汽车销售的“潜规则”：原来汽车销售的老手，都是这样卖车的

汽车销售和普通的销售行业不同，有一套属于自己的“潜规则”。刚进入汽车销售行业的新人销售如果不懂，很容易出现辛辛苦苦推销半天，汽车一辆也卖不出去，或者最终只是以最低价成交的情况。

而这套规则想要运用得熟练，还需要不断地练习。面对汽车销售过程中出现的各种突发情况，作为销售人员要如何处理？有没有什么适当的应对话术能够帮助我们更好地卖车？

以下是汽车销售专家们总结出来的，汽车销售过程中，客户时常会问到的7个问题，以及它们的应对话术。可以说，掌握了这些应对，你就掌握了汽车销售行业的“潜规则”。

问题1：这车多少钱？

这是所有销售行业从业人员都会被顾客问到的一个问题，但与他们不同的是，我们做汽车销售的，一般不会有一个固定的价格给客户，你可以这样说：

“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价。

汽车销售切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高价了。

问题2：这车能优惠多少？

还是和之前一样，不能上来就报公司给的底价，做汽车销售最重要的就是要学会和客户磨。你可以这样说：“我们现在的价格已经很优惠了，而且我们还有许多赠品。”

汽车的售价直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

问题3：还有什么东西送吗？