马爹利、轩尼诗、人头马，“三大洋”战中秋

“今年洋酒市场不容易，下半年要想翻身，关键看这个中秋能否带来一波动销。”一位洋酒经销商对WBO烈酒商业说到。

每到中秋前夕，大家就会把目光聚焦“三大洋”。马爹利、轩尼诗和人头马，今年不仅在时间上提前推出中秋策略拉长“战线”，还以套餐、返点、降价、礼盒等各种方式备战中秋。

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礼盒战越演愈烈

礼盒战是历年中秋必不可少的一环，“拼礼盒”也成为抢占中秋市场打响的“第一战”。

马爹利中秋礼盒策略准备充分。保乐力加为马爹利推出中秋了精美礼盒。一款是马爹利XO金燕逐月满限量礼盒，零售价为2125元/盒。另一款是保乐力加十周年限定礼盒也在中秋期间推出，马爹利尚选XXO干邑白兰地-黄渊肾设计，零售价为4546元/盒。

回顾去年的中秋礼盒，马爹利在去年中秋推出的是与著名艺术家JackyTsa联名的限定中秋礼盒，零售价为529/盒，为vsop级别的干邑。而今年，马爹利看来还是更期待在中高端领域突围。

有洋酒经销商表示，保乐力加的中秋礼盒策略准备最为充分。不仅是为马爹利准备了两款礼盒装，还为旗下的威士忌品牌准备了一款皇家礼炮24年苏格兰威士忌-黄渊青设计，零售价为1716/盒，另一款格兰威特单一麦芽苏格兰威士忌 21年黄渊青设计，零售价为1954/盒。

人头马今年中秋礼盒是继续走艺术路线。7月与FIRST青年电影展的合作中，人头马打造了线下干邑艺术探索空间、发布与艺术家周范「万象载月」联名合作版XO中秋限量礼盒，线上零售价为1808/盒。

人头马今年与去年的礼盒差别不大，去年是联袂英国时尚家居设计师李·布鲁姆，推出人头马X.O优质香槟区干邑李·布鲁姆匠心典藏版(Rémy Martin XO Cognac Fine Champagne Lee Broom Limited Edition)，线上零售价为2391元/盒。与今年的中秋礼盒在路线、售价、级别上都大同小异。

轩尼诗的中秋礼盒包装十分精美。其以奥斯卡金像奖最佳导演奖得主Damien Chazelle独特的色彩与镜头语言为灵感推出的轩尼诗X.0呈献中秋特别装，零售价为1899元/盒。

而轩尼诗去年的中秋礼盒则是代言人王嘉尔的mini舞台包装进中秋礼盒。但这款中秋礼盒属于vsop级别，可见今年轩尼诗的中秋礼盒是想在高端干邑争市场。

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中秋前密集上市新品

除了中秋礼盒以外，推新品也成为争夺中秋市场的又一“利器”。

马爹利于今年下半年在全球上市的“单一园”干邑产品系列就十分吸睛。

据悉，马爹利本次推出的单一产区系列“探索级”的三款干邑与“陈年级”XO干邑将于2023年秋季上市；马爹利单一产区系列“陈年级”XXO干邑和“收藏级”干邑将于2024年初在中国、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等地的指定零售店以及干邑地区的马爹利精品店出售。

专业人士认为，此次马爹利推出单一产区系列新品，并选择在今年秋季上市“探索级”的三款干邑与“陈年级”XO干邑，很有可能直指中国市场中秋及国庆旺季。

而轩尼诗也同样实施了新品策略，其在今年8月推出了轩尼诗新百乐廷新包装XO“抢占”中秋市场。其包装潮流新颖，是专门为中秋送礼等场合推出的新产品包装。有业内人士透露，这款新包装百乐廷在价格上比老包装贵了14个点。

两者的思路都是在往XO级别的高端干邑市场发力，但从新颖与特色而言，马爹利的“单一园”干邑产品系列似乎更具卖点。

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套餐促销力度更大

此外， 几位经销商都指出：今年三大洋针对中秋的套餐力度较往年更大。

马爹利针对经销商降低“套餐”门槛。有业内人士指出，马爹利是延续了把以前20万、30万、100万的套餐化整为零的方式，把套餐金额做小，门槛降低。

有湖南洋酒经销商表示，马爹利今年的优惠套餐是8.8万，其8.8万优惠套餐的具体内容是：不低于 2.64万元(30%)的马爹利蓝带+马爹利XO；剩余部分是自由搭配马爹利全系列产品，每个套餐还有一定的进货奖励。

业内人士认为：马爹利目的是将优惠策略下沉到终端烟酒行，减轻终端的进货压力，也能让终端也能享受品牌方的服务。

而轩尼诗的优惠套餐选择性更多。广州一洋酒经销商表示，今年轩尼诗推出的套餐比去年的选择性更多，去年只有进货20万元的套餐，而今年则推出了A、B、C三种套餐。

套餐A: 进货总金额达人民币100万元，其中轩尼诗XO最少10箱（700毫升装x12)，可以获得1瓶轩尼诗李察（700毫升装）。

套餐B: 进货总金额达人民币50万元，其中轩尼诗XO最少5箱(700毫升装x12)，可以获得2瓶轩尼诗百乐廷（700毫升装）。

套餐C: 进货总金额达人民币20万元，其中轩尼诗XO最少5箱(700毫升装x12)，可以获得1瓶轩尼诗XO（700毫升装）。

其中，不同套餐还可以进行两两搭配。

人头马非常直接，有点类似“裸价”形式，直接返点。与轩尼诗与马爹利优惠套餐形式不同，人头马的策略则更为直接。一广州洋酒一批商蔡璨（化名）表示，针对中秋，人头马是给经销商和大酒行的政策是：人头2斤特级拿够100箱，按每瓶700元计算。而之前是拿够100箱按每瓶715元计算。

一洋酒经销商表示，人头马每年的活动策略都比较直接，基本都是裸价形式，直接返点。但每年的返点力度不一，看具体情况而论。

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有经销商称库存是去年同期2倍左右

从上述“三大洋”中秋策略来看，其力度与深度都有所提高。既针对经销商推出的各类优惠套餐，同时还都在加大力度为中秋开发新品和礼盒。

但由于上半年整个酒类消费市场的疲软，市场上库存积压，对于中秋优惠策略，经销商如何接招？

“虽然‘三大洋’，针对中秋的优惠策略有一定的力度，但是现在动销都十分艰难。”有洋酒经销商对烈酒商业说到。

另一福建的洋酒经销商强调，虽然轩尼诗的套餐形式丰富，但由于今年的生意并不好做，市面上库存太多，并没有特别针对中秋去增加备货。

有业内人士表示，终端没有动销，消费市场疲软，“三大洋”的中秋策略对二批商和终端门店而言目前看来效用不大。最关键要看中秋前半个月的走势，如果走势好，应该会有一个备货和进货小高潮。

也有广州洋酒经销商表示，虽然现在的库存是去年同期的2倍左右，但毕竟是中秋，肯定会常规备货。

另一位广东地区的洋酒经销商也说到，虽然现在其公司库存还有不少，但三大洋的中秋政策不错，还是要备一些货，但不会超过往年。

据海关总署数据显示，2023年7月，白兰地为进口额最大的品类，占烈酒总额的69.09%，具体来看，白兰地进口量约533.7万升，同比上涨38.94%，进口额约2.05亿美元，同比上涨34.63%。白兰地市场似乎在恢复。

有知情人士表示，干邑实际上近两年都面临终端动销难的问题，渠道库存也有逐年提升的趋势，经销商和烟酒行老板信心也受到一些影响，估计很长一段时间内，厂家、一批商、二批商和终端都会面临不小的压力。当然，今年最大的压力会出现在一批商身上。