SHEIN收购Forever 21母公司股权，“小单快反”方法论输出全球

界面新闻记者 | 陈奇锐
界面新闻编辑 | 楼婍沁

8月25日，美国品牌管理公司SPARC宣布与SHEIN达成战略伙伴关系，SHEIN将拥有该集团三分之一股权，而SPARC也将拥有SHEIN少量股份。

SPARC集团此前由两个公司组成，分别为美国零售地产商Simon Property集团和服装品牌管理公司Authentic Brands Group。在过去几年，SPARC集团接连收购了Brooks Brothers和Barneys New York等时尚品牌，

其中也包括Forever 21，而这大概也是此次SHEIN发起交易的主要目标所在。

除此之外，SPARC在全球还拥有4200多家零售店以及店中店。

“SHEIN独创的按需生产模式以及消费者线上体验，结合SPARC 在零售以及品牌管理方面丰富的经验，双方将持续开展优势互补，加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验，从而进一步扩大在时尚领域的市场影响力。”SPARC对外表示。

可以预计的是，该合作将扩大对Forever 21在SHEIN线上的分销，同时增加SHEIN平台上的时尚产品丰富度——在白热化的服装跨境电商竞争中，加入美国等地消费者熟悉的品牌，对SHEIN来说是加分项。

同时，SHEIN产品也可能借助SPARC的零售网络进入线下门店。

回溯过往SHEIN一系列动作，这项交易变得不那么意外。

界面时尚曾报道，SHEIN参与了英国快时尚品牌Topshop母公司Arcadia集团竞购，最后输给快时尚电商ASOS。同样来自英国的快时尚品牌Missguided也曾传出将被SHEIN收购。

可以肯定的是，SHEIN一直有对外收购快时尚品牌的意愿。而这也与其近来愈发外放的运营策略相符。

过去SHEIN闷声构建供应链、物流体系和销售与营销体系的时期或将告一段落。伴随着影响力的上升，以及谋求进一步的成长空间，SHEIN必然要更积极地进一步建立其全球化与本地化的国际影响力。

纵观商业历史上知名公司的全球化过程，影响力扩张都离不开产品、资本、资源等领域。

据CNBC，SHEIN执行副董事长唐伟在致投资者的信中表示，在美国销售的推动下，SHEIN在2023年上半年盈利创新高，今年在巴西的商品交易总额增长了两倍。

SHEIN在5月完成了新一轮价值20亿美元的融资，投资方包括红杉资本、泛大西洋资本，以及阿联酋和沙特主权财富基金。融资完成后，SHEIN最新估值约为660亿美元。

随着进入的市场愈多，SHEIN也在加速海外建厂建仓，并加码平台化模式。SHEIN此前表示将在爱尔兰首都都柏林建设欧洲、中东和非洲市场总部，同时在土耳其和巴西设立新的生产工厂。综合性电商平台“SHEIN Marketplace”也在5月正式上线，允许第三方商家入驻，巴西和美国是最先试点的市场。

此次通过收购SPARC集团股权来参与Forever 21运营便是其“外放”策略更进一步的体现。而在将柔性供应链和依托智能体系的互联网销售模式打磨多年后，SHEIN也到了将经验推向前端，直接在成熟品牌层面输出的阶段。

但或许双方的联动还不止这些。

上述SPARC表述强调双方将加速产品创新，以及SHEIN的按需供应模式，让业内不乏猜测Forvever21可能将借助SHEIN的柔性供应链来更好实时洞察消费者需求并进行按需生产，来进一步推动产品创新以及竞争力。

成立于2012年的SHEIN通过其自有品牌的运营，验证了柔性供应链在服装行业的极致效用，如今也到了将柔性经验和方法论推广向行业的阶段。SHEIN全球ESG负责人曾对媒体表示，按需生产有利于显著降低库存，如果产业更多品牌采用这种方式，产业浪费将大大降低至少20%。

今年5月SHEIN推出全球卖家招募计划时，也曾强调入驻其平台的第三方卖家和品牌可以学习其柔性按需供应的方式。

界面时尚曾报道，SHEIN自有品牌背后使用的是一种名为“小单快返”的供应体系。借助打磨完善的智能生产系统，SHEIN能够根据趋势快速小批量生产服饰。如果出现爆款，便快速追加生产，即使产品滞销，订单规模小也不至于造成库存堆积。

这套模式最初被Zara和H&M等欧洲快时尚品牌采用，但SHEIN以广州为据点，整合产业上下游原材料、生产制造、物流商各方资源，以其自主研发的数字化技术系统和工具，逐渐将供应商转型更为灵活和敏捷的柔性生产，将生产效率拔高。这是SHEIN相较欧美品牌的优势，并且随着欧美快时尚品牌向中高端偏离而愈发巩固。

从当前披露的信息来看，SHEIN与SPARC集团处于互惠互利的关系。SHEIN也可以对Forever 21的线下渠道加以利用。

虽然是从线上起家，但过去几年里，SHEIN也接连在法国和日本等市场开设快闪店，让虚拟的形象向触手可及的实体化方向转变。借助Forever 21已有的门店网络，SHEIN可以结束“打游击”的状态，持续进行线下渠道试验。

门店客流、坪效、装潢和服务等领域对SHEIN都是新事物，通过长期门店才能积累到有效经验。Forever 21的价值在于它此前已有一定知名度，但经历破产重组后又接近一张白纸，SHEIN有更大的发挥空间，而门店体量不至于让其背负过大负担。

最重要的是，随着出海赛道愈发拥挤，SHEIN需要找到能将其自营品牌背后的柔性供应链和延展的平台模式发挥更大效应与影响力并产生效益的方法，以寻找新的业务增长点，成为一套扩散增值的模式。

不过，如今Forever 21虽然接近一张白纸，但要将其重新运作起来的难度并不算低。

Forever 21的认知度已经大幅落后于其它快时尚品牌。市场愿意留给它的发展空间已经不多，一个案例就是，其重返中国市场后只能从三线城市开始扩张。在美国，Forever 21除了在2022年宣布新开设14家店外，之后便没有其它大动作。

因此SHEIN强大的线上渠道，或许将是它重新发力的地方。