开发商促销买房送1公斤黄金，业主变现45万，专家：本质是变相降价

8月3日，红星资本局注意到，一则“男子把买房送的1000克黄金卖了45万”的消息引发广泛关注。据潮新闻报道，杭州临安80后业主小辉把买房送的黄金卖了，1000克金条变现45.2万元。

据了解，卖黄金的业主所购买的或是杭州市临安区的华发荟天府项目。今年6月初，华发荟天府项目曾推出买房送黄金活动，根据新房面积大小赠送700-1050克黄金，价值31-47万元，相当于房价打八折。

3日，华发荟天府相关工作人员告诉红星资本局，“买房送黄金”是6月的促销活动，目前已经停了，并表示推出这个活动是为了“清盘”。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向红星资本局分析到，华发荟天府“买房送黄金”的方式，本质上也是变相降价。

一楼盘为清库存“买房送黄金”

红星资本局注意到，不少网友都对“买房送黄金”的活动产生了好奇，有评论称：“买房送黄金是房子变相打折的方式吗？”

宣传海报

据了解，卖黄金的业主所购买的或是杭州市临安区的华发荟天府项目。据界面新闻报道，今年6月初，华发荟天府项目曾推出买房送黄金活动。当地中介介绍，购买新房会直接返黄金，第四批次房源89平方米的房子返黄金700克；100平方米的房子返黄金850克；119平方米的房子返黄金1000克。第五批次房源89平方木的房子返黄金900克；100平方米的房子返黄金1050克。

公开资料显示，华发荟天府项目今年5月底的销售价格约200万-250万元。而赠送的700-1050克黄金，按照6月初450元/克的市场价来计算，价值31-47万元，相当于房价打八折。

8月3日，华发荟天府相关工作人员告诉红星资本局，“买房送黄金”是6月的促销活动，目前已经停了，并表示推出这个活动是为了“清盘”。

即使有“买房送黄金”的活动，华发荟天府的房仍未卖完，上述工作人员表示还有部分现房正在销售。

该项目位于杭州远郊临安区，由珠海国资房企华发股份（600325.SH）开发，2021年5月首期开盘。官网显示，华发股份是承接华发集团房产开发板块的平台公司，2004年在上交所挂牌上市。

8月3日，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向红星资本局分析到，华发荟天府“买房送黄金”的方式，本质上也是变相降价。

李宇嘉表示，当开发商要大幅降价的时候，通过送黄金、送装修这种方式来达到实际降价的目的。既可以省去重新备案的程序，也能维持当前的价格安抚老业主的情绪。

专家点评：外围区域去化压力较大

红星资本局注意到，不止华发荟天府，杭州临安区不少楼盘都在变相打折。

如越秀归悦里此前打出“送装修、送车位、送10年物业费，部分房源还送5台手机”等口号，其促销海报上还写着限时优惠可达60万。今年4月，另一个楼盘青山湖畔也推出送价值48万的黄金的活动，并表示首付2万起。

越秀归悦里楼盘 网络图

有市场声音认为，各开发商在临安“内卷”的背后，与临安楼市现状有关。据365淘房旗下的临安楼市统计，临安区2023年上半年新房市场整体成交放缓，2023年1-6月临安区新房累计网签3206套，比去年同期少613套，同比下降约16%。每月走势图显示，除了2、3月网签量突破比较高，达到700+、900+外，其余均在500套以下。

对此，李宇嘉对红星资本局表示，像临安这种杭州外围区域，目前去化压力大，开发商打折促销的力度也比较大。

李宇嘉分析到，在楼市上一轮回升，从2015年下半年开始，一直到2021年的上半年，各大城市的外围楼市扩张得非常快，各地都在发展新城、新区，外围供地比较多，开发商也高周转在外围拿地，导致外围的新盘供应量很大，而且同质化竞争很严重。再加上配套设施不到位，开发商承诺的产业、交通和公共服务的规划短期内无法落地，就导致这部分区域楼市去库存压力增加，因此开发商会推出各式各样的促销活动。

红星新闻记者 强亚铣 编辑 肖子琦

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杭州不少房东坐不住了！给中介发8888元大红包后，又愿意分摊中介费了

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要知道，以往杭州二手房在交易时所产生的中介费和税费，基本都由买家来承担，这已成为“惯例”。但随着卖方市场向买方市场的转变，不少诚心卖房的房东坐不住了，在尝试过给中介发8888元大红包等“奇招”后，又开启了“升级版操作”——愿意在中介费、税费上做出让步，与买家一同分摊。

至少6成以上的杭州房东

愿意分摊中介费和税费

上城区九堡板块一家中介门店的经纪人陈功告诉我们，就在7月初，他们成交了一套远洋心里的精装二手房，面积89方，成交价格为319万元。“这套房子成交的基础是，房东承担了1%的税费。”

按照目前杭州执行的中介费收费标准100万元以内3%、100万元以上2%来算，这套房子，房东和买家各掏了3万多中介费。

陈功说，现在自己经手的房子里，60%的房东都是愿意分摊中介费的。

在西湖区文一路的房产经纪人小金这里，这一比例更高。“我负责的区域房东基本上都愿意分摊中介费的，最近已经成为常态了。”他说，要是一个小区内二手房挂牌套数多，房东之间竞争就会很激烈。房东们“卷起来”的一大杀手锏，就是自愿承担中介费和税费。

不光刚需板块和市中心老小区出现了这样的情况，就连高端改善区域，也是这个趋势。

拱墅区桥西板块德信臻园的一位女业主表示，自己一直想卖掉一套房子腾出房票，去摇号有可能在8月份一次性清盘的德信小河云庄。

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去年同期杭州80%买家支付全部佣金

目前这一比例降到了36.9%

杭州贝壳研究院数据显示，今年上半年杭州房源成交周期达201.6天，环比延长了29.5天。可见成交周期不断拉长，购房者观望情绪走高，房子成交难度加大。

上半年杭州房子成交难度加大 资料图

在去年6月时，杭州买家单方支付全部佣金的单子占比80%，今年6月只占比44.2%了。这意味着短短一年间，房东愿意分担中介费的比例增加了35.8%。

而就在刚刚过去的7月，买家支付全部佣金的比例又降到了36.9%，说明愿意分担中介费的房东数量还在不断增加。

其实，按二手房交易的规则，中介费原本就该由买卖双方各出一半。只是杭州过去一直是卖方市场，买家不占优势，因此中介费由买家独自承担就变成了约定俗成，卖家的开价基本就是“净到手价”。

现在，反向操作开启了，在中介费上，房东也愿意“拔毛”了。

“房东和买家共同承担中介费的比例提升了，有些是五五开，有些是四六开，还有三七开的。具体根据房东和买家的意愿来协商。”杭州贝壳研究院相关工作人员告诉我们，就连房东承担全部中介费、税费的情况也出现了，但比例很少，只占交易量的2%-4%。

“这种情况通常是因为房东有置换需求或急于变现，希望借此来加快成交速度。”西湖区文教板块一家中介门店店长老乔说，买家议价的能力正在增强，二手房交易中介费、税费谁出已不是由卖家说了算。

交易双方共同承担经纪服务费用

是市场自身调节的结果

今年5月8日，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中就有“合理确定经纪服务收费”“严格实行明码标价”“严禁操纵经纪服务收费”等涉及中介费的内容。

比如：房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定。房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用等。

不得不说，真正能让规则落地的，还是市场自身的力量。

杭州二手房市场挂牌量不断增加，阶段性供大于求的趋势明显，买方市场已是当下主流。 而房产交易归根结底是市场行为，在规范的框架内让市场自己来调节，也不失为增强房地产市场韧性的良策。

橙柿互动·都市快报 记者 陆丹