灼见 | 孙跃：商业如棋，对手永远是自己

那是一个阳光明媚、天空湛蓝澄澈得就像一首诗的日子。

新特丽照明的松林山庄内，花木扶疏，暗香浮动。一只名唤“Tiger”的金毛犬，正悠然地在草丛中嬉戏。

松林山庄并不大，里面有一座黑白灰为主基调的两层小洋楼，原是新特丽照明的白领餐厅。2020下半年，新特丽照明投入756万元，将它进行了一番改头换面的全新改造。按照董事长孙跃的规划，这里将是集智能灯光场景体验、抖音直播、商务接待中心及员工休闲会所于一体的新特丽“网红打卡地”。

智能照明已是大势所趋，消费者的购物习惯改变。对新事物的察觉、感知固然重要，但实践中不断地探索、尝试，更重要。

松林山庄成了一个试验场、试验品。

在这里，性格有点孤高的孙跃，放下身段，以另一种亲和的姿态和风趣幽默的网络语言，去和这个世界的年轻人沟通，不惧“偶像”的形象包袱，亦无畏业内的蜚短流长。

于是，抖音上多了一个“眼里有光”的总裁设计师一丁。

进入一个新的领域、新的市场去学习，需要漫长的领悟和时间。要承认自己才疏学浅、有必要学习新知识，并不是一件容易的事情。特别是对那些已有不少成功经验、深受他人敬重已成习惯的经营者来说，更是困难——有时候，荣耀和他人的敬重，反而会形成一堵厚重的墙。

在孙跃看来，企业的战略转型，是一把手工程。它并不是宏大动听的宣言和口号，而是渗入平常的、实实在在的行动。其中，最关键的就是资源的转移和分配。而决策高层的时间和精力，便是最为宝贵的一项资源。

领导者的时间分配，比任何宣讲都更能体现哪些才是公司的重点。

因此，新业务要想成功，往往需要企业最高决策层的亲自参与。否则，无法在与原有业务发生流程和机制冲突、资金和人力等资源分配时，得到必要的支持，以及跨越多个部门和组织进行沟通和协调。

拍短视频、玩抖音、小红书种草灯，只是工具和手段。将新特丽照明从一个制造品牌转变为直面C端的消费者品牌，才是最终的目的。

这是一项系统工程。在产品研发上，与之匹配的便是开创出后装照明这一新品类。否则，低频消费的灯饰产品，很难与消费者产生较强的品牌互动和情绪联结。

据孙跃介绍，从2020年初起，新特丽照明便投入了大量的资金和人力，进行后装照明产品的研发。除了秉承新特丽照明一贯的精工制造精神外，这些后装产品主打一个词——“融合”。

灯与音乐、小精品、家居饰品、小家电、花瓶、灭蚊器、充电宝等融合在一起，使用场景从家居空间的灯光氛围调节扩展至DIY小礼品、野餐露营等场景。寒窗夜读、琥珀、铃铛、玲珑等都成为畅销的网红爆款。

新特丽照明原创设计后装照明产品

无论是产品创新，还是营销模式的创新，新特丽照明一直走在行业前沿。而创新就是它的灵魂。

上世纪90年代末，新特丽照明刚刚创业时，市场上流行的是样式繁复的水晶灯、欧式灯等。新特丽照明另辟蹊径，成为国内现代灯领域的“开山鼻祖”。

2010年前后，LED光源兴起。新特丽照明又率先将LED应用于灯饰产品，让现代灯在造型、款式设计等方面有了更多无限创意的空间，也赋予现代灯更强的生命力。

而到2020年，新特丽照明又开创了后装照明品类，在日益内卷的市场环境中，打开了一扇新的窗户。

新特丽照明一直引领着现代灯市场的发展。在它的身后，涌动着无数的追随者、仿冒者、抄袭者。

然商海滔滔，大浪淘沙，许多同行在残酷的竞争中无声倒下。只有新特丽，依然如初，不断向上生长。

也正因为如此，孙跃一直拒绝承认新特丽照明有竞争对手。“新特丽要做的，是这个世界未曾有的东西。以前如此，今天如此，未来依然如此。”

如果要问新特丽照明真正的对手是谁？最大的危机来自哪里？孙跃的回答便是：“真正的对手，永远是你自己。”

这一点，在智能照明转型中表现得尤为突出。

在孙跃看来，智能照明时代的来临，将给LED照明企业带来脱胎换骨般的变化。虽然在过去三四十年里，照明行业历经数次变革，但总体上仍脱不了卖产品、卖单品的模式。而智能照明看起来产品有形，最终提供的却是无形的功能和服务。它需要企业将过往的知识、经验进行更新，重新学习一套完整的知识，从产品研发、生产制造到营销，全流程再造。

这像是一趟未知而充满凶险的旅程。而思维模式的改变，也是整个旅程中最艰难的一道障碍。

据了解，在智能化转型上，新特丽照明走得也并不顺利。如上文中提到，2020年松林山庄装修时便进行了智能化改造，但体验并不好，出现了信号延迟、掉线、卡顿等问题。2022年，松林山庄再次升级，换了另一套智能系统，却发现整个生态不健全、不成熟，整个智能照明项目又只得延缓进度。

孙跃把这些探索新知上的挫折，称为“坑”。“是坑还好，掉下去了还可以爬起来。如果是深渊悬崖，那就粉身碎骨，万劫不复了！”

新特丽照明亮相深圳时尚家居设计周

在节目中，孙跃坦言，在这一轮智能照明的变革中，像新特丽照明这样的传统灯饰企业，面临的挑战极其巨大。“前进的道路上，到处是荆棘，每跨一步都要付出很大的代价。”

不过，崇尚创新、特立独行的孙跃，喜欢不断地挑战自己的极限。而能不能跨越智能照明这道坎，能不能在瞬息万变的市场中活下来，则取决于新特丽照明自身的学习能力和进化能力。

“你是不是把自己看得太高？你的学习能力如何？哪怕前方注定没有坦途，到处都是坑，你到底踩哪个过去？坑也有深的，浅的，考验的也是经营者的决断能力。”孙跃如此说道。“所以，我的竞争对手几十年前是我自己，今天还是我自己。取决于我的学习能力，进步能力，以及突破自我的能力。”

2023年，市场仍然动荡不安，LED照明行业内卷加剧。然而，新特丽照明却凭借着深厚的品牌沉淀，展示出穿越周期迷雾的韧性。广州设计周、光亚展等各大展会上，新特丽照明依然为设计师、照明界带来不少惊喜。

而在智能化转型升级上，用孙跃的话来说，“2023，将发起第三次冲锋。”

4月初，新特丽智能家居“3+N”春季新品发布会在古镇召开。“3”即新特丽的三个核心板块：前装照明、基础照明、后装照明；“N”即将为与智能家居相关（除照明外）的N个子系统。随后，新特丽智能家居生活馆亮相深圳时尚家居设计周，现场的9大生活场景，优雅地向外界传递着新特丽照明对智慧生活新的理解和定义。

“不能因为前两次遇到了挫折、打击，你就怀疑自己，就后退，不动了，你要不断地调整自己。”孙跃说道，“2023，你还得继续战斗，再次冲锋！”

目标坚定，不随便屈从于压力与惰性。也许，就像安迪·格鲁夫说的：“战略转折点来的时候，如果你不想被摧毁，就只能快速反应、适应，并且改变。”

文：有匪君子

视觉：区懿圆

编辑：一荼

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心