北京
竞聘失败过两次，再次竞聘，失败的经历还提不提？如何变劣势为优势？这篇文章告诉你。
昨天收到一个学员发来的信息，说竞聘成功了，与我分享一下成功的喜悦。这位学员是什么情况呢？以前参加过两次竞聘，都没有成功。这次竞聘，找我帮他做竞聘稿的设计与答辩指导。我们来看一下我给他设计的开场白。
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
这是我第三次参加竞聘，前两次都是以失败告终。相信大家都有这样的疑惑，在屡战屡败之后，我为什么还要来？原因很简单，因为我是一个不怕失败的人，在我的人生词典里，没有“屡战屡败”，只有“屡败屡战”!更为重要的是，我热爱我们的公司，热爱我们的事业，营销经理对我来说是挑战，也是我竭尽全力为公司发展多做贡献的平台。所以，在连续两次失败以后，我第三次站在了这个讲台上!
我们分析一下，在这个开场白中，我帮他非常巧妙地设计了一个问题， 那就是前两次竞聘都没有成功，为什么还有勇气来参加第三次竞聘？对于一般人来讲，面对一次次的失败往往会显得底气不足，屡败屡战更不是一般人能轻易做到的。
所以，这样一个鲜明的问题所引出的对比，足以让评委和听众凝神细听，再加上演讲者后面水到渠成的解释以及表现出的对事业的执着、对公司的热爱，使人顿生好感，良好的第一印象也就自然而然地建立起来了。
在这里，我想多说几句。很多朋友和我上面讲的这位学员有类似的经历。对于一个两次或三次竞聘都失败的人来说，这段经历是不好回避的。既然不好回避，就不如勇敢面对。这位竞聘者勇敢地提出这个问题，轻而易举地就将自己的“劣势”转化为了“优势”，一个问题，一箭双雕。
作者介绍：
文若河，《竞聘演讲轻松过关》（北京大学出版社2012年出版）作者，北大、复旦、浙大等十余所高校EMBA班、总裁班演讲力讲师，深耕竞聘演讲辅导17年，为您的竞聘保驾护
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