如何找到优质的经销商？做好这三件事，产品推广更轻松

如何找到优质的经销商？做好这三件事，产品推广更轻松

经销商作为产品与消费者直接接触的渠道链中的重要环节，是企业服务的延伸，是企业市场产品推广和渠道管理的执行者。因此，许多企业对经销商的选择持谨慎态度。

选择经销商不是一项简单的工作，而是一系列工作的结合，这是非常有学问的。一般来说，经销商的选择需要从三个方面入手：寻找经销商、调查经销商和与经销商谈判。寻找经销商不仅是营销工作的开始，也是选择经销商最基本的工作。销售人员应从以下三个方面着手开展寻找经销商的工作。

一、寻找经销商的方法

面对陌生的市场和环境，很多新手在寻找经销商时往往会感到困惑和无法启动，而经验丰富的销售人员可以通过以下方法获取经销商信息，开辟寻找经销商的道路。

方法一，通过公共信息渠道寻找

现代社会是一个信息社会。报纸和杂志、广播、电视、互联网和电话黄页等大众媒体包含大量经销商信息。关注这些媒体将在了解经销商信息和寻找经销商方面取得事半功倍的效果。

例如，许多有经验的销售人员一到新的地方，就会选择寻找酒店或购买当地电话黄页，通过电话黄页找到当地相关经销商的信息，一些销售人员会关注当地电视台的信息频道等

方法二，通过行政部门信息渠道寻找

行政部门作为国家的行政机关，对客户信息的反映和披露具有客观真实性。通过行政部门了解一些信息材料更可靠。例如，可以从工商行政管理部门了解经销商的经营场所、多年来的核查情况以及营业执照的真实性，以确定客户的合法性。