孤注一掷：世界上最大的监狱，是人的大脑

世界上最大的监狱，

是人的大脑，

困住我们的永远不是别人，

而是自己的贪心和不甘心。

01

电影《孤注一掷》，

最让人记忆深刻的台词，

毫无疑问是这句：

“人有两颗心，

一颗是贪心，

一颗是不甘心。”

02

上一篇稿子，

我讲了“贪心”，

这篇稿子，

说说“不甘心”。

03

王大陆饰演的阿天，

玩手机时看到一个博彩广告，

抱着玩一把的心态，

他掉进诈骗集团的网赌骗局。

诈骗集团先是让他赢几次，

引诱他上钩，

然后开始一点一点屠宰他。

阿天输光了积蓄，

不甘心，想赢回来，

卖掉收藏品继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

四处借债继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

卖血也要继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

骗奶奶的钱继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

把家里房产证抵押了，

转身又去继续赌，

结果又输光了。

无比悔恨和绝望的他，

最后从阳台跳了下去。

04

一个搞反诈的民警朋友说，

很多被诈骗了的人，

之所以陷在其中出不来，

其实并不是被限制了自由，

而是因为不甘心，

觉得自己亏了那么多钱进去，

所以就想把损失给捞回来，

“钱都给骗没了，我得骗回来。”

“我投入了40多万，你让我怎么撤？”

“投入了这么多钱和精力，不敢放弃啊！”

“亏了60万，就这样放手，心不甘啊！”

于是越捞越亏，

于是越陷越深。

前段时间看了一个视频，

是一个诈骗头目被捕后接受询问的视频。

他说了这么一句话：

“诈骗，做的就是人的不甘心。”

05

为什么我们会这样不甘心呢？

源于一个词——损失憎恶效应。

诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼，

做过一个有名的实验，

来验证损失憎恶效应。

他对一群实验对象说：

“向上抛出一枚硬币，

落地正面，你赢100美元；

落地背面，你输100美元。”

你会参加这个赌局吗？

大部分实验对象选择了拒绝，

因为对他们来说，

失去100美元的恐惧，

比得到100美元的欲望要强烈得多。

接着，卡尼曼改变实验方法，

他先给每个人发500美元，然后说：

“你现在面临两个选择。

一个是：立马退给我250美元。

一个是：抛硬币，正面朝上，这500美元全还我；背面朝上，你不用退任何钱。”

结果大多数人都选择了抛硬币。

为了避免250美元损失，

他们甘愿冒险。

这就是损失憎恶效应：

“我们天生就对损失更加敏感，

为了避免损失或找回损失，

我们会变得冒险。”

那些深陷诈骗深陷赌局的人，

之所以不愿出来，

就是因为他们不甘心“损失”，

所以决定再次冒险赌一把。

06

而且，不仅仅是变得冒险，

我们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。

什么是“承诺一致性”心理？

先给大家讲讲村上春树的《再袭面包店》：

一位刚结婚的丈夫，夜里饿醒了。

而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。

丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉：

当时，他和伙伴一贫如洗。

有一天饿得不行了，

他们就去抢一家面包店。

成功了吗？

并没有。

在他们下手前，

店主把面包送给了他俩。

作为条件，

店主要求两人陪他听一张唱片。

于是打劫变成了交易——听歌换面包。

饿的人吃到了面包，

喜欢音乐的人分享了所爱的音乐，

犯罪消失于无形，

不是皆大欢喜吗？

然而，并没有。

打劫不成的阴影，

一直如魔咒般潜伏在他心里，

使他难以安宁。

妻子说：“要消除心魔，只有再抢劫一次。”

这一次，他终于成功了。

然后，一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。

07

这个故事听起来非常荒诞，

但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。

何谓承诺一致性？

就是人人都有言行一致的愿望，

一旦作出艰难的选择，

人就很乐意相信自己的选择是对的，

然后自发地去寻找理由，

来说服自己把这个承诺继续下去。

之所以称为“原生影响力”，

就是因为这是扎根在骨子里的影响力，

一旦发生，就不太受大脑的控制。

如果行为无法与之前承诺达成一致，

人就会变得心情抑郁、焦躁不安。

那些陷入骗局的人为什么出不来？

因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安，

就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险：

“我做的事情是对的，我做的事情是对的。”

“下次一定会赢回来，下次一定会赢回来。”

就这样不断说服自己一直坚持下去。

因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续，我们用承诺一致性来欺骗自己。

于是，我们就这样越陷越深。

08

如何才能跳出可怕的不甘心呢？

及时止损。

在讲“及时止损”之前，

我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本。

什么是沉没成本？

就是人们在决定是否去做一件事情时，

不仅会看这件事对自己有没有好处，

还会看过去是不是在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生而不可收回的投入，

如时间、金钱、精力等，

就称之为“沉没成本”。

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我讲一个例子你就明白了。

比如，你花50元买了张票，

兴高采烈地跑去看电影，

但看了20分钟你受不了了：

“拍得太烂了。”

这时，你会做出怎样的选择？

很多人会选择继续：

“不看，我就损失了50元。”

为了50元，

你选择了遭受120分钟的罪。

针对这种情况，

经济学家提出了“沉没成本效应”：

人们在做决策的时候，

往往会念念不忘先前的投入，

担心新的决定会让以前的投入付诸东流，

于是不愿改变现状，

从而导致了更大的损失。

我们人生的困境，大多源自于此。

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好了，再回到前面的话题：

如何才能跳出“不甘心”的困境？

只有一个办法——及时止损。

所谓及时止损，

就是我们在做决策时，

不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，

而是要壮士断腕，

舍弃沉没成本，

把自己从那个烂泥坑里拯救出来，

去追求更有利于自己的其他选择。

因为无论你怎么死缠烂打，

也不可能挽回你的付出了，

你越不甘心越不放手，

那付出的沉没成本就会越大。

遇到一部烂片，

正确的做法是立马起身离开，

把剩下的时间花到更有价值的事情上，

而不是为了挽回“成本”，

再把一个多小时浪费在忍受和煎熬上。

知名投资人段永平说得好：

“要立即停止做不该做的事，

对于错误的事情，

越早停止，代价越小。

发现错误马上就改，

不管多大的代价都是最小的代价。”

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很喜欢作家晚睡的一段话：

“人生总要经历各种失败。

走错方向、爱错人、选错路，

都是常会发生的事情。

行到半程，爱到半生，

才发现一切都是错误，

而且是解决不了的错误。

这时候，‘止损’就是关键时刻用来救命的人生大智慧。”

过去的事情无法改变，

失去的东西要不回来，

执着于“过去”和“失去”，

除了造成更大亏损、丧失新的机会以外，

并没有任何卵用。

一句西谚说得好：

“不要为打翻的牛奶哭泣。”

当你陷入人生大困境时，

请记住一句话：

“有一种救命大智慧，叫及时止损。”

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上面这些话，

一部分人可能听得进去，

但一部分人一定听不进去。

所以，接下来的三句话，

我想送给另外一些朋友。

第一句：

“谈恋爱和结婚之前，

一定要考察对方的嗜好，

如果遇到嗜赌的，

请有多快跑多快，

请有多远跑多远，

永远不要妄想改变别人，

永远不要扮演拯救者的角色。”

第二句：

“永远不要相信赌狗的人品，

成为赌狗之前的人品，

和成为赌狗之后的人品，

是两个时空的。

不论之前下限多高，

之后都会没有下限。”

第三句：

“如果你亲友不幸有赌狗，

请记住，

金钱上一定要切割清楚。

你给他钱，

缓解不了他的危机，

他转手就会捐献给骗子。

再亲近的人，都不要心软。

劝了不听，就由他们去吧。”