封面人物 | 谢如栋：高光背后，一步之遥

关于“遥望科技”近期最火的标签之一，莫过于梅西坐客遥望旗下主播李宣卓淘宝直播间——遥望阿卓馆。据了解，这是“梅西中国行”中梅西本人唯一参加的一场线上直播活动。作为国内首家在A股上市的直播电商企业，遥望走过了直播电商的蛮荒时代，和其它直播电商企业一道，不断丰富着直播电商的业态。

了解遥望科技的人都知道，它不仅是行业内首家布局明星直播带货赛道的直播电商企业，更是首个且唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业。王祖蓝、张柏芝、贾乃亮、黄圣依、杨子等数十位明星的现象级直播间更是出自遥望科技之手，它从0到1创造素人直播的神话，瑜大公子、李宣卓等都由其打造。

遥望一直在不断升级商业模式，由虚向实，向下扎根，向高维进阶，在拓荒中成长，也让大家看到一个新生产业的雏形，并努力去探索更多可能，以其特有的科技基因行走在行业创新的最前沿，不断丰富最新技术于行业落地的应用场景，为后来者“打样儿”，并不断拓展MCN机构的服务边界，实现旗下签约艺人跨界综艺、深耕内容的有效探索。

幕后推手 谢如栋

他是遥望科技的掌舵人，数十位明星“背后的男人”他不断在科技发展中，描绘“遥望”未来的样子。他在离聚光灯一步之遥的地方，引领着潮头的方向。

出新，无边界

近期，一档名为《种地吧》的综艺节目爆火，这档综艺节目正是遥望科技参与联合出品，伴随着节目播出一起出圈的还有其中一位名叫李昊的大男孩儿，而他正是遥望科技的签约艺人之一。

遥望科技相关负责人表示：“爆火程度实属意料之外，这算是我们运营艺人的一次有效尝试，而且对我们的启发也非常大，为此，我们新成立了一个综艺部门，希望可以对李昊的成功模式进行复制”。

为了提升旗下艺人的知名度与认知度，2022年，遥望科技开始投资综艺节目。究其背后的原因，是谢如栋不断在“变阵”，不断打破传统MCN机构的服务边界，尝试突破短视频平台，跨界内容平台、以更高的效率、更为明星化的标签，从0-1打造艺人，而后再寻求进阶转化。

“试水成功+可复制”——谢如栋以此方法论在直播带货的市场积累起强大的先发优势，而此次“新艺人+综艺”的探索势必会带来更大的想象空间。

做深做实，质变正发生

明星主播打造及素人主播孵化跻身直播电商第一股，夯实内核正在进行，谢如栋想让公司“从量变到质变”。遥望科技正往供应链的上游延伸，未来将以“自有工厂、自有产品、自有主播”的形式完成商业闭环，产业链整合成为谢如栋商业拼图的重要一块。

同样的逻辑，遥望科技在杭州打造的“遥望X27主题公园”项目，是浙江最大的商业项目之一，作为遥望科技的核心城市商业综合体项目，近期在业界也备受关注，据谢如栋介绍，遥望科技的目标是年内完成2-3个核心的商业综合体的建设运营。

除了商业模式的“做实”，遥望科技还在努力将现有主播“做深”，未来的增量市场，也是通过现有的主播来深耕挖掘。

而在主播培养方面，时隔三年，遥望科技重启“造星计划”。据谢如栋介绍，2019-2020年，遥望科技以素人培养为主，但2021年起，战略升级，利用明星自带光环的流量效应迅速完成市场的跑马圈地，如今，市场领导力已经形成，遥望科技也将开始限制自孵化主播的人数，不再扩张。

持续运营自孵化主播，把现有的主播做深做透，将是未来遥望科技的重点动作。

一类是瑜大公子、李宣卓等已经成长起来的头部主播，不断丰富其个人IP内涵，提升其资源配置和内容质量，“综艺会是考虑的一个重要的方向，另外，短视频也将会成为他们转化的增量路径”。

其次，对于尚未成长起来的主播，采取“成熟主播带徒”的模式，流量转接，帮助新主播快速出圈、迅速成长。

AI 进化，与时代同行

在5月举办的遥望数字经济生态峰会上，谢如栋宣布将正式启用“遥望云2.0”系统，此系统将前沿AI大模型技术与遥望的各项工作流程结合起来。“全新上线的遥望云2.0，实现了智能入驻、智能报品，并用AI做实时反馈，同时我们会强制履约，每一款选上的产品都会按时完成上播。”谢如栋说，这将大幅提升直播流程的自动化率与可靠度。

事实上，在客户关系管理、前端应用如数字人等场景，遥望科技都进行了有效的探索。技术应用过程中也将大幅拓展应用边界，催生出一系列更有商业价值与社会价值的应用场景，进而引领行业进化。

关于直播电商的未来，谢如栋表示，红利期才刚刚开始，产品的丰富度、垂类市场等，都有很大的想象空间。

既要仰望星空，又要脚踏实地。

遥望科技的未来，有科技、有变化、有落地。

跨过一步之遥

主播如何工作？一场直播的背后有哪些不为人知的故事？MCN机构和主播间如何相互赋能？走出直播间后他们的真实状态什么样？他们眼里的直播什么样？带着这样的疑问，我们来到了遥望科技，与总裁方剑，签约艺人郭少芸、黄奕、李晓峰、吴雅婷、李昊，自孵化达人瑜大公子、李宣卓进行了深入交流。

走进电商主播

遥望梦想，他们逆风翻盘

作为遥望“赛马机制”的最终胜出者，瑜大公子和李宣卓与遥望一同走过了直播电商行业发展最迅速的前5年。在来到遥望前，他们两人都有稳定的工作和一颗不安于现状的心，也都有过不同的尝试。偶然与巧合交织，他们选择了彼时锚定直播电商的遥望科技。如果说，过往的经历是瑜大公子、阿卓的原始优势，那么公司的强大资源、战略决策、运营能力则为其插上了翅膀。从素人到顶流，遥望改写了他们的人生。

方剑

货的品牌力、性价比、排品顺序、迭代速度、外部环境，这些都是总裁方剑要考虑的，作为遥望的另一灵魂人物，他与谢如栋一起从互联网广告、手游推广、电商直播打拼过来，“一直主要负责品牌和供应链业务”。方剑对货品的筛选标准十分严格，这也使得遥望的货品成为了行业的一种标准。“我们以前就有发现过供应商不好，发了内部邮件，然后那个品牌在直播行业再没见到过。其他同行会问遥望为什么不卖你的货，其实是大家都知道有些原因嘛，我不可能无缘无故不卖你的货，为加强对货品的把控力，遥望还会将一部分货品采购到自己仓库内”。行业标杆、规范化体系、加之公司现有体量等使遥望可以在供应链端获得更大话语权，为主播提供更优质货源，实现精准触达，盘活直播电商的“人货场”。

Q：遥望为什么要花大量的精力去做品控？

第一，你的货的品牌力够不够，性价比够不够，你的机制强不强，甚至是包括你的排品顺序好不好，考虑自己的同时还要考虑到外部的环境，比如说别的机构、别的主播，他今天同类型的产品卖得怎么样，机制谁好，价格谁有优势……消费者是很敏感的，在这个过程中我们怎么才能把业务做好？我需要带领团队拿到最优的优势，要保障长远的发展，需要做些牺牲。

Q：你觉得市场的变化大么？我们采取怎样的应对方式？

市场上，首先人员一直在变；第二个就是你主播在变化，今天情绪好，明天情绪差；第三个是商品的变化；第四个是供应商，今天他给你的是什么，给钱也好，机制也好，价格也好，然后供应商里面也会有其他供应商进来，每年都会有淘汰率、流转供应商指标；第五个也是最重要的，遥望在变化，今天整个竞争不是单个主播和单个机构的竞争，而是一个组织化的竞争，你怎么才能在组织化的竞争里面做到优秀，这个非常关键。在这个隐形变化中，我们一直在寻求符合生态逻辑的、相对稳定的变化，这个是我目前一直在公司内部推行的。

瑜大公子

瑜大公子，遥望科技自主孵化的第一位快手S级头部主播，在刚刚过去的“6·18”期间创下了破百万单品链接62个、总销售量249万件的佳绩，作为一直被公认的“快手美妆一哥”，他不仅是快手官方认证的“美妆首席星推官”，也是多个美妆品牌官宣的“好物推荐官”，其带货实力和影响力都不容小觑！

采访时正值瑜大公子急性咽喉炎发作期，但聊到自己的工作，他还是侃侃而谈，谈及加入遥望的契机，他说，是想要三十而立，“家里人都希望我从事一份稳定的工作，像是会计这种，但我一直把我爸爸当作标杆，他从一个井下工一直做到公司的管理层，所以我也想要有一些突破和挑战，面试了一些MCN、企业店播的岗位，也是非常偶然地看到了遥望的招聘”。

于是瑜大公子加入了遥望，他的人生转折也从这一刻开始了。

在独立开播前，遥望采取的策略是让瑜大公子在旗下艺人主播王祖蓝的直播间做助播，以增加曝光、积累粉丝。2019年9月5日，瑜大公子正式在快手开播，3个月后，他的粉丝量便达到了120万。随后在经历了各品类的尝试之后，瑜大公子扎根在了美妆领域，这其中不乏和其过往的积累有关系，“我做过6年的礼仪老师嘛！主要教商务礼仪，也涉及一些化妆的课程”。瑜大公子刚加入遥望时，整个公司还不足200人，而如今，仅服务他一人的团队便超过200人。

在瑜大公子看来，遥望在他个人的内容投放，包括福利品上花了很多人力、物力、财力和时间，因此他必须一直不断激励自己去寻求更大的突破，更是将自己的全部时间投身直播，直播之外，他还花了大量时间和团队开会、选品、复盘，甚至细致到每一个用户的真实反馈。他说“我本身教礼仪里面就有客诉，所以非常在意售后，谢总也是。在别的平台还卖白牌时，遥望是最早去做工厂溯源的，谢总始终坚信好的产品、好的售后才会让直播电商成为可持续发展的行业。”

前瞻性的战略、强有力的团队，这才有了瑜大公子开播一年单场直播破3.68亿的神话和如今坐拥3700多万粉丝的超高人气。据透露，未来瑜大公子也会花更多时间投身于公益和助农的相关活动。

Q：最早了解到直播带货是什么时候？那时候你在做什么工作？还记得第一次独立开播时的心情吗？

最早我在企业上班的时候，就会在一些平台刷到一些带货主播，那应该是最早一批做直播带货的。那个时候我还在一家企业里做礼仪培训师。2019年9月5日我第一次在快手开播，在此之前已经通过公司内部的赛马机制，做过很多直播尝试，也做了充实的准备。挺激动的，也挺想把这件事做好的，把货卖好。因为我们很清楚，我们就是冲着当带货主播去的。

Q：是在怎样的情形下， 锁定了美妆这一赛道的？

全品类主播需要有自己擅长的领域，选择美妆是因为之前从事的工作经验。在做主播前，我是一名礼仪培训老师，不仅需要保持自己的上班妆面整洁，也需要在妆容课上教其他人化妆。相对于其他品类来说，美妆领域我更熟悉也更有优势。

Q：你是在怎样的契机下加入遥望的？为什么选择遥望？

在29岁的节点，我辞掉了大众眼里的稳定工作，很偶然的契机来到遥望面试。当下直觉是找到了非常契合的战友，我们双方都有敢于尝试的心态。

Q：工作中有什么让你印象深刻的事情吗？

印象最深的一次是破亿元那场。我人生中的第一个亿是被逼出来的，那天谢总已经准备好了我的破亿蛋糕了，我们的宣发团队也给我们施加了很多“压力”，不断更新战报，下午三点多的时候，离破亿还有2000万，货品不够了，谢总、方总以及所有的招商部同事都一起来想办法，最后的最后，终于在下午六点钟前，我们顺利地切了那个破亿的蛋糕。

黄奕

黄奕一直给人飒爽又大气的女性形象，她的《上错花轿嫁对郎》至今仍被千万网友所喜爱，而在她的个人直播带货中就邀请了聂远助阵，将回忆杀拉满，这也让她在当天直接冲榜第一。演员出身的她面对过数不清的镜头，但摄影镜头和直播镜头又有很多不一样，对黄奕来说，直播和演戏就像她生活的AB面，“演戏和直播一样，都是环环相扣的、非常需要团队协作的工作。但直播的时效性更强，演戏不满意还可以重来，直播不可以。直播的时候我会更加做自己，其实直播是非常需要有节奏的，如果节奏不对，整个直播都会乱，在团队的帮助下，我也逐渐找到自己的直播节奏。我觉得直播节奏跟我们人生、生活的节奏很像，这也让我更懂怎么调配生活节奏，对自己更有掌控感”。一路走来，黄奕和遥望也在一起成长。

Q：你是在什么契机下加入遥望的？为什么选择遥望？

我还是去年录制《乘风破浪》的时候加入的遥望。我的好朋友也在遥望，遥望在直播领域的专业度都是我们很认可的，而且我非常喜欢跟大家分享好物，直播是一个很好的出口，可以让我跟粉丝更多的互动交流。

Q：认知上发生了哪些变化?

第一次做直播还是好几年前了，现在已经从新手成长到熟手了。直播对我来说是一个崭新的课题，以前也茫然过，但是现在看一步步感受自己的成长真的是一件很有成就感的事。

Q：在做主播的过程中有哪些让你难忘的事吗?

做直播有很多让我难忘的事情，去年生日直播我的粉丝来现场看我，给了我超大的惊喜；很多次的榜一给了我很多鼓励，对我来说第一名不是最重要的，重要的是我们共同去突破一个个问题，一次次的进步、一起向前才是最重要的。

Q：你觉得遥望对你来说是什么样的存在? 在直播上，遥望给了你哪些帮助?

每次去遥望，都感觉跟回家一样，谢总和我们直播团队的小伙伴们都给了我很多源源不断的力量和支持，大家都像朋友、像家人。一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法，我觉得好的关系、好的事业都是需要互相成就、共同成长的，相信在我们的互相浇灌下遥望这颗大树会成为更茁壮的参天大树。

吴雅婷

吴雅婷把和孩子的生活发布在抖音上分享，让更多的人认识了她，喜欢上了她。在她想加入直播赛道的时候，遥望向她伸出了橄榄枝，吴雅婷说，这一切都是缘分。而对吴雅婷来说，遥望给予的信任也是其他机构所没有的。“后来我才知道，方总和工作人员说，一个离婚带着两个孩子的妈妈，她会想要什么呢？她一定会想要努力的追逐更好的生活，所以，她一定能行。真的，遥望算是我在自媒体这个行业上的伯乐”。而从事电商主播以来，她身边的朋友也会对她说，“雅婷，你知道吗，你现在浑身都在发光”，而采访时，那个说她在发光的好朋友也陪在她身边真挚地看着她的光芒。

Q：还记得第一次开播时候的心情吗？当时的销量是否在你的预期之内呢？

挺紧张的，因为这不仅仅是第一次直播带货，也是我回归职场的第一份工作，所以内心非常忐忑。不知道会面临什么样成绩，不知道会不会被大众认可，也不清楚数据会不会好。这一切都是未知的，但我是属于迎难而上的性格，哪怕我有多害怕、多紧张，既然决定要做那就一定要做好，不会退缩。结果我的第一场直播销量是20多万，当时的我不懂这个销量代表着什么，但所有人都很震惊，都开心地告诉我说“原来你是可以的！”。

Q：现在和当时比，你在直播上有哪些成长？

这一年的时间里，我会感觉我越来越驾轻就熟，我不需要看大字报，都知道这里面的成分，它是做什么用途的，这些都已经深深刻在脑海里了。刚开始带货的时候，我要花一两周的时间不断地过品，或者要提前试用很久才能清楚，哦，原来它有这样的功效，而现在，我只要看到这个品，我就知道它包含了什么成分，是针对什么用途。

Q：之前的编导工作对现在是否有帮助？

我偶尔会带入一些编导的视角，比如说这个视频应该怎么拍，应该能呈现出什么样的画面，我会有自己的构思，这样的视角有好也有不好。好的是，我会站在编导的角度让故事内容更贴近，不好的是我呈现的时候会有一些表演的感觉，所以初期，一直是在磨合与适应，与之前工作习惯的差别。

李昊

灵活定制多元发展路径，带货不是签约遥望的唯一选择。

《种地吧》少年李昊便是一个例子，在参加了自家联合出品的综艺火出圈后，走上了一条定制化的发展道路，“真正接触了农业，体会了‘粒粒皆辛苦’的含义，还参与了助农直播，未来还想多一个‘新农人’的身份，联合遥望做更有意义的事”。

Q：当时听说要参加一档种地节目的第一反应是什么？实际参加节目之后，让你感到最为意外的又是什么?

第一反应肯定是觉得充满挑战，因为很久没有尝试过集体生活，十分激动，期待十个人在这200多天会有什么样的热血故事，也做好了吃苦的准备，无论是环境也好，面对的挑战也好，都是前所未有、没有碰到过的，充满期待。我们在这期间的点滴，包括周边的流浪狗、一起开着收割机收小麦等都是非常美好的回忆。最意外的是没想到我们最后的感情能这么好，最终干了一件有结果的事。

Q：你参加《种地吧》最大的收获是什么？

肯定是兄弟们！除了兄弟情其实还有两个收获，一个是真真切切地接触了农业。当你自己真正从一开始来参与粮食的生产，种植水稻、小麦，通了无数次沟、排无数次水，和兄弟们一起搬运化肥，一切的付出和汗水，都是为了最后一天收割，那种收获的喜悦是非常难忘的体验。还有一个是性格方面的，更能坦然接受自己的长处和短处，因为像我们十个人这个团队，大家都是各司其职，有人擅长种地，有人擅长算数，有人擅长社交，每个人能够面对自己的不足，在一个团队里，大家能够互相弥补，它才是一个完整的团队。

Q：此次的出品方遥望科技也试图通过这档节目进行助农直播，在经历过真实地种地体验后，再直播售卖农产品的时候，会有什么不一样的想法和感慨吗？

我在节目中也有直播售卖农产品，不同的是我们卖的这些都是自己种的，亲力亲为，更懂它的来之不易，所以在推销的时候更能说出它的优点，是发自内心的。当初看公司的主播都可以轻松完成一场场直播，然后我们10个尝试直播才发现直播太不容易了，首先逻辑思维要很强，还要注意很多违禁词，幕后的工作人员也是做了很多准备，付出很多，然后作为主播你要Hold住全场，这个能力其实不是每个人都能够具备的，特别佩服。

郭少芸

遥望的艺人主播都需要至少在杭州待三个月，与团队进行磨合，接受更为系统的知识和信息武装。因直播需要，郭少芸也从香港搬到了杭州，如今已定居两年多。在她看来，生活就是要不断给自己目标，不断学习，勇敢适应新的变化。

在TVB做了30年演员的她曾出演过《锦绣良缘》中的薛小小、《团圆》中的高慧婷、《法证先锋》里的女法医莫淑媛等众多被观众所熟知的角色，只要镜头一开，她总是能迅速进入角色，但刚开始面对直播，她仍是会有些担心。“我不是害怕这个镜头，我是害怕live，录你的时候你可以和导演说这个不好可以重来，但直播说就是说出去了，我的普通话又不好，怕表达了错误的意思”，采访时她以为要录制视频，还和经纪人预先演练了一遍，以求精益求精，郭少芸一直说自己普通话不好，可能她自己也没意识到，在一场场的直播和语言环境的变化，以及自己的努力学习下，她如今的普通话至少已经让我无障碍听懂了。谈及刚来杭州的日子，她说遥望给予了她全方位的帮助，谢总不单单给了我专业的团队，生活里的细节也都有照顾到，让我可以尽快地适应这边的生活，没有后顾之忧地投入工作，而且他给了我很多空间，他说只要你想卖什么你说啊，我们去找，这就好像是一个Dream，我和遥望一起把它实现了。”

Q：主播和演员都是单位时间内工作强度比较大的工作，你觉得自己在这两种工作下状态有什么不同？

其实有很大的不同，因为在当一个演员的时候，我每一次都是在演一个角色嘛，但是直播当中那个是真的真实生活里面的郭少芸，所以完全不用演，现在的我很自在，而且我通过每一天的直播与粉丝们相处，现在就好像闺蜜一样，我是挺享受的。

Q：直播带给你最大的影响和改变是什么？

“落地”了很多，以前永远是在录音棚里，对着脚本，说的话也不是自己想说的，我选的品除了美妆，很多都是生活里用得到的，就一定要有生活。比如一瓶洗发水，就要从生活角度去考虑—这瓶洗发水真的好吗？我觉得好，那他们会觉得好吗？适合什么发质？他们会接受这个价位吗……我现在换位思考得多”。

Q：为什么选择遥望？

我之前和TVB合作30年，挑公司也挺严格，问了一个TVB的前辈，还有做直播的人，他们说，哇，这个公司，靠谱的！来了这边，先见到谢总，参观了大楼和货仓，公司的size很大，他和我说直播就像把你放到高速路。‘很快吗？’是的，而且没有回头路，我也不是一个喜欢回头的人，尽管我50岁了，还是可以赌一把！

李宣卓

李宣卓，快手官方认证的“酒水垂类一哥”，粉丝1200多万，人称“快手酒仙”。今年是他加入遥望开启直播生涯的第五年，在他看来，酒水品类与其他垂直品类最大的不同就是“文化”。

“中国有传承几千年的酒文化历史，底蕴深厚，但市面上翻来覆去喝的就是那么几种酒，所以你要做这个领域最专业的那个，就要把文化给他讲清楚”。今年，李宣卓也把这种对传统文化长期形成的“触角”延伸到了对外交流上，在阿根廷国家男子足球队在北京与澳大利亚国家男子足球队进行友谊赛期间，遥望还将梅西、恩佐、阿尔瓦雷斯等人请到了“遥望阿卓馆”的直播间，李宣卓也给梅西等人准备了粽子和香囊，为他们送上端午祝福，还教梅西说了“端午安康”，这一举动也被网友赞誉为积极传播中国传统文化。值得一提的是，这也是此次梅西中国行中难能可贵的一次与粉丝互动的活动，其实力可见一斑。

在加入遥望之前，李宣卓在事业单位工作，还经营着一家火锅店，来杭州闯荡的日子，他先后做过酒吧驻唱歌手，在一家孵化达人的MCN做美食测评，“自己当编导、写脚本，一个人拍，一个人演，做了一段时间也没什么发展的动力。那会正好在遥望附近，就过来试试，便一直留到了现在。虽然遥望也刚开始做，但会给予你很多帮助。”

在生活中，阿卓不是一个健谈的人，但只要一开直播，他便可以说个不停，“这是一个专业度的问题”，在保持开播率的同时，他一样在乎和粉丝的日常交流，“酒本身就是复购率很高的产品，会有很多粉丝包括我之前开火锅店时的顾客，他们会来找你，我们的休息时间就比较少”，但在这种高强度下，他对未来仍是眸中带光，不仅想要做自己的品牌，还要开线下实体店，线上线下直播私域联动，把酒水品类做大做强。

Q：什么原因让你一直留在遥望？

我能看到光。

Q：日常的直播工作中，遥望给到你哪些帮助？

这就是遥望大公司的好处，你只要把你自己该做的做好，剩下的他们负责搞定，法务、供应链招商团队、运营团队、摄像团队、宣发团队，有最新的行业数据、竞品数据……现在对新来的主播还有培训。整个体系非常完善。

Q：你觉得消费者为什么会选择你，你的优势在哪？

首先，我们是个上市公司，有公司背书，更有保障。第二，我们直播间选的酒全是纯粮食酒，以及大品牌、大酒厂的酒。一个产品要进入我们直播间，我不夸张地讲，最少有十道八道流程，最后还要通过法务去卡流程。第三，现在我们的酒50%以上的链接都是跳转到官方旗舰店发货。最后一个也是最难的，我们的酒都是我一个个试过的，我真的是一个扎在消费者中，从他们中走出来的，曾经开火锅店的经历使我更了解大家的需求点。

Q：直播带给你最大的影响是什么？

首先是生活上的改变，没什么自己的时间，但有一点特别好的地方：我们可以通过自己的影响力去改变一些人的生活，尽管再忙也会拿出一些时间去做些力所能及的事，比如去贵州、山东、陕西、四川等好多地方做助农，助农不怎么盈利，但我愿意做这事。然后我在江西塘下小学，帮助他们去翻修围墙，捐书本筹建图书馆，这些事情都非常有意义和价值。

李晓峰

李晓峰说自己众多前辈同行都选择了遥望，进一步接触之后发现它和其他MCN不一样，“它对艺人有种保护力，让我很有安全感，不是只看中你眼前的热度，会尊重人本身，根据每个人不同个性、不同的职业、不同的表达习惯，定制化直播间，给我很多自由，也会动用很多资源去帮助我们成长，从了解产品、品牌、市场、消费者心理，到线下和专业的人士去学习等，方方面面，帮助我打开了个人领域的精彩度”。

在李晓峰看来，真诚是做直播最重要的品质，曾做过《美丽俏佳人》的经验使李晓峰更能在分享中发现产品的亮点，她说，“永远要分享你自己真实体验的感受，比如我曾结合自己的经验临场发挥说一个前端是V形豁口的靴子，穿上之后很显腿长，就像深V礼服一样，拉长视觉空间，结果意外地卖爆了”。

Q：在直播镜头前和摄像镜头前最大的区别是什么？

演员更多的是诠释角色，主播可能更多的是表达你自己真实的感受，用真心去分享，给大家介绍你觉得好用的东西，并通过你自己的表达去展示出来。演员拍戏的时候，不管是情绪比较大或是体力消耗大，上下场之间是有休息的，直播要延续长达4-6 个小时甚至更久的时间，真的中间连上厕所的时间都没有，而且需要一直不停地输出。做主持人的时候，可能编导会给你一个大纲，我们直播间也会把每一个产品的基本介绍给你，但你是去背这些，还是真心实意地结合自己的个人经历、使用感受去分享，这些都是个人选择，我当然希望我可以不只是在那背书，更多的是分享。

Q：还记得第一次做直播时的情形吗？

记得。因为第一场直播嘛，去年11月份，那时候已经挺冷的了，我们第一场是一个羽绒服的专场，其实我也挺没底的，但那天直播间的热度很高，虽然外面很冷，但是直播间的气氛很好。那天结束后，团队的所有小伙伴们，大约有20个人，大家就一起跟着鼓掌，说“真棒，你真棒”，那种气氛一下子让我想到了很多，比如以前做一个大型的直播晚会结束的时候，一场戏杀青大家在那边欢欣鼓舞的时候，我觉得虽然是不同的领域，但大家对那种努力付出取得了不错成绩的那种兴奋力是一样的。

策划、造型·杨威

摄影·门文

监制·马乔

统筹·张雪斌

采访、文字·Irene

发型·周玉（YU Studio）

化妆·徐永刚、程瑶、王珊珊（YU Studio）

服装统筹·春晓

服装助理·7零枫、meng

灯光器材·杭州上德大象

设计·郑健男

【本文刊登于芭莎男士8月刊】