李嘉诚低价甩卖的真正意图

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最近很多人问我李嘉诚7折卖香港的房子是不是要跑路，或者又是不看好房地产了？

我觉得没那么夸张，只是一个商品房楼盘打折而已，市场不好打折卖不是很正常吗，3万8千多人抢600多套房，就说明这个价格明显低于市场预期，什么时候李嘉诚把香港的商业和写字楼都卖了，那才算跑路了。

今天很多人又在转发，李嘉诚开始甩卖北京的房子了，又挑起了大家敏感的神经。毕竟现在市场太差，李超人干点什么动作，大家都认为是风向标。

我看了一下李嘉诚在北京的项目，准现房御翠园备案价9万多，比之前吹风价低了10%左右，并不是真正意义上的在原来备案价上打9折。

这在行情不好的时候，是开发商的普遍营销手法，先把市场预期拉高，最后开盘低于预期，让购房者觉得占了便宜。

李嘉诚一直重视现金流，在明显下行的市场面前，低于吹风价卖房实在是太正常了。

而且御翠园整个这一大块地拿的比较早，2001年和记黄埔（长实集团旗下公司）与北京市政府签订协议，以7亿元出售总建筑面积40万平方米的姚家园地块，楼面价约1750元/平米。

李嘉诚一向擅长的就是囤地，这么多年算下来如今的备案价比拿地价涨了50倍不止，所以就算是降了一些，也还是大赚。

所以大家别太紧张了。

李嘉诚一直被信奉嗅觉敏锐，最近他减仓动作很多，大家觉得是他不看好房地产的未来，一系列的举动实际就是减仓回流资金。

8月3日，长实集团旗下新楼盘“亲海駅II”公开首张加单，折实呎价最低达到了13,810（1平米大约等于10呎）港元，比周边二手房便宜了三成，也把周边的房价拉回到7年前。

今年3月，长实推出屯门飞扬第2期楼盘首张价单，折实呎价为11042港元至13972港元，最低呎价创周围片区3年新盘新低。

再有就是李嘉诚家族计划出售香港波老道豪宅项目，但由于买家违约就不了了之了。

打折促销，刷新片区房价低位，一整个看下来，长实好像确实有一幅不看好地产，不看好香港，一幅跑路的姿态。

但实际上，仅从降价卖楼，并不足以判断李嘉诚，或者说长实的真正意图，扯上不看好房地产市场，也无从说起。

李嘉诚毕竟是商人，这一点他自己也公开说过，商人，无利不起早，实质上就是一个利字。

这两年，长实集团的实际营收一直在下降，长江实业公布的2022年财报，2022年长江实业的资产项几乎全面萎缩，而长江实业2022年净资产能够保持正增长，实际上是负债减少。

今年上半年，长实集团的营收还在降，相比去年同期降了31.11%。

你可以理解为，李嘉诚抛售资产回流的资金，一部分用来还债了。李嘉诚确实是一个非常传奇的人物，在内地房企普遍高负债的情况下，长实却能够常年保持低于30%的负债率。这里给大家个参考，刚刚暴雷的碧桂园，资产负债率82.25%。

长实抛售资产回流的资金肯定不全部用来还债，还干嘛了呢？逆势收割，抄底优质资产。

前阶段你一定听说过李嘉诚抄底广州的新闻，实质上当时的李嘉诚看中了龙光、合景泰富在香港合作开发的豪宅项目凯玥。

凯玥是龙光在香港的第一个项目，也是合景泰富的优质资产，长实集团此时介入，实际就是想趁机会捡漏。而李嘉诚实质对凯玥的执念很深，早在2017年的时候，李嘉诚的长实集团就曾参与过凯玥地块的竞拍，只是没到手。

这并不是长实第一次这样干了，去年长实就想以90亿港元，7折的价格收购恒大在香港的总部大楼，但没成功。

而长实卖资产套现也不是今年开始的，公开资料显示，2013-2019年，长实在内地套现1700亿以上。

特别是2013年的那一波，长实卖了很多内地的资产，比如广州西城都荟广场、上海陆家嘴东方汇金中心、南京国际金融中心大厦、上海世纪汇广场。

卖了这么多钱，也不是跑路，就是高抛低收，为了赚取更多利益。

所以你要说这是什么地产行业的重大信号，那可能是你想的复杂了，这就是商人在经济潮汐中寻找猎物。

但也不要小看李嘉诚这样的商界风向标，无论什么周期都敢于抛出资产，留足现金，适时实现资产的腾笼换鸟，听起来简单，实际上这样的魄力不是谁都有。

这其实就像我们买房一样，现在这个阶段，你要实现优质资产的置换，就要敢于足够低价抛掉手里的垃圾资产。

中国未来只有不到30个城市有买房价值了。

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