，获得了粉丝用户的追捧。

类似恩力适这种创新型新消费品牌，小米先后投资孵化了300 余家生态链创业公司，大多数企业发展势头良好，成功率很高，这其中，小米谷仓发挥了重要作用。谷仓是小米生态链中为创业者提供方法论、设计、渠道、资本赋能的“指导员角色”。那么，小米谷仓是如何帮助初创品牌提高创业成功率，帮助传统企业提高转型成功率的？

小米生态赋能的部分青岛新国货企业

反向孵化

探索产品创业科学方法论

小米谷仓在实践中摸索出立体化服务模式,总结了小米生态链企业用真金白银和血汗换来的经验，并系统整理出版成书《小米生态链战地笔记》。同时将这套成熟的方法论及经验，通过对企业 1 对 1 的辅导,打造产品管理及创新流程,并以小米生态链企业的立项标准,进行产品赋能。

产品创新流程

基于孵化的成功概率和含金量的问题，谷仓提出了一种独特的反向孵化模式，旨在提高新国货爆品成功率及推动垂直产业生态的进化。谷仓认为创业失败主要是4方面的问题：一是方向性错误；二是供应链搞不定；三是没有渠道；四是缺钱。而谷仓独创“反向孵化®”模式，运用小米的爆品思维、产业链资源和资本赋能，系统地辅导创业者进行品牌创新孵化，帮助企业完成品牌势能建设、商业模式的关键验证、构建核心壁垒, 让初创企业快速走出生死期，让新国货有爆品更有品牌价值，受到了服务企业的广泛认可。

谷仓是小米生态链本着“指导员角色公司化”思路设立的机构，由小米、顺为基金和管理团队联合发起成立。谷仓运用4个反向孵化模式和爆品方法论，投资孵化的典型项目如石头科技、追觅科技、汉图科技、猫猫狗狗、芯迈科技、小贝科技、须眉科技等，陆陆续续成长为科创板第一股、准独角兽、隐形冠军、品类冠军。早期从2016年、2017年、2018年陆续开始培育并孵化项目。到2019年双11的时候，这些企业才陆陆续续爆发出来，汉图科技的一个小小的照片打印机卖了1500万元、追觅的吸尘器卖了7000万元，小贝科技的牙刷、牙膏卖了2500万元，须眉科技的剃须刀卖了500万元。

爆品带动

建立技术壁垒的进化之路

谷仓的“反向孵化”模式的另一个维度，强调了从产品创业到聚焦核心技术壁垒的 产业进化之路。许多生态链企业以轻资本创业，通过研发创新应用和消费升级产品，获 得良好的现金流。这些企业沿着产品技术路线进行深度研发，构建技术壁垒，开拓产业 应用，最终成长为长期繁荣的企业。这种从产品侧到核心壁垒的产业进化之路降低了早 期技术创业的风险。

谷仓早期孵化的追觅便是一个成功的例子。追觅在不到七年的时间里从 0 增长到 200 多亿估值，快速且突破性的完成技术积累，完成了从产品侧到核心壁垒的产业进化 之路，获得巨大的技术红利及新的增长曲线，成为了消费级机器人领域的领先品牌，超 越了许多科技巨头。尽管追觅最初是一家清洁家电企业，但其一切技术研发都朝着智能 机器人方向发展，包括数据模型、算法、传感、处理和执行等。

追觅的成功，源于其明确的发展规划、对技术研发及创新的重视以及高效的技术转 化策略。 自创立之初，谷仓建议追觅沿着国产替代之路，聚焦吸尘器的核心部件做技术壁垒，随着高速马达这一关键技术的成功突破，追觅推出了多元化的清洁系列产品，如扫地机器人、无线吸尘器以及高速吹风机等产品，展开了壁垒产业的大规模应用。 随后，追觅在视觉、避障、算法等领域取得了重大进步，并以此为契机，成功推出了智能送餐机器人、无边界智能割草机器人以及泳池清洁机器人等创新产品。此外，追觅在伺服电机研发成功后，又迅速推出了仿生四足机器狗和人形机器人等多款面向消费者的产品。

和用户做朋友

打造感动人心的新国货品牌

与用户做朋友，是小米打造产品、孵化品牌的核心。谷仓作为新国货一站式产业赋 能平台，在推动新国货的事业上，不断梳理完善理论、方法、流程、工具，以小米生态 链企业指导员的角色，吸收小米前 5 年精髓，梳理 200 多家生态链企业的成功经验，通 过自身总结的“谷仓新国货三战略””反向孵化模式”，深耕“新消费+新科技”领域，打造新国货品牌， 树立了良好的口碑。系统为社会培训了一万多位企业家和产品经理，手把手辅导了 200 家新国货企业，为中国从“制造大国”向“制造强国”迈进贡献了力量。

未来，青岛赋能中心将依托本地化服务团队，运用爆品方法论深挖城阳，立足青岛，辐射胶东培训一批有潜力的优质企业，充分挖掘海洋与科技特色优势，借力小米的品牌背书与精品私域电商优势、小米生态链谷仓研究院的赋能服务，培育内需“新品牌”生根发芽，加速“老品牌”萌发新果，筛选孵化出一批品类冠军，助力青岛塑造优质公共品牌，打造新国货品牌高地。