李佳琦“带大”的花西子，年营收超过40亿，在行业处于什么地位？

2023年9月10日晚，国货美妆品牌花西子被推上舆论的风口浪尖。起因是有网友在李佳琦直播间质疑眉笔越来越贵，结果被回怼：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”

此番言论一出立刻引发热议，并在网络上不断发酵，“李佳琦道歉”“李佳琦掉粉”“花西子回应眉笔贵”“花西子回应李佳琦网传高佣金”“花西子20%以上营收来自李佳琦”等多个话题接连登上热搜。

公开资料显示：花西子（Florasis）是宜格集团旗下彩妆品牌，于2017年3月8日在浙江杭州成立。名字中的“花”是指“以花养妆”，“西子”二字则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。

其核心理念为“东方彩妆，以花养妆”，为用户提供底妆系列、唇妆系列、面妆系列，代表产品有空气蜜粉、雕花口红、首乌眉粉笔、浮雕眼影盘等，定位中高端。

花西子能够“出圈”，得益于坐上了李佳琦这条大船。2019年3月，花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，同年9月28日，花西子正式官宣李佳琦担任首席推荐官。效果自然也是立竿见影，当年双十一花西子便以GMV2.5亿元排在天猫美妆类目第七名，次年更是以超4.7亿元的成交额跃居天猫美妆类目第二，也难怪网友将其称之为“李佳琦一手带大的品牌”。

花西子目前在国内化妆品行业处于什么地位呢？下面根据聚美丽整理的2022年度国货美妆品牌营收排行榜，简单介绍一下。这份榜单，是按照当年年度回款规模（非平台GMV总额）编制的。

处于第一梯队的有珀莱雅、薇诺娜、花西子。其中，珀莱雅（PROYA）首破50亿大关，达到52.64亿元。品牌奉行“大单品策略”，以红宝石精华、双抗精华作为切入，陆续推出小夜灯眼霜、源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等一系列大热单品。

背后的珀莱雅集团，也成为首个拥有50亿品牌的国货美妆上市企业。该集团成立已有20年，旗下还拥有彩棠、Off&Relax、悦芙媞、CORRECTORS、INSBAHA原色波塔、优资莱、韩雅等品牌，覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等领域。

薇诺娜去年营收达到48.8亿元，已成为中国皮肤学护肤品第一品牌、世界皮肤学护肤品品牌第四。但贝泰妮集团并不满足于此，仍在努力打造新的大单品：旗下第二大品牌薇诺娜宝贝，在核心大单品“舒润霜”的助推下，去年营收成功破亿。

花西子营收超过40亿元，只用了六年就达成这一成绩。另有研究报告显示，2022年花西子单品牌以6.2%的市占率排在我国彩妆品类销售第一名。而同一年诞生的完美日记（母公司逸仙电商），显然要失色不少。去年实现营收37.1亿元，同比下滑36.5%。净亏损达到8.213亿元，相较于上一年有所收窄。

自然堂、百雀羚、欧诗漫等传统品牌，HBN、谷雨等新锐国货处于第二梯队，营收在20亿-40亿元。至少有15个国货美妆品牌跻身“10亿级俱乐部”，其中就包括丸美、上美集团旗下的韩束、上海家化旗下的佰草集、玉泽等等。

值得一提的是，尽管单品牌表现并不突出，但上海家化仍然高居中国化妆品上市公司首位，去年营收超过70亿元，达到71.1亿元。佰草集成功实现产品线清理和品牌定位的重新塑造，太极系列、七白系列、双石斛系列等主要产品线已占据半壁江山；玉泽上市首创大分子防晒新品，为敏感人群带来了全新防晒新体验。此外，集团旗下还拥有高夫、启初、美加净等品牌。

国内化妆品行业在去年经历了近十年来首次负增长后，今年上半年呈现出稳步复苏态势，化妆品类零售总额达到2071亿元，同比增长8.6%。国货品牌除了彼此间竞争外，还面临着欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、宝洁、爱茉莉等国际巨头的压力，难言轻松。

距离“双十一”还有一个多月，风波之下的花西子何去何从？值得一提的是，随着直播电商行业竞争加剧，李佳琦的影响力已经逐渐减退，今年618期间其直播间上架了十余款花西子产品，但在预售期间，自2019年来就没有缺席前十的花西子首次跌出第一梯队。