弹幕互动直播有哪些新机遇？平台、公会及厂商这么说......

8月4日，新播场在长沙举办了一场弹幕互动直播公会交流会。

本次交流会邀请了快手、腾讯、淘宝直播等多家平台，OST娱乐等多家头部公会，以及傲宇互娱、众邀互动等多家头部弹幕游戏厂商。

本次活动共有三个环节：平台分享、公会分享和厂商分享。不同身份的玩家齐聚一堂，不仅共同探讨了弹幕互动玩法爆火的核心逻辑，还分析了弹幕互动会带给娱乐直播行业发展的机遇。

活动的参会人数远超预期，而且现场气氛非常热烈。新播场整理了活动当天的分享内容亮点，一起来看看吧！

作者 |阿力古

编辑 |筱虹

美编 |鳅圆

“弹幕互动是营收玩法工具化”

此次交流会，多家平台亲临现场，其中快手直播弹幕业务 负责人郑志栋进行了主题分享。

在他的分享中，出现了 多个借助弹幕互相实现增长的案例：

某个小型直播公会，4月布局弹幕赛道后，6月流水已突破1000万； 某个纯新直播公会，以弹幕互动玩法切入娱乐直播赛道后，首月运营流水近100万，次月流水超过300万。

某位快手主播，在秀场、电商上均有过尝试，但月均流水不过万，在5月转型弹幕互动玩法后，连续两个月的弹幕流水均超100万；某位快手纯新人主播，4月底开播弹幕，5月流水超30万，6月流水近200万……

在郑志栋看来，这些增长案例有着很高的可复制性，同时还可以规模化培养。因为弹幕互动玩法，首先是弱化了主播在直播间的C位，用户更关注的是弹幕互动产品和玩法体验。

其次，弹幕互动产品是将娱乐直播间里的营收玩法工具化、具象化，从而带给用户更强的反馈与爽感。

基于这一逻辑，郑志栋称未来在娱乐直播间，还会有更多的将营收玩法工具化的产品出现，带给直播间更好的营收与增长表现。

而在当下，快手将秉承包容开放的政策，通过更多玩法的创新，如PK连屏功能、手机云开播；资源的扶持倾斜，如厂商自办活动、厂商开放白名单，来助力弹幕互动赛道的发展与持续增长。

“快速入场，抢占发展红利”

活动现场，以傲宇传媒和众邀互动为代表的弹幕互动玩法厂商也进行了分享。

与平台分享一样，厂商在分享中也是提到了许多增长案例，进一步力证了弹幕互动对娱乐直播的增效赋能。

实际上，现场的一些厂商本身就是活生生的案例。

比如成立于2022年10月5日的傲宇互娱，运营至今，单月流水已经突破5000万。旗下短期内就取得亮眼流水数据的产品有《我的书院》、《官居极品》、《重返家园》等。

因为优异的流水成绩和亮眼的产品案例，傲宇互娱也因此成为了长沙地区弹幕互动玩法领域无人不知的厂商。

据傲宇互娱COO赵倩分享，傲宇互娱的产品打法主要是三点：人性产品、公会躺赚和顶级品宣。

其中在产品版块，傲宇互娱团队本身就是游戏出身，能够很好地抓住用户消费心理和娱乐诉求；在公会运营版块，团队以产品为依托，弱化硬件需求，用丰富的产品矩阵和运营能力，助力公会营收增长；顶级品宣，就是联动直播行业大咖，快速打开新产品的市场。

在众邀互动看来，弹幕互动赛道里其实没有“厂商”这个角色，而是平台、公会、主播和产品这“四大金刚”。所以，好的厂商流水不是关键，关键是推出好的产品，能够支撑平台、公会、主播实现增效。

众邀互动的CEO温向东在分享中，也表示自己团队对产品的关注。其产品不仅有当下流行的红蓝对抗类，还有守城类、智力闯关类和竞技&娱乐类。

从温向东的分享中获悉，众邀互动早在2019年就入局了直播互动玩法工具赛道，有着丰富的运营经验。所以温向东也借着分享会这个机会，给了娱乐直播公会四个建议：快速入场、转型、加码、合作，让大家抓住弹幕互动这波发展红利。

厂商们除了分享自己对弹幕互动赛道的看法和运营心得外，提到最多的就是自己正在开发的新产品。

不论是哪一家厂商，都有着丰富的计划开发和准备上线的新产品。这些产品线，不仅涵盖有当下流行的竞技类，还有休闲、娱乐等多种类型。同时人群向上也有很多细分，比如女性向产品。

除了大力丰富产品线，持续保持用户的新鲜度，覆盖更多的用户群体外，厂商们也在努力研发能够用手机开播的云版本产品。

“和秀场直播运营逻辑接近”

据不完全统计，在弹幕互动赛道，全国的厂商中，有近200个团队正开始着手入局。甚至像OST这样的头部公会，也推出了自己团队研发的弹幕互动产品。

活动现场，OST游戏负责人李天明结合自己公会旗下的主播案例，详细拆解了他们产品的玩法和运营机制。最后还毫不吝啬地分享了他们对主播的运营方法论。

在李天明看来，弹幕互动玩法和秀场直播运营逻辑接近，中间增加了运营和主播对产品的理解与熟悉。而不同的产品能够适应到不同的主播，让任何一类主播都有机会得到新的成长与发展机遇。

所以，在OST的弹幕互动主播培训中，公会会让完成基础主播先选择游戏，然后根据游戏画面玩法、机制等进行试训，之后依旧相关反馈进行针对性的培训。

在平台、厂商还有公会的分享中，其实都无一例外地在强调弹幕互动玩法在当下娱乐直播里的优越性，不论是助力新人主播起号，还是帮助老主播转型，或者是让中型主播突破增长的瓶颈期。

总的来说，弹幕互动对主播是“无差别利好”。

也正因如此，直播平台、公会、主播纷纷入局，抢占市场发展红利。而在产品背后的厂商，也积极投入到更多的产品线研发中，来满足更多元、更长远的发展需求。

再结合各类增长案例和新播场调研的行业情况来看，可以说弹幕互动这一工具性产品，正成为整个娱乐直播行业的新风向。

在这场干货满满、资源丰富的活动中，作为活动赞助方的加来·众科，也分享了他们见证行业从采用非专业设备，到使用专业设备，再到如今使用无线功能等高端设备的发展历程，并在现场提供了多份奖品作为互动。

这次的活动结束了，但新播场今年还会走向不同的城市，筹备更多场不同主题的交流会。

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