直击歌力思业绩会：逆势扩张，将大举推进男装市场

南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道

“我们认为高端女装没有明确的天花板。”近日，歌力思董事长、总经理夏国新在歌力思（603808.SH）2023年半年度业绩说明会上表示。

今年上半年，歌力思实现营业收入约13.72亿元，同比增长17.22%；净利润约1.10亿元，同比增长117.55%；基本每股收益0.30元。

对此，公司半年报中表示，由于2023年上半年随着经营环境恢复正常，公司旗下多品牌矩阵多点发力，积极扩张线下渠道的战略也取得了良好成效，协同推动收入实现连续增长。

不过，近年来，歌力思业绩增速开始放缓，投资者对主品牌ELLASSAY即将开出同名男装品牌ELLASSAY HOMME的首家门店尤为关注。

在业绩说明会上，公司管理层就投资者关心的渠道策略、业务发展、行业空间及经营质量持续提升等方面问题进行了回应。

多品牌矩阵效果显现

根据国家统计局数据，上半年我国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.8%，其中4月、5月、6月分别同比增长32.4%、17.6%和6.9%。

随着消费需求持续恢复，中高端女装的发展也进一步推动。根据Euromonitor，预计2026年中高端女装占比能达到24.6%，2022-2026年市场规模CAGR（复合年均增长率）为6.6%（女装行业CAGR为5.1%）。

整体来看，虽然中高端女装市场在逐步回暖，但在整体消费品类，女装复苏的速度仍会慢一些，业绩表现承压。

歌力思独立董事杨金纯认为，女装市场的空间还是比较大的，迅速变化的市场环境中，市场资源与流量会更向具有竞争优势的公司倾斜。

“高端女装没有明确的天花板。”夏国新会上表示，品牌发展还是要看自身，在不同的市场、不同的品类拓展上都有很大的空间，关键还是要看品牌自身的运营能力。对于公司目前旗下品牌，夏国新认为都还有较大的发展空间。

“国际化多品牌矩阵有助于公司规模持续扩大的逻辑得到了验证。”歌力思半年报显示。

在2022年，歌力思旗下五大品牌开始穿越周期，IRO Paris、self-portrait增长较快，其中self-portrait增长尤为显著，同比大增59.84%。不过，其他三大品牌业绩承压，主品牌ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy营收与去年相比略微下滑。

到今年上半年，多品牌矩阵效果凸显，多点发力。具体来看，2023年上半年，self-portrait收入同比（下同）增长69.95%；Laurèl增长37.72%；IRO Paris品牌中国区增长65%，带动品牌整体在海外营业受影响的情况下增长12.50%；ELLASSAY增长5.33%；Ed Hardy增长4.28%。

今年上半年，部分服装企业在降本增效、关闭门店，歌力思进一步拓展门店数量，推动线下渠道收入增长。

截止至2023年6月末，公司线下店铺数量631家，其中直营店474家，分销店157家；上半年公司净增门店18家，较去年6月末增加60家，成长期品牌则进一步扩展至合肥、武汉、南昌、哈尔滨、长沙等城市。

整体来看，线下公司推进门店拓展，拉动公司上半年线下收入同比提升19.13%至11.61亿元。

同时，歌力思线上采取多品牌与多平台的电商发展策略。整体来看，其线上持续增强公私域投入拉动收入增长6.60%至1.92亿元。

借力ELLASSAY开发男装品牌

在今年上半年，最令投资者关注的是，歌力思即将要开出第一家男装店。

近日，歌力思男装（ELLASSAY HOMME）中国首店围挡出现在深圳前海壹方城内，围挡上预告显示，该店将在8月开业。

记者了解到，Ed Hardy品牌已有成熟的男装线；IRO Paris品牌男装线已经单独开店；主品牌ELLASSAY即将开出同名男装品牌ELLASSAY HOMME的首家门店。

从目前中国服装市场来看，男装市场次于女装市场，男装的市场规模、增速和用户粘性都比不上女装。

在此情况下，歌力思为何要大举进军男装市场？记者了解到，目前国内中高端男装的市场空间还很大，虽然歌力思近年多品牌战略多点开花，但是业绩增长的速度已逐步放缓。

为寻求更多的利润空间，男装对已有成熟的设计经验、运营经验的服装企业来说，不失为一个弯道超车的机会。

与此同时，虽然歌力思已有售卖过男装的经验，但对男装品牌的运营经验仍较为空白，此次借力主品牌ELLASSAY开发同名男装品牌ELLASSAY HOMME可以较快地打开品牌知名度。

对于男装品类的考虑，王薇在会上回复道，二十余年来，公司已经积累了丰富的高端时装品牌运营经验，因此不断探索品类的拓展与创新。

不过，将女装的经验大举复制到男装赛道，消费者是否会买单仍有待市场检验。

此外，此前歌力思公告宣布出资4000万取得加拿大羽绒服品牌Nobis中国境内业务。对于Nobis进一步的发展计划，夏国新透露，公司采取高举高打的发展战略，会在高端商圈开设旗舰店铺，再逐步扩展至一二线城市的其他商圈，并配套合适的营销引流方式，因此公司较为重视启动期店铺的表现，会采取多种方式为店铺引流，确保店铺一炮而红。

至于未来，公司在继续发展服装品类的同时是否会考虑布局新的赛道？夏国新则表示，公司将聚焦服饰时尚的主业，深耕细作，不断在市场中扩大占有率。公司认为时装市场大有可为。