97年制药历史，生产的“21金维他”耳熟能详 杭州这家响当当的药企上市了

在国内保健品这个极易造富的赛道，诞生了三位以保健品发家的首富——农夫山泉钟睒睒、娃哈哈宗庆后和巨人集团史玉柱。今天，民生健康成功上市，会否成为下一个保健品巨头？

杭州响当当的老品牌民生药业旗下核心企业上市了！

9月5日，维生素赛道的重量级选手——杭州民生健康药业股份有限公司（下称“民生健康”）正式登陆深圳创业板，发行价为10元/股，开盘价为32.8元/股，截止当天下午收盘，民生健康股价为32.78元/股，涨幅达227.80%，总市值116.88亿元。

民生健康的控股股东为民生药业，始创于1926年，至今已有97年历史。其背后，有着一个为人熟知的保健品品牌——21金维他。公司的实际控制人为竺福江、竺昱祺父子。从一线工人到公司掌舵者，竺福江缔造了一个保健品传奇。目前民生健康主要生产维生素与矿物质补充剂，其中卖得最火爆的是21金维他，2022年销量达到了13.49亿片，每瓶售价在26元到90元不等。

民生健康的控股股东民生药业，前身为杭州同春药房，成立于1926年，是国内最早的四大西药厂之一和国内最早的针剂生产商

百亿市值，一片维生素打天下

21金维他的故事，要从掌舵人竺福江说起。

1956年，竺福江出生于杭州。19岁的时候，竺福江经过层层选拔考试，成为民生药厂（民生健康的前身）的一线工人，年轻时抢着干最苦最累的活，受到领导的器重。

1995年，也就是在竺福江39岁的时候，公司历时7天在内部公开招聘总经理。经过笔试、公开答辩和民意测评，最终竺福江被任命为集团公司总经理。就这样，他成为当时杭州市医药系统最年轻的总经理。

实际上，早在1984年，民生药厂就推出国内第一款多维元素类OTC药品——21金维他。彼时，中国消费者还普遍缺乏营养补充的观念。11年后，国内多维元素市场的规模也就在几个亿左右，21金维他不容易做大，只能困在杭州一隅。

此外，当时民生药厂一方面产品的营销疲软、债务负担重、产品结构不合理、资金困难，而另一方面是市场经济优胜劣汰大潮此起彼伏。有数据显示：1994年，民生药厂利润只有1000多万元；1995年，集团公司销售利润率只有3.53%，几乎是历史最低水平。

2000年，在时任民生药业总经理竺福江的推动下，公司进行了产权制度改革，摇身变为民营企业，竺福江成为改革后的民生药业董事长。此后，民生药业转变思路，盘活企业资产，焕发“第二春”，并且通过大量调研决定集全公司之力打造金牌产品——21金维他。

为了提高销量，竺福江启动了针对21金维他的全新运作模式。首先，斥资2000多万元对产品质量标准加以改进和完善，最终实现21种成分全检的目标，以致《中国药典》就以21金维他作为质量标准。其次，公司开启广告营销模式，陆续在湖南、湖北、四川、重庆、陕西、福建等6家电视台投放，并逐步走进央视黄金时段，将“21金维他，健康千万家”的广告语传递给千家万户，新市场的销量平均增长90%。当年，21金维他荣获“中国医药十大营销案例”和“中国行业十大影响力品牌”。

时至今日，得益于强大的品牌效应，民生健康每年生产14亿片21金维他，几乎都能够全部卖完，是驱动其业务增长的拳头产品。招股书显示，2020-2022年，21金维他贡献收入分别为3.96亿元、4.23亿元和4.39亿元。

据悉，85年出生的竺昱祺进入民生药业已有10年，担任董事，也是杭州市新生代企业家联谊会副会长。他曾公开表示，最重要的就是将父辈的企业家精神和企业文化牢牢地给接过来，好好传承下去。

突围打法，会是下一个保健品巨头吗？

保健品在中国是一个相对古老的行业，虽然褒贬不一，但过去至少有3位首富（钟睒睒、宗庆后、史玉柱）曾在保健品里淘到了“人生的第一桶金”。

不得不说，这的确是一条集“大、快、好”等多重优点于一身的“黄金赛道”。目前，保健品相关的上市公司已达十余家，华熙生物、汤臣倍健、健康元、交大昂立等，民生健康会成为下一个业内巨头吗？

作为《浙商》全国理事会轮值主席、浙商发展研究院副院长，竺福江多次参加《浙商》主办的活动。他在2020浙商（投融资）大会上发表主旨演讲，解读后疫情时代，表示要重启增长的思考，企业深耕主业的同时，还要认准赛道开启新增长点。

如何让民生健康做大做强？不断拓展产品体系，解决公司对21金维他的依赖，正是竺福江的突围打法。

“凭借在维生素行业40年的沉淀和积累，在‘明星大单品+热销品类’的策略下，民生健康旗下业务正在持续增长。”民生健康董事长竺福江表示，除了民生健康主打产品21金维他以外，其它产品营收同样快速增长。

招股书显示，21金维他以外的业务，2020-2022年分别实现收入3765.64万元、6491.13万元、10662.42万元，占主营业务收入的比重分别达到8.68%、13.30%、19.54%。增速显著，已成为民生健康新的业务增长点。

据民生健康相关负责人介绍，公司还有多款产品预计于2023-2025年陆续上市。在OTC领域，铝碳酸镁混悬液、维D滴剂、维C泡腾片等将陆续上市；在保健食品领域，其开发的系列新品如褪黑素片、钙镁维D维K咀嚼片、烟酰胺维生素C维生素E片等已完成开发，将于2023年下半年陆续上市，以期贡献收入的快速增长。

此外，自2020 年完成对健康科技的收购后，民生健康产品体系拓展至益生菌领域，主要由益生菌系列保健食品和益生菌系列食品构成，形成以维矿为核心的丰富产品矩阵。对于未来，民生健康表示将坚守“明星大单品+热销品类策略”，将切入儿童营养、老年营养及功能性食品赛道，继续打造多元化的丰富产品矩阵。

如果每一代人都有属于自己的消费品牌，Z世代自然也会诞生一批保健品巨头；而踏实做实业，深耕行业40年的民生健康值得押注。

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者：陈晓