SK-II打造首部互动电影，女性营销出奇制胜

出品 | 4A广告网 作者 | 张小虎

从《乘风破浪的姐姐》到《三十而立》，聚焦女性题材的内容几乎达到了井喷期，不难看出，“她经济”、“她时代”成为了全民热议话题。

这也使得不少品牌在营销上开始从女性独立价值上做切口，意图与当下女性群体同站位，最大程度上挖掘蕴藏在这一群体身上的强大消费力。

新奇的是，SK-II在近日就打造了一支互动电影，让用户自己当编剧，以此去表达多元价值观和选择权，强化一波品牌好感度。

SK-II上线首部互动式电影

诠释多元价值观

女性营销之所以能够成为一个大话题，本质上是因为当下年轻族群价值观的逐渐变迁和完善，考虑女性身上的独立人格价值自然就是品牌营销中不可忽略的重要一环。

SK-II推出首部互动式电影《人生，我自己选》，在B站上进行投放，通过16个选择瞬间，4种命运走向，邀请用户自由选择人生的剧本，探讨了女性事业和家庭的权衡抉择问题，带领女性感受选择的力量。

影片并不是常规的“讲故事”，而是让用户参与进来，在各个人生选择节点上让用户自己做选择，这种将用户代入情境之中的手法，给足了多元化的互动空间。

SK-II打破传统的观影模式，创新采用互动的双向方式，在诠释「命运并非偶然，是选择使然」的品牌理念时，也鼓励女性主动把握选择权，活出自我。

从2016年的《她最终去了相亲角》、 2017年的《人生不设限》、再到2021「VS」改写命运动画系列，在女性营销上，品牌可以说是将多元文化做了一个很好的诠释。

SK-II通过「改写命运」的话题深耕，成为女性议题的引领者，聚焦当下女性压力及现实议题，推动更多女性议题的积极改变。

从营销层面上说，这其实是品牌圈粉特定群体的过程，尤其是以女性为主要目标受众的SK-II而言，在与消费者同站位的同时，最大程度上刷新用户对于品牌的好感度。

强互动性搭建沟通桥梁

激发用户内心共鸣

在当下讲究抓住消费升级机遇的时候，女性展现了强大的购买力。可以说抓住了女性消费者的品牌就是抓住了绝对的购买力。

在女性营销中，品牌想要链接女性消费者，需要了解女性受众的深层次需求。通过品牌态度与核心价值观输出，实现品牌与用户“同频共振”，从而加强女性消费者对于品牌的记忆力和情感联结。

而SK-II的高明之处就在于形式上的创新，区别于常规的“讲故事”的单向输出，SK-II本质上是让用户参与进来，去做片中的主角，在亲身经历每一个选择之下，体会到“多元”所代表的含义。

爱一个人，难道必须要做出妥协和牺牲吗？当稳定的爱情和上升中的事业有了冲突，你会选择留在爱人的身边，还是勇敢追逐热爱的工作？

影片所提出的问题其实很尖锐，探讨女性事业和家庭之间的权衡问题，无所谓正确还是错误，因为在不同年龄/阶段，其实也会做出不同的选择，这在无形中激发的是大众心智共鸣。除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

在每个人生的十字路口，我们也许都会问自己，我的每个选择，会将我带向何处？7月25日，SK-II 推出的行业首部互动式电影《人生，我自己选》，携手品牌全球代言人演员汤唯及张子枫，鼓励大家做出选择。

依托TVC本身所具有的情感价值，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“已经解锁了两种结局，挺有意义的，发现人生的不同选择”、“不要在乎别人的非议，顺着自己内心最初的声音去选择”。

任何感情都需要包容，为家庭而做出让步，在可以的情况下，相信所有人都愿意选择事业和家庭二者的双丰收，这背后本质上是个体本位思维和家庭本位思维的转变。

女性营销之下的用户好感度强化

最早的态度营销存在于一类体育品牌中，比如耐克的just do it，彪马的Always be yourself（永远保持真我），安踏的永不止步......

这些都是品牌在表达一种价值观，或者说是一种“立场”，以此为圆心去圈粉相对应的人群，通过立场表达建立用户沟通。

而此次SK-II的互动电影名也已表达出了态度——人生，我自己选，这种“成为自己”的价值观，正好迎合了品牌的目标用户群，对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。

早在2017年，SK-II就上线了一支《人生不设限》短片，以新颖的视角、巧妙的构思反映了当代女性面临的现实问题。

影片中的几位女性，从一出生，身上就带着30岁生日的印记，年龄的压力一直伴随着她们。这种压力正如我们所熟知的“保质期”，但是，我们完全可以选择打破这个“印记”，挣脱年龄的束缚，跟随内心所想，勇敢改写命运。

SK-II希望通过这支广告，告诉所有人：30岁不是束缚自己的理由，30岁也可以活的漂亮。无论男女，无关年龄，每个人都应为自己获得成就和自我本身感到骄傲，不应被社会强加的“保质期”束缚。

在传统营销中，男性和女性并没有严格意义上的区分，但随着女性社会和经济地位的提升，女性在消费群体中的主导地位日渐凸显，女性营销演变成品牌们的大话题。

二者的共同点就在于对女性群体的应援，与其说是一种价值观表达，不如说是精准圈粉品牌所对标的用户群，在深化品牌立场的同时，为销量转化带去隐性加持。

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