390亿中国眼部护理市场，又出现一个大单品升级案例

作者｜《未来迹》向婷婷

化妆品市场的开品逻辑早已发生变化。

不同于以往在品类和功效上的“广撒网”，如今“做窄路宽”已经成为国货品牌尤其是新锐国货品牌的共识。一个明显的现象是：从细分赛道切入并不断进行单品迭代的品牌正越来越多。

以眼部护理市场为例。这是一个正处于高增长中的赛道：据头豹研究院数据显示，近年来我国眼部护理行业市场规模的年均复合增长率可达17.9%，2023年整体市场规模有望突破390.4亿元。从市场份额占有率看，眼霜是整体占比最高的产品。

近年来，这一高增长市场虽涌入大量品牌和产品，但囿于眼霜研发的高技术门槛，市面上仅有极少数品牌有能力去针对眼部肌肤肌理、眼霜成分配比进行持续性的研究，并基于研发成果实现产品升级。而优时颜正是这样的品牌之一。

8月16日，优时颜的明星产品「微笑眼霜」第3代版本正式上市。“出道”仅5年时间，从其第1代开始就好评如潮，优时颜如何在大牌云集的眼霜类目打出差异性？第3代「微笑眼霜」在向什么方向进阶？

问题导向下的眼霜进阶之路

“优时颜既是一家生物科技公司，也是一家品牌公司。”品牌创始人杜乐曾这样说道。

杜乐在2011年毕业于美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）分子细胞生物专业，2015年获得医学博士学位后，成为美国Harbor-UCLA Medical Center 执业医师。2016年下旬，杜乐回国组建团队，创办由生物科技驱动的专研国人肌肤品牌UNISKIN优时颜。

基于研发团队整体的“学术派”背景，消费者们开始用“技术流国货品牌”来称呼优时颜。在浓重的科学基因和学术派团队主导下，优时颜的产品研发思路也如同科研课题一般，沿着“发现问题—分析问题—解决方案”的路径开展，对应产品开发的“皮肤基础研究—成分研究—产品应用”的路径。

《FBeauty未来迹》发现，微笑眼霜从第1代到第3代的更新也是照着这个路径一路升级。

2019年初，优时颜在成立的次年推出了第1代微笑眼霜，以“乙酰基六肽-8+类蛇毒肽+角鲨烷”作为核心成分。需要注意的是，除了市面上眼霜所必有的去细纹、干纹的效果外，“2%的乙酰基六肽-8+2%的类蛇毒肽”协同作用下能够有效减缓表情肌收缩，一定程度上减缓眼皮松弛。

随着团队持续研究与探索国人肌肤的相关问题，优时颜在对国人衰老轨迹的研究中发现：中国人的眼尾纹是衰老的重要表征，并且眼部衰老的出现要早于脸颊和额头。更为重要的是，国人特殊的眼型特征潜藏着与欧美人不同的眼部衰老问题。

与欧美人相比，中国人的眼型相对更加细长，眼角与眼尾间的角度差也更明显。

一篇发表在《研究生医学杂志》（Postgraduate Medical Journal）上，名为《眼睛的老化变化》(Ageing changes in the eye）中的一项实验显示，中国人内眼角到外眼角的连线倾斜程度最大，即“丹凤眼程度”最高。

由于中国人眼部弧度相对高，当上眼皮发生下垂时，随着双眼倾斜度逐渐缩小，眼睛的衰老感也愈发明显。

有了这一洞察后，优时颜迅速以此为方向优化眼霜产品。2021年7月，优时颜第2代微笑眼霜全新升级，旨在解决上眼皮松弛所带来的眼部衰老问题。

除了提升原有第1代微笑眼霜的功效外，第2代微笑眼霜创新加入针对性成分来帮助国人女性预防上眼睑下垂，全新成分——巴拉圭生命之树精萃Lapagyl（拉帕乔）“闪亮登场”，也成为优时颜微笑眼霜的核心成分。

据了解，该成分源自美洲的斑叶钟花树，又名拉帕乔树，被称为生命之树。其树皮被用作抵抗多种疾病的药物，拉帕乔植萃便来源于拉帕乔树皮。

经科学研究发现，拉帕乔植萃可防止细胞端粒缩短，上调端粒酶复合基因进而延缓细胞衰老，对紧致、提拉上眼睑，预防眼睑下垂有明显作用。经优时颜实验室基于成分自研发现，拉帕乔植萃除了对提拉上眼皮有明显作用外，还能够协同淡化纹路。

这一创新性研究的应用显然获得了市场和消费者的认可。天猫数据显示，优时颜第2代微笑眼霜从上市到2023年6月的两年时间里，已经卖出200万瓶，并登上2023年天猫3.8预售榜、6.18加购榜的国货首位，成为眼霜品类的前三位。

三重突破

眼部抗老的多维解决方案

至此，可以说优时颜已经打造出了一款极具竞争力的眼霜产品。但在这样一个“技术流”团队的持续研发之下，8月16日，优时颜第3代微笑眼霜正式上市。

和第2代微笑眼霜一样，第3代微笑眼霜也有其针对的核心问题——眼周肌肤机械性能的下降。优时颜在最新研究中发现，这是中国人出现眼纹、上眼皮松弛下垂的本质原因。

“机械性能”，简单解释就是肌肤回弹的程度。随着眼周肌肤胶原蛋白的流失，原本如海绵般充满弹性与生命力的肌肤，会慢慢失去弹性与韧性。此时的眼周肌肤在面部表情的带动下反复折叠揉搓，渐渐地便出现了眼纹以及眼部肌肤松弛等现象。

在前两代眼霜“解决问题”配方思路基础上，第3代微笑眼霜的配方思路再升级——基于对眼周肌肤机械性能的深入研究，着眼「从问题发生的原点出发」，最终从成分、配方、肤感三方面进阶。

首先是独家核心成分「拉帕乔植萃」的升级。第3代微笑眼霜应用了高浓拉帕乔植萃，浓度上更佳、抗衰功效上也更强。

据优时颜实验研究表明，高浓拉帕乔植萃对I型胶原蛋白和弹性蛋白的生成均有显著促进作用，同时其还能抑制肌肤胶原蛋白降解酶的释放。此外，高浓拉帕乔植萃对细胞衰老加速器——p21有显著抑制作用，从而延缓细胞老化。

高浓拉帕乔植萃的添加让第3代微笑眼霜有效预防上眼皮下垂，达到紧致眼周的效果。人体测试数据证明，在使用第3代微笑眼霜一段时间后，眼皮下垂程度改善了31.18%，眼周紧致程度增加了30.19%。

其次是渗透率的突破性提升。

第3代微笑眼霜特升级高渗透的超分子促渗技术——超分子六胜肽Pro+超分子精氨酸/赖氨酸多肽。第三方测试数据显示，相较于六胜肽，超分子六胜肽的渗透效率突破超3倍，能够渗透至肌肤深层，淡纹效率提升。

最后是针对眼周暗沉、黑眼圈等问题而新增的三维亮眼科技。

第3代微笑眼霜的眼周焕亮功效则通过“麦角硫因+依克多因+烟酰胺”三种成分，通过抗氧、屏障修护、焕亮的三种链路来实现：高纯度麦角硫因可稳定高效深入细胞清除自由基；依克多因则帮助肌肤屏障恢复，改善阳光而导致的暗沉，同时激发皮肤的自我修护能力，提升皮肤防护力；最后以高纯度烟酰胺来达到亮肤的效果。

在对成分、配方、渗透率以及国人眼部肌肤的深度研究之下，在第2代微笑眼霜的基础上，第3代微笑眼霜通过成分配方的升级，进一步实现了功效的进阶和肤感的进阶。

产品价值与情绪价值“两手抓”

与第3代微笑眼霜一同出现在消费者眼中的，还有一间特别的照相馆。

8月14日中午，一个名为#李佳琦在照相馆打工#的词条冲上新浪微博热搜。点进详情一看，原来在第3代微笑眼霜上市之际，优时颜与李佳琦共同打造了一个名为「微笑照相馆」的视频短片。

在短片中，李佳琦作为优时颜“微笑照相馆”的一日馆长，跟随冲洗出的3张照片，去探索3位主人公微笑背后的故事，从中捕捉到由微笑所传递的关于“理解、尊重和笃定”的独特含义。

从8月18日到9月3日，优时颜还把这间“微笑照相馆”延伸到线下，邀请更多消费者在线下感受期其所能带来的有趣体验。

这间在线下移动出现的「微笑照相馆 UNISKIN FOTO CABIN」，以度假小屋为空间灵感，用拉帕乔植萃的粉（Pink Lapacho）作为空间的主视觉色。照相馆内置3种不同的拍摄模式，在拍摄完成后，消费者还能获得相应的产品试用装小样。这间微笑照相馆将陆续在上海上生新所、北戴河阿那亚、杭州天目里落地，希望为更多⼈带去有关微笑的新体验。

“我们关注牵动眼部肌肉收缩的机理原因，也关注每一种情绪表情背后的故事。”优时颜告诉《FBeauty未来迹》，微笑的故事与场景虽不尽相同，但它们都是情绪内涵的载体和表达方式。除了提供高品质的产品，优时颜还正通过营销动作，意图与消费者形成强链接的情感纽带。

在眼霜产品升级至第3代的同时推出与之配套的情感营销策略，很明显，优时颜希望对“产品价值升级”和“情绪价值升级”两手抓，与消费者建立一种相互尊重、理解的，平等的“知心朋友”关系，从而让他们愿意深入了解、认知品牌和产品，并最终进行消费决策。

“这种情感营销是明显优于‘自夸’式营销的。现在的化妆品市场竞争尤其激烈，消费者不缺选择，也不缺好的选择。一味‘自说自话’虽然能最简单直接彰显优势，但这也从一开始把品牌和消费者的距离拉得很远，而从朋友角度发出同频的信号，邀请它们来看看这个品牌，反而容易让人接受，由此建立一段良好、持久的关系。”一位资深广告营销人士表示。“对于一个新锐国货而言，这也是一种营销思路的升级。”

美国学者凯文·莱恩·凯勒（Kevin Lane Keller）早在1993年提出基于消费者的品牌价值模型——CBBE模型（Customer-Based Brand Equity）中就提及，消费者对品牌的评判、对品牌的感性行为，以及二者之间的共鸣心理，是打造品牌价值的关键要素。而这些都需要品牌在每一次发声及每一次与消费者的沟通中去实现。

更进一步说，优时颜此次将第3代升级版的“微笑眼霜”和升级版“情感营销”共同呈现给市场，其实体现了优时颜品牌在“产品价值”和“情感价值”上，围绕自身核心优势进行持续升级的能力。从品牌的发展路径来看，成立仅5年的优时颜之所以能在抗衰老赛道上“杀出重围”，这或许就是根本因素。