今天有新闻说,哈尔滨组织了13家房企21个房地产项目、近5000套的优质房源到南京推介卖房。
哈尔滨到南京推介房子,听起来跟笑话差不多,实际上,为了卖房子哈尔滨也是拼了。
颇为玩味的是,南京也是卖房困难户,作为省会城市,其首位度不如苏州,人口还是产业,均无力支撑其楼市的蓬勃发展。
在这一轮的调控中,南京第二个出台关于支持楼市的新政,但收效甚微。刚刚,还官宣全面取消限购。
哈尔滨选择南京,无疑是选错了对象。但哈尔滨的房子能不能买?有没有价值?南方人会不会下手?
坦白来说,作为中央重提东北振兴和给予实质的投入、支持,东北地区迎来再度繁荣应该是大概率事件。但过去几十年东北塌陷,无论是经济还是人口,均处于下滑态势,尤其是人口流失异常严重,一个东三省的外流人口,竟然能把海南充实成“东北第四省”。
从周期上来说,东北的实质振兴,需要一定的周期,也需要有更好的政策和环境支持。
从卖房的角度来讲,不止是13家房企21个房地产项目、近5000套的优质房源,而是要弄明白,南方人去哈尔滨的理由和动力,以及能够长期在哈尔滨生活的根本。比如,如果推行买房即安排工作,或者买房即有某种保障等,收效或许会比较明显。
如果仅仅是避暑这个卖点,显得单薄而牵强,动力不足。
另外,哈尔滨此前有教育指标的优势,而且条件放得相对比较宽。目前普遍的说法是,就算是高二阶段把户口迁入哈尔滨,就能够参加当地的高考。
如果中间没有信息差,我觉得这就是一个非常大的“移民动力”,就算是为了孩子,我也愿意一试。
公开资料显示,哈尔滨高考录取分数线文科一本仅430分,理科更是低至403分。
如果把这张牌打好了,应该会吸引不少的“高考移民”家长为了孩子的升学而去购买哈尔滨的房产。按照这个路子,哈尔滨到外省推介房源的最佳选择应当是河南,把以郑州为首的18个地级市摸一个遍。
都知道,教育是河南家长心中集体的痛,哈尔滨可以完全利用这一点提供无缝的需求对接。摸到了最核心需求,就能够顺理成章的卖出去房子。
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