甄品速览丨甄云竞价大厅：实时、高效、透明的全新博弈

导语

“慢经济”时代，驱动了越来越多的企业开始寻找更多的增长引擎和路径，“慢”中求快求稳，成为企业发展最强烈的诉求。而甄云作为国内领先的数字化采购服务商，针对企业采购业务中降本增效的需求，推出了采购竞价业务模块，帮助企业在众多的优质供应商中，遴选出采购价格最经济的供应商，使得企业在采购环节最大程度地降低成本。

企业在采购流程中，对于寻源，一般更加偏向于询报价和招投标的方式，但是这种方式在价格上无法更大幅度降低采购成本。据调查显示，用竞价的方式进行寻源，在采购成本上预计能降低10-20%的成本，但线下组织竞价业务往往存在以下几点风险：

组织成本高：组织竞价，需要供应商进行参与，这除了固定的场地费用，还需要投入大量的人力成本进行组织和沟通，往往组织一次竞价业务耗费的总成本会比节约的采购金额还要高；

报价形式局限：由于是现场竞价的方式，为了保证公平性和及时性，只能支持供应商公开身份的形式，与其他的报价形式相比较有局限性；

组织过程控制难：组织过程中，除了通知相关供应商，还要对整个过程的时间把控严格执行，包括正式竞价时长和延时竞价等需要精确控制，才能保障现场的业务顺利开展；

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甄云发布竞价业务解决方案

助力企业线上竞价

作为采购数字化赛道上领先的解决方案提供商，甄云在原有的竞价业务上做了全面升级拓展：比如在基础的竞争性竞价流程中结合了常见的C端产品拍卖体验，让供应商“报的明白“，采购员”比的清楚“；在基础的采购业务流程中，增添了IM即时通讯，可以在正常的业务中，以对话的形式承载报价的整个的过程数据。

核心功能点：

竞价单制作：提供多种竞价方式，包括竞买与竞卖、整单报价和标的报价等多种组合方式满足客户不同业务场景，多种竞价规则可以控制本次供应商的报价规范；

竞价大厅：竞价过程中采购员的主操作功能，可以监控供应商的实时状态以及和供应商进行及时的线上沟通、查看供应商的实时报价行为，来进行竞价过程的控制；

供应商竞价：明确竞价规则，提供试竞价环节，让供应商能提前明白报价过程的操作和规范，供应商也可以通过竞价页面查询标的并根据自己的排名及时调整自己的报价策略；

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甄云线上竞价亮点与优势

报价及时性高：传统企业系统服务无法承载竞价业务中的实时数据的实时刷新，排名及时更新等，往往会采用定时刷新的方式达到一定程度的“准实时”同步，而甄云新推出的竞价大厅使用了新的技术手段方式，做到即报即显示，排名随之变动的效果，达到误差小于0.05s的真正的实时刷新，能极大地保障供应商在竞价过程中的及时性和公平性；

报价方式多样性：除了报价的总体方式，提供“英式”“荷兰式”和“日式”竞价方式之外，对于业务流程，可以对于单标的轮循进行一个个标的开启竞价，也可以选择整单竞价之后再进行详细的标的价格补充；当然在常规的流程基础上，对于如何激发供应商的竞争来获取最低价格的方式上，也提供了多种选择，比如提供“隐藏身份公开排名“的方式，可以让供应商在参与的时候拿号叫价，而供应商只能看到其他供应商参与，但是不知道具体是哪个供应商，以此来保障交易过程中不会出现线下沟通的情况；

过程易把控：除了基础的暂停、取消之外，对于供应商的一些风险交易行为，采购方可以及时地收到提醒，并且可以针对高风险供应商禁止其继续参与，同时对于报价过程中，有可视化的监控用于分析供应商报价行为；

竞价易理解：对于供应商侧，交互与常见的网上拍卖保持了高度一致性，另外若大部分供应商是第一次参与，我们提供了“试竞价”环节和使用说明使得供应商熟悉竞价等操作业务；同时，和大部分聊天工具相似的IM工具嵌入，使得供应商能非常熟练地使用对话业务进行问题的咨询；同时，供应商还可以自定义自己的降价策略和警戒价格策略，来进行快速的报价操作；

竞价能够激发供应商之间的积极竞争，促使他们不断优化价格和服务质量，为客户提供最具竞争力的优惠。在竞价业务下轻松筛选最合适的供应商，确保采购项目得到最优的供应商和价格。然而，业务模式能够推动降本的同时，交易数据的沉淀能更好的支持寻源的决策，通过甄云SRM以及甄云数智化服务的更多应用相结合，更加能够为采购决策提供有力依据。