跨境大卖“有棵树”难翻身？ 营收2.35亿近“腰斩”深陷资金漩涡

8月23日，有棵树发布2023半年报。有棵树上半年实现营收2.35亿元近“腰斩”，净亏损5928.62万元。此外，有棵树近日发布公告称并购贷款逾期，欠款近2亿元。亚马逊封号后，公司遭受重创，如今面对上亿债务，未来能否翻身，目前犹未可知。（详见网经社专题：跨境大卖难翻身？ “有棵树”营收近“腰斩”封号阴影犹在？https://www.100ec.cn/zt/ykskjdm/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜勇全

一、营收2.35亿元 同比下降44.4%

上半年，有棵树实现营收2.35亿元，同比下降44.40%；归属于上市公司股东的净利润为-5928.62万元，同比增长29.28%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-5928.29万元；基本每股收益为-0.1405元。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，在线上销售方面，公司主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品。报告期内，在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为1.67亿元，占跨境电商业务收入比重为98.36%。

在核心品类销售方面，报告期内，公司销售的产品类型主要包括家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品、玩具类、保健品及生活用品类等。2023年上半年度，公司跨境电商业务累计采购7,434.54万元，其中向前五名供应商累计采购1,451.07,万元。

据了解，跨境电商出口业务是有棵树当前的唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。公司主要业务模式为B2C 模式下，通过在 Amazon、AliExpress、Shopee 等第三方综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品，将中国制造的 3C 电子产品、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品等高性价比产品销往全球多个国家和地区。

二、跨境电商营收同比下滑50.16% 仍未摆脱亚马逊依赖

报告期内，在跨境电商领域，有棵树来自线上渠道的收入为1.67亿元，占跨境电商业务收入比重为98.36%。其中，在亚马逊平台上的销售额为4989.02万元，较2022上半年下降了54.81%；在Shopee平台上的销售额为5147.93万元，较2022上半年下降了19.79%；其他第三方平台的销售额为6555.38万元，同比下降了60.49%。此外，在线下渠道的营收为277.53万元，较去年上半年同比增长24244.74%。

显然，2021年亚马逊封号潮给有棵树的业绩带来的消极影响仍在持续。据悉，有棵树是受亚马逊封号潮影响较大的大卖之一。在“封号潮”中，有棵树被冻结店铺约达340个，被冻结资金约为1.3亿元，员工规模从3000人减至数百人。

基于对跨境电商业务的乐观估计，有棵树自2020年下半年起进行了大量备货，特别是针对亚马逊平台进行了战略备货，有棵树在亚马逊平台的大量店铺被封，导致销售渠道变窄，大量存货出现滞销情况。

为了降低封号事件的持续影响，有棵树做出了一系列战略调整。其一，减少库存管理成本，尽快回收现金流；其二，清退员工，收缩办公场地；其三，减少对Amazon等单一平台的依赖，聚焦欧美主流市场、尽力恢复原有主力平台竞争优势；同时也深耕Shopee、沃尔玛等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场和新兴平台业务。

2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，有棵树不断加强东南亚等电商蓝海市场的开拓力度，尤其在Shopee上取得了不错的成绩。最终，Shopee 成为 2021 年度第三大客户，并与沃尔玛一道，超越了Shopify和eBay，挤入有棵树前五大收入平台。虽然已采取一系列措施，但2023上半年亚马逊依然是有棵树的营收大户。

三、欠款近2亿元 深陷资金漩涡难翻身？

封号遭受重创后，有棵树便通过缩减规模、降低成本、调整策略等一系列手段整改，其跨境电商业务也逐渐趋于稳定。不过，有棵树依旧处于业绩亏损裂缝较大的时期。

财报显示，作为跨境大卖”有棵树“在2018-2020三年间在跨境电商方面的营收高达8.9亿元、38.67亿元、50.27亿元。但好景不长，2020年下半年，有棵树的整个公司的业绩开始走下坡路。

除业绩持续亏损外，有棵树近日发布公告称，有棵树在上海浦东发展银行股份有限公司南京分行处的并购贷款逾期未还。浦发银行向江苏省南京市中级人民法院提起民事诉讼，判决公司向浦发银行支付欠款本金1.85 亿元的利息、罚息、复利，此外远江信息技术有限公司、孙伯荣、金薇对公司的付款业务承担连带清偿责任。

此外，由于公司持续经营能力存在不确定性，有棵树股票在2023年4月27日开市起被实施其他风险警示。公司股票简称由“有棵树”变更为“ST 有棵树”，股票代码仍为“300209”，股票交易日涨跌幅限制仍为 20％。

近三年来，有棵树业绩深受内部和外部市场环境的双重夹击，时至今日，公司仍未没有扭转亏损的局面。如今面对上亿债务，未来能否翻身，目前犹未可知。

近年来，跨境电商行业经历了跌宕起伏，有卖家赚的盆满钵满，也有卖家经历了重重打击。除有棵树外，国内跨境电商上市公司还包括：安克创新、华鼎股份、联络互动、华凯易佰、跨境通、星徽股份、易点天下、大健云仓、兰亭集势、大健云仓、子不语、致欧科技、赛维时代。