白云山制药总厂王健松：以科技创新为抓手再造“金戈”奇迹

8月2日，2023年《财富》世界500强榜单发布，广药集团连续三年上榜，排名年年上升，今年位居第426名，比去年排名跃升41位，同时也是唯一入选制药分行业榜单的中国企业。

每个成功企业的背后，都有有意思的创业发展故事。那么，作为广药集团骨干企业，白云山制药总厂有哪些励志故事？在白云山制药总厂50周年厂庆之际，南都湾财社为此专访了白云山制药总厂厂长王健松。

白云山制药总厂厂长王健松

敢干敢闯的基因与生俱来

“白云山制药总厂最被人们津津乐道的故事，是‘两口铜锅熬制穿心莲’的情景。这被业界誉为励志的榜样，也是我们‘白云山人’的骄傲。”王健松如是说。

创立于1973年的白云山制药总厂，经过五十年的发展，成为了国内著名的抗生素、抗ED药生产企业，集科研、生产、销售于一体，年销售规模接近30亿元，已经名副其实入列大企业行列。其成功的历程，演绎着一个企业不畏艰辛、坚持改革、矢志创业，一步一个脚印向高质量发展迈进的“传奇”。

70年代的白云山制药总厂横空出世，但却是家徒四壁，甚至没有一名专业的技术人员。在如此艰难的情况下，靠着24个半路出家的知青和一个简易车间、两口大锅，苦苦支撑。

幸而，白云山人在艰苦创业的当口，得以乘到了改革开放的东风。时任广东的省领导曾于1980年和1987年两次莅临视察白云山制药总厂，提出“解放思想、招揽人才、树立品牌、技术创新、关心员工”等一系列正确、前瞻性的指示精神。在这一指示精神的指引下，白云山人敢干敢闯的基因被进一步激发。

为了寻找新品种，总厂建立了企业的医药情报资料室，及时搜集跟踪国内外动态；在品牌宣传上，白云山制药总厂首创企业办足球队和歌剧团；在产品宣传上，白云山最先利用电台、电视台新闻媒介做广告，“白云山、白云山，爱心满人间”响彻大江南北。

“在那个年代，白云山制药总厂创造了很多‘第一’，这种改革创新精神被后继者传承了下来，并加以发扬光大，成就了一个又一个的高光时刻，铸就了总厂今天的辉煌。”王健松如是说。

白云山制药总厂办公大楼

“金戈”等三波爆品成就跨越式发展

今天的白云上总厂拥有“白云山”、“抗之霸”两个“中国驰名商标”，11个剂型超过300个品规的产品；抗生素产品群几乎涵盖所有抗菌消炎常用品种，抗ED药物产品群中的“白云山金戈”成为国内首个上市的国产“伟哥”。

回顾历史，王健松坦言，白云山制药总厂的发展里程中可以说是呈现过三次爆发式增长。

第一波爆品发生在1984年，靠着穿心莲、感冒清、乙酰螺旋霉素、盐酸环丙沙星、头孢克肟等早期算是比较齐全的产品，历史性创造了超亿元的销售额，这在当时的医药企业中也是少见的骄人成绩。

第二波爆发式增长则是“抗之霸”品牌的崛起。抗之霸是白云山制药总厂抗菌消炎系列产品的统一品牌，包含有乙酰螺旋霉素、头孢氨苄、阿莫西林、头孢拉定、盐酸环丙沙星、头孢克肟、头孢硫脒等。特别是头孢硫脒和阿莫西林，都成为了“亿元品种”，成为了白云山制药总厂当时战略转型的“功臣”。

第三波爆发当属“金戈”的出品。2014年10月，凝聚着白云山人十六年心血的白云山金戈惊艳亮相市场，率先打破外资药垄断的局面。同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%。这个白云山牌的国产“伟哥”，一经推向市场，就形成了热销，上市仅一年时间，金戈销售额达到7亿元，销量超过原研药，成为我国药品市场一大奇迹，白云山金戈也名副其实成为国内治疗ED用药第一品牌。凭着价格优势、渠道优势，白云山在短时间内快速铺货，市场份额持续扩张。米内网数据显示，2021年ED类药物全国药店终端销售额超过36亿元，其中金戈（西地那非/白云山）占40.63%，位列榜首。“金戈”的成功，在给国内ED患者带来福音的同时，也因为抢得先机而得以数年独占市场，为企业带来较大效益。

正是因为经过了以上三轮的跨越，白云山制药总厂走上了高质量发展之路。财报数据显示，白云山制药总厂目前已是上市公司白云山的利润贡献大户，金戈也是其大南药板块的第一大品种。

值得关注的是，盐酸达泊西汀片正在吸纳“金戈”的成功经验。

白云山盐酸达泊西汀片在西博会期间重磅上市

2023年3月，白云山制药总厂又一爆品“白云山盐酸达泊西汀片”重磅上市，2个月内在线下渠道包括连锁药房、单体药店、医院（含诊所）在内的终端铺货数已经超过30000个。随着白云山盐酸达泊西汀片的全面铺货，白云山制药总厂在男科药物市场至此全面覆盖了ED、PE这两大“痛点”。有分析指出，在世界500强品质背书＋强大的药品研发能力＋出色的药品渠道推广能力加持下，白云山盐酸达泊西汀与金戈形成协同效应将指日可待，“金戈铁马”双子星将联手闪耀国内男科百亿市场。

“可以预见，随着规范化诊疗推进、消费者教育同步，PE目前面临的诊疗困境将得到大大改善，国内PE药物市场也将从现有的10亿级规模向更大体量迈入，我们对此信心满满。”王健松如是预判。

借科技创新为新一轮高质量发展蓄能强基

常言道，谦受益、满招损。白云山人没有故步自封，而是在持续寻求做稳做大，同时不忘默默回报社会，期待在前进路上，推动企业实现高质量发展。

据王健松透露，新冠疫情期间，白云山制药总厂紧急开展布洛芬片的复产工作，为确保疫情防控药品能够满足市场供应，总厂工人不分昼夜、马力全开，力保布洛芬片日产能达300万片。

在重点学科临床研究和患者教育等领域，白云山制药总厂也在积极承担自己的社会责任。以“白云山金戈蓝唇新生计划”为例，该项目就是由白云山制药总厂与中国工程院院士、呼吸病学专家钟南山团队合作，旨在推动金戈在肺动脉高压方面的临床使用，更好关爱肺动脉高压人群。PE方面，白云山制药总厂也在联合全国三甲医院男科、泌尿科临床中心开展盐酸达泊西汀片联合枸橼酸西地那非片治疗早泄合并勃起功能障碍的临床研究，更好地服务、指导临床用药。同时，为更好向男性顾客科普做好教育宣传，开展科普教育和行业认知教育也已被提上日程。

2023年是广药集团“双效提升年”，也是白云山制药总厂建厂50周年。有鉴于总厂历史上三轮的跨越发展均得益于产品的创新，总厂科技创新大楼的改造已在如火如荼进行当中。

白云山制药总厂科技创新大楼

据王健松透露，为了加强研发能力，提高生产质量管理水平，该厂近几年连续引进了不少高端人才，目前已有博士（博士后）研究生10多个人，不断充实到科研和技术管理团队中去。未来，将加大新产品研发和老产品二次开发的投入力度，从抗生素、抗ED向抗感染、抗肿瘤、阿尔兹海默症、骨痹颗粒、MC4R激动剂、新型抗耐药菌抗生素等领域拓展，加快推进在研7个一类新药，为企业高质量发展蓄能强基，增强后劲。

“可以说，‘广药白云山，爱心满人间’的企业理念和艰苦奋斗的创业精神早已与白云山人血脉相连，并广为人知。期待白云山人不忘初心，砥砺前行，再立新功，续写总厂高质量发展新篇章。”王健松表示，白云山制药总厂将立足于建厂50周年的新起点，按照广药集团“双效提升年”各项部署，牢牢把握总厂“双效提升、感恩奋进，开启下一个辉煌五十年新征程”的工作主线，力争再造“金戈”奇迹，为广药集团打造世界一流企业做出新的贡献。

采写：南都·湾财社记者 马建忠