实体店销售话术：顾客一直讨价还价，怎么应对？

在实体店干销售，没有一身厉害的嘴皮子功夫可不行。顾客们全都是讨价还价的能手，有些人，上来就把你的销售价砍掉一半来买你的货物。这个时候你要是再抬价，就落入了和顾客的无限缠斗之中，往往会耗费大量的精力，结果也不一定能够成交。

但是你既然是销售人员，就不可能完全不和顾客谈价格的事情。价格要谈，但是具体怎么去谈呢？主动权可以完全把握在我们自己的手里，只要学会合理的话术引导顾客的关注点，从价格转移到其他方面，先发制人，我们就赢了一半。

今天，我给大家讲一下实体店销售过程中，出现以下三种场景时，应该如何说话，让顾客接受你的价格。还是以服装店销售为例：

场景一：顾客看完商品，也很喜欢时，要怎么谈价格；

场景二：顾客说“你能便宜点吗？”的时候，你要如何应对。注意：说“不能”可是错误的哦！

场景三：顾客说“你家品牌怎么没听说过？”时，你要如何应对。注意：顾客说没听说过你家品牌，并不是在说表面的意思，而是说：你这东西不是名牌，还是便宜一点卖吧！

那么我们就来一一看一下吧：

场景一：顾客看完商品，也很喜欢时，怎么谈价格

给大家介绍两个很好用的小技巧