北京
前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
相信大家都知道,做生意主要离不开两点。第一点是做生意的主要部分就是“人流量”，第二点是要用什么样的方式来吸引人流量，也就是我们通常说的引流。作为主体部分“人流量”相信是最不缺的，而我们缺的是用什么样的方式来引流？
我们所用的这一个方法，必须跟顾客的利益要紧紧相关。现在的生意是越来越不好做了，所以这个方法得让顾客感觉自己省了很多钱，或者让顾客觉得花这个钱值得。这样才会让顾客觉得心动，心甘情愿掏钱出来进行消费。
而现在做生意的竞争力越来越大，单人流量的成本越来越高，老板做生意的头脑也越来越聪明。所以，想要比别人获得更大的利润，我们就得另辟蹊径，闯出一条慷慨大道来。下面我们将在这里讲到这两个小案例，讲他们如何利用自身所拥有的主产品来进行引流。在讲以下两个方案之前，首先给大家讲一个小故事吧！
在这里，有我认识的一位妹妹，她在商场的3楼开了一个酒吧。为了提高知名度，发了很多的宣传单，但是并没有很好的效果。不知道为什么，酒吧的环境，装修风格，都非常的豪华。不知道为什么，这样一家比较有特色的酒吧就是吸引不来人流量。其实原因很简单，那就是在发宣传单的时候，并不能把这一个传单发到精准客户上，可能会被其他的宣传所淹没。
所以这一个妹妹来问我的时候，我就反问了她。如果一个月想赚10万的话，你愿不愿拿出1万块钱的来作为吸引客户的成本。答案是肯定的，我接着又说道，假如一个精准的客户可以每个月为你贡献500块钱的收入，通过计算只要吸引到200个精准的客户，就可以获得所花出去的成本。
然后又继续说道，既然你愿意拿出1万块钱的成本来吸引目标客户，那么就将这1万块钱的成本来，平摊到200个准客户身上，每个人可以分到50块钱。这样，如果换算成市场上的价格，至少也得150块钱的产品，所以，我们要放鱼饵，也得要找准精准的鱼塘才能够产生盈利。
这样的话，只要我们每个月赚到4.5万，就能够了。那么一个客户只需要为你贡献250块钱的利润，或者是你把你的目标成本降低到25块钱。那么你就可以你的利润就会得到更多。
从上面的小故事我们能看出什么生意经呢？
那就是有舍才有得，首先我们不要一开始做生意就舍不得，这样生意路子将会越做越窄。所以一开始我们得运用一个免费新思维，做到一个足够吸引客户目光的活动，这样才能够判断，这个客户是否为我们的精准客户以及牢牢地抓住他们。
下面的两个案例中，一开始就是运用的主产品免费模式来进行对客户的吸引，从而达到从其他方面来产生利润的营销新模式。
【1】航空公司：机票免费，比基尼空姐吸睛
这是一家越南航空公司，名字叫做越捷航空，也叫做比基尼航空。是越南第一家100%由民营资本成立的廉价航空公司。在2011年的时候，越捷航空股份公司正式成立，并且开通了越南在全国范围内正式售卖系统。就因越捷航空使用了这么一个引流方案，就使越捷航空从当初的三架飞机到现在已经拥有60架空客系列的飞机，每日运行400多个航班。并且已经成为越南第二大航空，飞行的路线横跨越南国内外，包括越南从中国香港，中国台湾和日本等国家和地区。
越捷航空的老总，这位女性已经登上了2018年全球50位最具影响力人物榜单。在2018年的11月份，越捷航空向空中客机订购了50架a321neo客机，交易金额约为约为65亿美元。这又是用了什么方式？从一个廉价的航空公司到现在成为拥有上亿元的航空公司呢？
吸睛，引流：
第一，越捷航空飞往国际路线机票是免费的，而且走的都是国际路线。同时客机上的空姐都是身穿比基尼，就这一点从被人得知的那一刻就引起了多数人的好奇。
既然机票免费，那靠什么赚钱呢？
第一，虽然机票免费了，但是，走的都是国际路线，所以几乎每一个人都有行李。而托运费还是要给的，并且不便宜。
