北京
为了让马老师给自己孩子多一点关照，家长们多半会愿意花点小钱在她那买些产品。而且，接送孩子上课的多半是妈妈，这对于马老师来说，是一个拉下线的绝好机会。
1
我并不会在别人面前避讳自己“家庭主妇”的身份。
小时候我做过留守儿童，深刻体会过那种不完整的童年对一个孩子的影响，于是当我生下儿子后，就选择做了全职妈妈，专心陪伴他长大。
家人都对我的选择表示赞成，但我心里清楚，老公说要养我时，虽然态度是诚恳的，但哪天他要因此嫌弃了我，也绝对会是真心的。所以我一边带孩子一边开网店，在赚钱的同时，也算是挣回了一点体面。
网店头几年生意还不错，但到了后来，单打独斗的小店已难成大器，收入开始下降，想尽办法依然无力回天。
2016年春，我和老公因为一点家庭琐事发生了争执，高收入成了他粗门大嗓的底气，最终还是我服软。我开始觉得自己在这个家庭的地位岌岌可危，独自闷闷不乐了好几天。
那天送儿子去上阅读辅导班，在教室门口遇见了他的辅导员马老师。马老师是个30多岁、说话明快的时尚女人，听说之前是公立小学里的语文老师，因为本职工作太辛苦，课外教育势头又好，所以干脆辞职来了辅导班。
“你怎么了？看上去情绪不太好啊。”马老师打量着我说道。
出于家丑不可外扬的想法，我只淡淡回了句：“没什么，最近有点累。”
马老师显然不信，又看了我几眼，才带着小朋友们进了教室。
阅读课结束，马老师把我叫到办公室，单刀直入地说：“你跟孩子爸吵架了吧？我问过孩子了。”
说完，她一脸同情地看着我：“做女人真难，去上班吧孩子没人管；可是没份正经工作，不但跟老公吵架没底气，还要担心他会不会在外面拈花惹草。”
看我不做声，她又接着说：“我刚刚接触到一个直销项目，收入不错，要不要了解一下？”
“谢谢老师，不过我对直销不感兴趣。”我婉言谢绝了她的“好意”。
几天后，马老师又打来电话，考虑到她是孩子的辅导员，我只好耐着性子听她说话。
“我接触过很多项目，这个是最靠谱的——包括养生美容、减肥理疗，还有保健品。我自己都亲身体验过了，确实效果明显……”马老师捏着嗓子说话的语气跟平时很不一样，我有些不习惯。
大概说了半个多小时，她依旧没有结束的意思，我有些忍无可忍，暗示要挂电话了，她话锋一转：“这个周末我想去省城买衣服，当天去当天回。有没有时间一起去？就当散散心了。”
“不好意思，周末还要陪孩子呢。”我回绝了她。
“你心情不好该出去走走，孩子可以让爸爸带一天，增进父子俩的感情。对了，班里的伟仔妈也去哦。”马老师继续劝我。
我和伟仔妈关系一直不错，想着好久没见她了，能凑在一起出游也是难得，就勉强答应了。
2
周末，我和伟仔妈站在省城一家高档酒店里，看着会议厅的大门犯懵，马老师似乎看穿了我们的心思：“别急，先陪我参加完这个项目推介会再去逛街。”
马老师去会议室门口签了名，从礼仪小姐手上接过几条手环，给我和伟仔妈一人一根，示意我们带上。
我环顾四周，伟仔妈扯扯我的袖子：“这是搞哪出啊？”
“我也不知道，静观其变呗。”我也只能说。
“马老师说你要来，我才会出来的。”伟仔妈嘟嘟囔囔地抱怨。
“她明明跟我说是你要来的啊。”我有点丈二金刚摸不着头脑。
一头雾水的我们还没搞清楚其中原委，就被马老师拉进了会场。大厅里金碧辉煌，五光十色的灯光闪得人眼晕，绛红色的地毯绵软厚实，上面放了很多张铺着锦缎的圆桌，台上，“XX直销公司招商大会”的横幅宽大醒目。对于过惯了清静生活的我来说，恍若进入了另一个世界。
不断有人进入会场，人头攒动中，身穿紧身超短裙的女主持亮开了嗓子：“欢迎各位嘉宾来到XX直销公司招商大会！”接着是一系列介绍：公司总部在美国，且已经拿到了国家直销牌照，是一家合法企业；公司旗下项目有减肥瘦身、理疗美容、家用小电器和保健品。
期间，主持人背后的大屏幕上不断播放着减肥成功的案例，有从膘肥体壮减成拥有S曲线的女士，也有从肥头大耳减成标准体型的男士，强烈的视觉冲击引得现场一片哗然，掌声不断。
项目推介后，是加盟商们的现身说法，其中以家庭主妇居多。一个个穿着得体的女人轮番上台，讲述自己是如何从一个整天围着锅台转的黄脸婆，通过加盟这个项目，摇身一变成为了年薪50万的店长。她们演讲的同时，大屏幕上也不断滚动着讲述者从业前和从业后的对比照片。“像我这样一个没文化没长相没地位的普通妇女都能做到，在座的各位有才有貌，比我强得多，想必一定能做得更好！”
现场气氛异常热烈，同为全职妇女的伟仔妈很是心动，她附耳对我说：“项目看起来不错哎！正好我也想减肥。”
其实不光是她，我也看得心潮澎湃，有点把持不住自己了。
3
招商会结束后，一个打扮入时的女人走到我们这桌前，马老师介绍道：这是她的上属领导“小P老师”，目前手下有80多个加盟店，年薪百万，刚入手一辆新奔驰车。
我和伟仔妈不由对这个妖艳女人刮目相看起来。
了解到我们的意向，小P老师开始讲解成为公司“加盟商”的3种合作方式：交3万元“加盟费”可以成为“手工档”，不能收减肥客人；交5万元是“开店档”，可以收减肥客人，但没有公司分红；交9万元就是“代理档”，可成为“股东级代理商”，每年享受股东分红。另外，加盟费可以折换成公司的产品，业务也可以继承给子女。成了加盟商后，公司会派专人“手把手地传授减肥理疗技术，永久免费培训”。
小P老师侃侃而谈：“家庭成员的收入决定了她的家庭地位，像我们这些仰人鼻息的家庭妇女，过着与世隔绝的日子，万一老公变了心，自己又没个一技之长，就等于死路一条！”
这句话深深击中了我的要害，把我平日里不敢细想的惶恐给赤裸裸地翻了出来，我开始越发认真地倾听小P老师讲的话，并暗暗给自己打气：“走出去，为自己闯出一片天！”
“如果自己租不起店面，可以在其他加盟商的店里‘借力’，每个月只要付几百元包床费就行。把客人带过去后，如果不想自己动手，就付50块钱一次的手工费，让店里的美容师来做；如果店里客人多，我们也可以过去帮忙，赚些手工费，也不耽误带孩子，两全其美。”
小P老师的一番话滴水不漏，把我们的疑虑统统给打消了。我还在做最后的挣扎，想用手机上网查一下这个公司，结果被小P老师发现了：“不要查，你在上面搜马云马化腾，人家腰缠万贯不是照样负面新闻一大堆？要相信自己的选择！”
伟仔妈当场就血脉喷张了，嚷嚷着要加盟。我也跟打了鸡血似的豪气万千，想着加盟后一定要干出一番事业。在马老师和小P老师的鼓动下，我和伟仔妈当即刷卡交了5万，加盟了“开店档”。小P老师把我们拉到了她的加盟商群，里面有将近200人。
之后，我们一行3人坐上小P老师的奔驰车，去仓库领“加盟商大礼包”。小P老师一边开车一边跟坐在副驾驶的我说：“相信我，等你赚了大钱，老公绝对俯首帖耳，不敢跟你吵架了。”
我突然起了疑心——之前我并未跟小P老师提及过跟老公吵架的事，她是从何得知的？
想到这儿，我不禁看了一眼车后镜里正热情地给伟仔妈加油打气的马老师。
4
那天从省城回来已经是晚上11点多了，我拖着“大礼包”的旅行箱，一个人走在街道上，迎面吹来的凉风让我逐渐冷静了下来。
我是个性格内敛的人，跟不熟络的人向来少言寡语，而直销最需要的就是厚脸皮、会说话，这种颠覆性格的事情，我是否真能做到？我开始觉得自己做了一个错误的决定，但钱已经交了，接下来只能好好做，先回本再说。
不知出于什么心理，我没把大礼包带回家，而是藏在了楼下的车库里。至于那5万元加盟费，是我的私房钱，老公并不知晓。
第二天，我和伟仔妈去了马老师开的理疗店，进行新加盟商的培训。马老师找了她的表妹阿宁做店长，此外还招了一个叫海樱的美容师学徒。她俩已经去省会接受过多次培训，所以便由她们来给我们传授相关知识。
新加盟商入门第一步，是学习“仪器原理”。阿宁指着一台超声波仪器说道：“这个所有项目都会用到，必须把原理牢牢记住，到时复述给客人听。”
下午是学习拔火罐，阿宁让我和伟仔妈先在自己身上做练习。那天回家，老公对我满腿的火罐印表示疑惑，我谎称自己是去马老师的店里学习美容理疗了。
接下来的几天，我和伟仔妈在阿宁的指导下学习仪器“理疗手法”，马老师没课的时候，也会在店里监督我们。用仪器“做背”是个力气活，一个全背做下来，我就累得直不起腰了。
马老师开导我们：“万事开头难，学会了就好了。”
“学会之后给客人‘做背’，不是更累吗？”伟仔妈忍不住插嘴。
马老师瞪了她一眼：“嫌‘手工’累，那就去做市场，让店里的美容师来服务。再说了，公司除了理疗项目还有保健品，你也可以在朋友圈里卖——条条大道通金山，就看你自己的能耐了！”
看我俩都不说话了，马老师继续慢条斯理地说：“其实啊，这些虽然都能赚钱，但终究来钱慢、还累人。你们要学会发展下线，只要把市场做起来，躺在家里都能赚钱。”
下线？这不就是传销的常用术语吗？我心下一沉，于是佯作无知地问：“怎么个发展法儿呢？”
马老师以为我有兴趣，便耐心讲解起来：“我之后给你们每人一本工作手册，把身边所有认识的人，包括他们的个人信息全部记录下来，我和小P老师会帮你们分析，逐个击破！如果能发展3个9万（级别）的加盟商，就等于有了3条下线，连续3个月，就能升级成年薪50万的店长职级。继续累计，就是副总级别，工资翻倍！”
她越讲越兴奋，仿佛金山银山唾手可得。而我越听，心就越往下沉——这完全就是在打传销的擦边球：通过发展下线，获得高额提成；如果不发展下线，就只能靠客人来店里做服务，赚些辛苦钱。
