优乐美是怎么干掉香飘飘的？

中国最竞争激烈的是什么行业吗？餐饮，还有就是饮料。这个行业极其残酷，只要你生产出来一个像点样子的东西。只要你卖的好，市场上无数的模仿者。如果我把农夫山泉和百岁山、娃哈哈、康师傅这四瓶水搁一块盲喝。你能喝得出哪瓶是哪瓶吗？告诉你农夫山泉会不会有点甜。所以这就是理念的问题。

当时优乐美非常有信心干掉香飘飘，那优乐美是怎么说的呢？它说五重封杀，两年之内拿下香飘飘，哪五重封杀呢？明星封杀，第二投入封杀，第三媒体封杀，第四渠道封杀，第五销售封杀。

优乐美是请的谁呀？周杰伦！香飘飘呢？陈好！陈好100万，周杰伦1000万。所以他们两个的体量就本身就不对等。可是在那个年代，你知道吗？陈好跟周杰伦不是一个量级的明星。代言费都差了十倍，这叫明星封杀。

第二个叫投入封杀，投入封杀是什么意思呢？就是你投一块钱，我投三块钱。优乐美对着香飘飘来，你投一千万的广告费，我就投三千万。你投三千万的广告费，我就投九千万，总之我就要干掉你，这是第二步。

第三步叫媒体封杀，媒体封杀是什么意思啊？香飘飘的创始人是蒋先生，他是浙江湖州人。他曾经一年投一千万的广告费，在浙江卫视投。他是很有信心，因为他觉得他是浙江人，家乡电视台会帮他。可是你知道吗？优乐美跑去找浙江卫视，说香飘飘一年在你这里投多少钱呢？那个浙江卫视说一千万。那我投三千万！你要我这个生意吗？如果你是浙江卫视的广告部的主人，你会要吗？怎么会不要呢？投三千万，但是我只有一个条件，就是把香飘飘下架。这个世界打来打去就打一个字，就在打钱。

渠道封杀。有的流通渠道只要进了我优乐美的，就不准进香飘飘。可是你知道优乐美的渠道力比香飘飘大多了。因为它背后是喜之郎，还有美好时光。所以这些喜之郎、美好时光，他们的经销商跟着他们赚到的钱。所以在优乐美的强大的压力下，他们就不会做香飘飘。他们只会做优乐美，就在渠道上要开始什么封杀。

第五重封杀叫销售封杀。优乐美有1500个销售，香飘飘只有150个销售。也就是说十个销售干一个销售。结果到了2008年，短短两年的时间，优乐美的销售就已经逐步追上了香飘飘。一个八个多亿，一个接近八个亿。如果2008年过去，优乐美的销售额超越了香飘飘，你知道后果是什么吗？就是人间再无香飘飘。

2008年是香飘飘的生死决战年，你看到了吗？就是传播我的声量比你大，而且我的渠道给你封杀，而且我的明星又比你大。我想问一问我们的消费者，喝的出喝不出哪一杯是优乐美，哪一杯是香飘飘啊？你没有鉴别力的！好的产品自己会说话，这是一个扯淡的概念定位。认为好的产品不是因为产品质量很好，但是卖的好的肯定是好产品。

香飘飘一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。三年下来优乐美就找不到了。因为我们通过广告，通过传播告诉消费者谁是这个市场上的老大。我们消费者是喜欢老大还是喜欢老二？当年游乐美一路开挂，直逼香飘飘的大本营。香飘飘在情急之下抓到了定位这个利器，救了这个牌子。让这个牌子逆风飞扬，彻底把优乐美打打趴下去了。

打完战争，我们去市场做调研。我看到一个年轻的妈妈拖着一个小孩子，两个人去买香飘飘。我就跟她说，我说这杯奶茶我帮你付吧？我说我就问你一个问题，你为什么不买优乐美，你要买香飘飘？她回来说我们家的女儿就喜欢吃香飘飘。我说为什么呢？她说香飘飘更丝滑。我同意。所以我们总是对领导者会有光环效应。我们会觉得他之所以是领导者，我们会赋予他我们个人的光环。所以干掉优乐美就是在市场上绝望。在心智中才会有希望，所以这就叫心智中把你干掉。心智就会牵动市场，阴会带动阳，虚会带动实。就会在市场上摧枯拉朽，把你干掉。