获得“先进集体”称号的农商银行作经验分享

获得“先进集体”称号的曲沃农商银行营业部、翼城农商银行营业部、襄汾农商银行曹家庄、永固支行作经验分享

先 进 经 验

临汾农信2023年中工作会议先进表彰

前言

PREFACE

今年上半年，全市农信紧紧围绕省联社党委决策部署，坚持党对农信事业的全面领导，牢牢把握“1234”工作思路，坚持“改革、发展、稳定”六字方针，认真落实“八新”要求，毫不动摇推动农信事业发展，与此同时，系统内也涌现出一批担当作为、业绩优良的集体和个人。

为激励先进带动后进，提振队伍精气神，营造争先创优、干事创业氛围，推动各项工作走好、走快、走在前，临汾审计中心在2023年中工作会议上对在上半年工作中贡献突出、表现优异的3家先进单位、20个先进集体和100名先进个人进行表彰，现将其先进经验进行分享，供大家交流学习和借鉴。

PART.01

2023上半年先进集体（一）

1.曲沃农商银行营业部

2.翼城农商银行营业部

3.襄汾农商银行曹家庄支行

4.襄汾农商银行永固支行

曲沃农商银行营业部

——瞄定目标不放松 齐心协力共成长

曲沃农商银行营业部现有职工20人，平均年龄34岁，是一支昂扬向上有活力、充满干劲有责任的团体。在上级党委的正确领导下，他们积极学习不断提升，集思广益拓展业务，围绕着“管理一流、服务一流、人才一流、业绩一流”的建设目标他们改进工作作风，用心做好服务，力求用专业、贴心、优质的服务满足每一位客户的需求。

锚定目标不放松。有目标才有动力，为充分调动员工想干事、干好事的能动性，2023年以来曲沃农商银行营业部，结合总行各项考核方针，积极制定贴合自身的考核方式，鼓励员工面对各项任务目标拿出“不破楼兰终不还”的精气神，不仅要完成目标，更要完成得又快又好。2023年在全体员工的共同努力下，各项业务取得了较好的发展。实现各项存款净增17833万元；贷款较年初净增5067万元。在首季开门红活动中，连续三个月率先完成存款增长任务目标，获得“曲沃农商银行2023年首季业务竞赛活动第一名”的好成绩。

树立新风不停步。该部还非常注重员工的素质提升。在日常工作中，坚持每日一小学、每周集中学的模式，促进员工业务知识进步。不仅提升了日常服务能力，也有效提高了员工业务合规理念。同时积极鼓励员工提升职业技能，参与职工技能培训与评定。在网点形成积极向上的学习氛围，带动员工努力把学习成效应用到工作中去。

翼城农商银行营业部

——党建引领 实现经营业绩满堂红

2023年以来，翼城农商银行营业部按照省联社临汾审计中心党组统一部署，紧紧围绕总行党委各项工作思路，坚持党建引领，全员发力，各项业务目标实现了满堂红，在存贷款营销和风险资产清收等重点业务方面均取得了较好的成绩。

积极推进“对公重点营销”和“优化存款结构”。在存款上实现了突破，取得了较好成效，各项存款较年初净增10271万元，完成期内目标8000万元的128.39%。一方面在对公存款上实施重点存款客户名册管理，建立了大额资金营销台账，在总行班子成员高效对后，立即进行跟进服务，成功营销重点项目资金0.8亿元；另一方面优化负债结构，降低资金成本，以客群分类精细营销，提供精细化服务，增加客户的粘性，转化高成本存款0.6亿元。

持续开展“一个营销”和“四个授信”。在贷款营销方面开展“一个营销”，即做好存量客户上下游营销及存量用信营销和“四个授信”，即持续做好整村授信、商户授信、优质企业授信和代发户延伸授信，实体贷款较年初大幅提升，实体贷款较年初净增15306万元，完成期内目标11000万元的139.15%。

襄汾农商银行曹家庄支行

——带优队伍 奋力完成好各项任务目标

襄汾农商行曹家庄支行，位于襄汾县古城镇曹家庄村，辖区内有行政村14个，合并后7个行政村，人口15000余人，现有职工11人，该网点始终坚持立足服务客户的宗旨，以市县党委及上级领导决策为导向，以客户为中心，在各级领导的关怀支持之下，各项工作都取得了突出进展。截止6月末存款余额55429.83万元，贷款余额5813.99万元，网贷授信910户，8190万元。

坚持支农支小，助力乡村振兴。以农为本、为农服务的办行宗旨，开拓创新、勇于担当、奋力拼搏，端正经营思想，不断改进支农服务措施，大力支持农村经济建设、特色产业和农业产业基地，持续推进“整村授信”“助力乡村振兴”，加大授信用信率，通过每旬开展利率优惠座谈会，并逐家上门，逐户面签，提升授信工作覆盖，主动走访对接授信户，宣传用好网贷平台便捷优势，增强对辖区种养殖大户等经营者的支持力度，力争提高资金投放。

坚持服务领先，提升客户体验。随着金融业间的竞争越来越激烈，客户对银行服务的要求也越来越高，这就需要员工主动加强与客户的联系，了解客户需求，增强网点的优质服务，不仅要求员工具有熟练的业务技能，更要求员工能针对每一位客户的不同需求，为他们提供快捷优质的服务。始终坚持“客户第一”的思想，急客户之所急，想客户之所想。通过提高自身服务意识，以标准化礼仪严格要求自己，工作上精益求精，行动上尽职尽责。

坚持以人为本，狠抓队伍建设。该网点努力打造和谐、团结、高效的工作团队，因人制宜，用人所长，充分调动员工的积极性，增强职工的归属感，使每位员工在和谐氛围中充分发挥各自的能量。在工作中进一步加强经营管理，加大案防工作及内部监督控制力度，有效地防范各种风险，遏制各类案件的发生，确保内控严密，稳健经营。

襄汾农商银行永固支行

——“四字”方针 推进业务发展

今年以来，永固支行围绕“改革 发展 稳定”六字方针，在各级党委的领导下，结合辖区实际，针对性的采取“三项措施”，迅速推进清收处置工作，持续化解风险，提质经营发展。截至6月末，永固支行完成同期清收任务目标的323.12%。

一是坚持“严”与“宽”相结合。该网点扎实推进“清收周会战”，上半年围绕重点、难点，集中全员力量进行集中攻坚，以行政村为单位，分组分队进行逐户上门，确保做到与贷户逐个见面，坚持“从严 从速”理念，以雷霆之势，确保风险资产颗粒归仓。同时，围绕不同时期形成的不良贷款，经过全面核实，贷户还款意愿强烈但确有困难无法一次性还清的，根据上级有关政策和规定，坚持“一户一策”，结合客户实际情况，制定还款计划，给予分批次还款等政策，确保相关贷款应收尽收。

二是坚持“内”与“外”相联动。在坚持“以我为主”清收原则的基础上，主动与外部清收公司、人民法院、县、乡政府等单位对接沟通，认真执行分类清收、联合行动。一方面对有偿还能力而恶意拖欠贷款的借款人，严格按照合同文本执行各类惩戒制度，增加其失信成本；另一方面对蓄意逃废债务的借款人或拒不履行担保责任的保证人，采取强制手段收回贷款本息，与人民法院执行局等开展协同清收攻坚行动，效果较为显著。

三是坚持“奖”与“惩”相匹配。在全行“全员考核”的大框架内，永固支行结合自身实际，建立支行内部考核制度，强化奖惩管理应用。在会议室设置作战版面，每日更新支行全员清收数据和任务进度，以挂图作战的方式，形成“比赶超”的浓厚氛围。每个季度末对个人清收成效进行汇总排队，据实兑现奖惩，通过考核引导，充分调动全员工作主动性和积极性。