连锁招商常见十大痛点，看看你中了几个？

国内招商市场发展至今，已经有十几年历史了，很多企业通过招募加盟商，成功扩大了品牌影响力，占领了更多的市场份额。

然而，也有一些企业还不清楚该怎么做招商？为什么要做招商？

招商加盟的好处在于解决了资金和人才的问题，因此许多企业为了发展都会选择走直营+加盟的拓展方式。如今，加盟项目的繁多及同质化使得竞争异常激烈，而市场已经从简单粗暴的增长转变为潜在加盟商的理智冷静。

这使得加盟总部明白了一个道理：不能再像之前一样只管招，不管生存了。所以，今天我们来探讨招商过程中的十个痛点，明白症状所在，才能找到好的解决方法！

一、不懂项目包装策划

在如今这个时代，酒香也怕巷子深，好的项目需要经过包装和策划才能更好地吸引潜在加盟商。因此，从项目推出来之前，咱们公司及店面的整体形象和定位都非常重要。

总之，一个好的项目需要经过精心策划和包装，才能更好地吸引潜在加盟商。我们需要站在商业角度来审视项目，注重市场需求和加盟商的利益，并通过多种渠道来推广和宣传，从而让项目在市场竞争中脱颖而出。

二、运营服务能力差，只招不养

然而，尽管有这些成功的吸引和转化，但总部在运营服务方面的问题逐渐浮现。他们的运营能力不足以支持加盟商的成功运营，这导致了加盟商的亏损。随着时间的推移，这些问题变得越来越明显，最终一些加盟商无法承受这种压力，选择关闭他们的门店。这一举动不仅对总部的品牌形象造成了负面影响，也引发了一连串的加盟店关闭。这种情况不仅让总部的品牌声誉受损，也使得加盟商对总部失去了信任。

因此，总部需要重新审视他们的运营策略和服务能力，以确保他们能够提供足够的支持和指导，帮助加盟商实现成功运营。这样，总部才能维护他们的品牌形象，保持与加盟商的良好关系，并保持加盟店的不断运营。

三、品牌种类多，定位不清

对于加盟总部来说，将注意力集中在核心竞争力上，是打造强大品牌的关键。但是，很多企业在其业务领域稍有扩大之后，便急于尝试多元化发展，创建一系列的品牌和项目，导致品牌定位模糊不清，失去了最核心的竞争力。

因此，在多品牌发展的过程中，必须选出一个具有最大优势的品牌作为主要推介项目，以此来吸引潜在的加盟商，并带动其他项目的开展。聚焦核心竞争力不仅有利于建立强势品牌形象，还能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在选定主推品牌之后，企业需要集中资源对其进行有效的推广和宣传，以增强其在市场上的影响力。此外，还需要通过不断改进和创新来维持该品牌的竞争优势，从而确保企业在多品牌战略下的成功。

四、项目很好，缺乏可输出的单店模型

如今，市面上充满了各种各样的产品或项目，然而，能够成功实现盈利的却凤毛麟角。这一现象的主要原因是，总部的单店盈利模型往往不具备复制能力，因此在扩大加盟之后，不能保证加盟商的盈利和投资回报。而直营店的盈利并不代表这种模式适用于所有的加盟商和选址。

因此，为了保障加盟商的收益，保障公司品牌的持续发展，需要不断提炼和完善单店盈利模型，确保其在不同环境下的适应性和可行性。这个过程需要公司对市场进行深入调研，了解消费者的需求和竞争对手的动态，同时结合自身的实际情况，制定出切实可行的营销策略和运营计划。

此外，总部还需要对加盟商提供全面的培训和支持，帮助他们掌握必要的技能和知识，以便在运营过程中遇到问题时能够迅速解决。当然，提炼和完善单店盈利模型还需要不断地实践和调整。只有通过不断地尝试和改进，才能让这一模型更加完美，更加符合市场的需求，同时也更加有利于公司品牌的长期发展。

五、招商会召开频率低，专业性不够

在一些特定的行业中，部分品牌的招商会并不频繁。这主要是由于行业特性以及这些企业的实际运营状况所决定的。由于招商会的召开频率不高，导致对于招商会的专业性得不到足够的重视，很多时候都是在准备要举办招商会的时候才进行临时的补课。这种做法往往会导致后续加盟商出现一堆问题，总部因此变成了专业的消防员，不断扑救各种火。

实际上，一个解决这种问题的有效方法是制定招商会的手册，将整个会务流程标准化。这种手册可以详细说明招商会的每一个步骤，包括如何准备、如何进行、如何结束等。通过这种方式，可以将每一次招商会的流程都标准化，避免出现因为准备不足而导致的问题。

此外，如果每期招商会前，能够让招商团队再进行几次训练，就可以更好地避免基础问题的出现。这种训练可以让团队成员更加熟悉招商会的流程，了解可能会出现的问题，并学习如何解决这些问题。这样，总部就不需要不断地扮演专业消防员的角色，而是可以更加专注于为加盟商提供更优质的服务和支持。

六、招商人员专业训练不够

因此，为了提高招商团队的职业度和专业度，必须对他们进行系统化的训练和学习。这包括理论知识的学习和实践经验的积累，以及专业的督导和指导。通过这样的训练和学习，招商团队可以更好地了解市场和投资者的需求，更好地掌握招商的技巧和方法，更好地协作和决策。只有经过系统化的训练和学习，招商团队才能持续发展，具备真正的战斗力和竞争力。

七、建不起运营系统，被人才“绑架”

总部缺乏一套完善的招商体系，从总部到分部到加盟商到门店，缺乏一套自动化、标准化的流程；导致企业陷入缺乏核心人才的困境，容易被人才“绑架”。对运营管理人员的依赖太强，没有依靠系统来降低对人员的依赖。另一方面，市场上的招商人才真正适合自己企业的却少之又少。

因此，企业需要长期培养一支队伍，这支队伍要具备即战力，能够随时应对各种挑战，取得胜利。只有这样，企业才能够不断壮大，不断发展，不断提高自己的核心竞争力。

八、王婆卖瓜，无能人站台说话

通过这些借势和造势的手段，中小企业可以弥补自身品牌影响力的不足，打造出一个成功的招商品牌。这样一来，不仅可以在招商过程中获得更多的支持和认可，还可以为企业的长期发展奠定坚实的基础。

九、不懂演说，黄金卖成白菜

一场成功的招商会，不仅需要各方面的全力配合，更加需要一个品牌创始人具备出色的现场演说和感召能力。这是因为，招商会是品牌推广的重要手段之一，也是吸引潜在加盟商的重要机会。一个优秀的品牌创始人，不仅能够清晰地阐述品牌理念、产品特点和商业模式，更能够用言语激发潜在加盟商的热情和信心，让潜在加盟商满怀期望而归。

因此，对于一个品牌创始人来说，除了具备产品研发和商业模式的设计能力之外，还需要具备出色的演说技巧和感召能力。只有通过有效的演说和感召，才能够让更多的潜在加盟商了解和认可品牌，进一步推动品牌的发展和壮大。

十、思维方式：不是为了赚取加盟费，是提供商机

首次做连锁招商，要从思维方式上转变，你给加盟商带来的是一个未来无限前景的商机，而不是简单的收取些加盟费；是寻找一群志同道合的人把品牌做起来。

在选择加盟商时，我们必须采取严格的态度。一个强大的品牌，应该是加盟商争先恐后地希望加入，而不是总部苦苦寻求加盟商的投资。这是因为我们需要从思维方式上转变观念，认识到我们是在为加盟商提供商机，授予他们特许经营权的许可。

在选择加盟商时，我们需要考察其资质、经验、能力和信誉等方面，确保他们能够胜任品牌的代表，为品牌的发展做出贡献。同时，我们也需要明确自己的定位和职责，为加盟商提供全面的支持和帮助，共同打造强大、可持续发展的品牌。

以上是关于连锁企业招商过程中常见的十大困局，好的项目，好的产品突破这十大困惑，一定能快速扩张。

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